湖南燕京啤酒营销策略研究

发布时间：2020-11-13 20:16

　　 随着人们生活水平的提高，啤酒的销量越来越大，啤酒市场成为各大啤酒企业争相争夺的对象。对于中国这样一个人口众多的市场，啤酒消费潜力无法估量，使得外资和外企也加入了对中国啤酒市场的争夺。而作为啤酒销售最重要的一环营销，也越来越受到啤酒企业的重视。对于啤酒行业来说，营销策略正确与否，关系到企业的发展前景。因此，要在激烈的市场竞争中保持优势，扩大产品的市场占有率，啤酒企业就要考虑如何制定正确的营销策略。湖南燕京啤酒集团作为国内较大的啤酒企业联合体中的骨干力量，已经改变了过去单纯地打价格战的低端营销手法，开始采取以占领高端市场为主，辅以在中、低端市场全面出击的新的营销策略。作为国内知名的啤酒品牌，湖南燕京啤酒如何保持国内优势，进而走向国际市场，就必须在营销策略上进行大的变革，以适应市场变化的需要。 本论文分为六个部分，第一部分是绪论，介绍本选题的选题背景和研究意义，并对营销理论做了简要的介绍。第二部分主要介绍了湖南燕京啤酒的营销环境，从宏观环境和市场环境具体分析了湖南燕京啤酒在营销上所处的局面，得出的结论是湖南燕京啤酒营销前景看好，同时也对湖南燕京啤酒在全国其它区域的形势和竞争对手做了简要的比较。第三部分是对湖南燕京啤酒的营销现状做了介绍和评价，介绍了湖南燕京啤酒的基本情况和营销现状，指出了其存在的不足和需要改进的地方。第四部分介绍了湖南燕京啤酒的营销目标选择，对湖南燕京啤酒的竞争力进行了分析，并确定了湖南燕京啤酒的营销目标。第五部分介绍了湖南燕京啤酒营销策略改进及保障措施，主要是在电子商务环境下所采取的措施，以及为实现在电子商务环境下的营销策略所要采取的保障措施。第六部分是对研究所得出的结论和前景展望。
【学位单位】：湖南工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F426.82;F274
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景与研究的目的、意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究的目的、意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 营销理论简介
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的重点、难点和创新点
        1.4.1 研究重点
        1.4.2 研究难点
        1.4.3 研究创新点
第2章 湖南燕京啤酒营销环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政治法律环境分析
        2.1.2 经济环境分析
        2.1.3 社会文化环境分析
    2.2 啤酒市场竞争环境分析
        2.2.1 行业竞争环境分析
        2.2.2 区域竞争环境分析
第3章 湖南燕京啤酒市场营销现状及评价
    3.1 湖南燕京啤酒有限公司简介
        3.1.1 公司基本情况
        3.1.2 企业经营情况
    3.2 湖南燕京啤酒营销现状分析
        3.2.1 营销策略概述
        3.2.2 营销策略解析
    3.3 湖南燕京啤酒营销策略评价
第4章 湖南燕京啤酒竞争力分析及营销目标选择
    4.1 湖南燕京啤酒的机遇
        4.1.1 营销策略在新形势下的转变问题
        4.1.2 湖南燕京啤酒的发展机遇
    4.2 湖南燕京啤酒竞争力的五力模型分析
        4.2.1 现有企业间竞争分析
        4.2.2 潜在竞争对手进入的风险分析
        4.2.3 供应商讨价还价的能力分析
        4.2.4 购买者讨价还价的能力分析
        4.2.5 替代品分析
    4.3 湖南燕京啤酒营销目标的确定
        4.3.1 营销目标类型
        4.3.2 营销目标选择
第5章 湖南燕京啤酒营销策略改进及保障措施
    5.1 引入电子商务营销模式
        5.1.1 电商平台的建设与推广
        5.1.2 配套物流基地的搭建
        5.1.3 网上交易的规范化
        5.1.4 资源配置的合理化
    5.2 对传统营销策略的改进
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
    5.3 营销策略保障措施
        5.3.1 调整组织架构
        5.3.2 加强营销控制
        5.3.3 建设营销团队
第6章 研究结论与展望
参考文献
攻读学位期间主要的研究成果
致谢

【参考文献】

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本文编号：2882593