重庆DX汽车零部件工业有限公司营销战略设计

发布时间：2020-11-07 18:34

　　 DX公司是一家为重型汽车生产商提供车桥零件的汽车零部件供应商，所处行业为重型车桥行业。随着中国市场经济的发展、竞争的加剧和DX公司内部体制等方面的问题，DX公司积累了越来越多的问题，迫切需要制定行之有效的营销战略来得以继续发展。在对DX公司所处行业及相关联的重型汽车行业、汽车零部件行业分析的基础上，得出了重型车桥行业的基本特征是双用户经营性需求特征、客户交易内部化特征、典型需求导向经营模式特征、隐性销售渠道体系特征，即重车桥企业销售渠道体系隐含在客户企业销售渠道之中、模块化与系统化供应体系特征。重型车桥行业的阶段性特征是重车行业零整分离、外资进入加快、增速放缓竞争激烈、技术能力处于弱势，即重车桥零部件企业技术研发能力明显落后、行业整合明显加快。 DX公司目前存在的问题是公司除特种车车桥方面外，技术研发能力不能满足企业发展需要，还未实现与客户企业在技术研发与生产上的“同步工程”、公司产品质量问题严重影响企业形象、公司生产能力不足的问题制约了公司的快速发展、公司销售环节存在问题阻碍了产品供货、客户合同履约率低至60%、内部管理方面也存在问题。通过对DX公司进行SWOT分析，即面临的机会、威胁和拥有的优势、劣势，找出了DX公司目前存在的问题的原因是营销战略目标的不明确、营销观念的薄弱、缺乏正确的市场定位和与定位相辅相成的市场营销策略组合。针对问题所在，通过对DX公司营销战略和营销策略进行设计来解决目前DX公司所面临的困境并提出相关建议。营销战略层次的内容包括：营销战略目标的明确、市场细分、目标市场选择和市场定位；营销策略层次的内容包括：产品、价格、渠道、促销。
【学位单位】：重庆理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F426.471;F274
【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
1 引言
    1.1 选题背景、目的和意义
    1.2 研究内容、方法和路线
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法和路线
2 营销战略理论基础及国内外研究现状
    2.1 STP 理论
    2.2 市场营销策略组合
    2.3 工业品市场营销战略
3 DX 公司营销环境分析
    3.1 DX 公司外部环境分析
        3.1.1 宏观环境 PEST 分析
        3.1.2 行业分析
        3.1.3 竞争对手分析
    3.2 DX 公司内部条件分析
        3.2.1 DX 公司现状及存在的问题
        3.2.2 DX 公司 SWOT 分析
        3.2.3 DX 公司存在问题的原因分析
4 DX 公司营销战略设计
    4.1 DX 公司的营销战略目标
    4.2 DX 公司的市场细分
    4.3 DX 公司的目标市场选择
    4.4 DX 公司的市场定位
    4.5 DX 公司的市场营销策略
        4.5.1 产品策略
        4.5.2 价格策略
        4.5.3 渠道策略
        4.5.4 促销策略
    4.6 DX 公司营销战略实施应注意的问题
结束语
致谢
参考文献
个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果

【参考文献】

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本文编号：2874327