考虑消费者策略性行为的产品升级换代决策研究

发布时间：2020-12-04 13:36

　　随着技术进步和市场进入门槛的降低,企业之间的竞争不断加剧,产品同质化也愈发严重。为了留住老消费者,吸引新消费者,提高企业收入与利润,越来越多的企业选择对现有产品进行升级换代,从而保持产品的市场吸引力,这在以智能手机和移动设备等为代表的电子产品市场中尤为常见。与此同时,频繁的升级换代使得越来越多的消费者变得更加理性,消费者在进行购买决策时往往会将未来的预期纳入考虑,从而更有策略性地做出购买选择。而消费者的购买决策容易受到产品使用寿命的影响,较长的使用寿命能够增强企业品牌声誉,进而吸引消费者购买。并且随着消费群体的年轻化,消费者越来越偏好追逐新技术,对产品的功能性也愈发重视。所以企业在面对策略型消费者时,需将产品的使用寿命和产品功能的提升程度纳入考虑,以制定合适的产品更新升级决策,实现企业利润的最大化。本文主要考虑了一家打算推出世代智能手机产品的企业在面对策略型消费者时,采用共生换代策略(即在推出升级版本产品的同时以较低的价格继续向市场供应初始版本的产品)下的升级换代决策问题,包括产品最优定价和最优升级程度决策。首先本文研究了考虑产品使用寿命条件下的升级产品最优定价决策。在分析产品使用寿命... 

【文章来源】：东南大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

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论文技术路线

初始版本 1达到升级版本 2上市， 1初始版本 1上市，不同参数对企业决策的影响。题描述与基本假设题描述虑一家推出世代产品的智能手机垄断企业在两个销售阶段内的产品升级换代图 3-1 所示，企业在第一阶段的 0 时刻推出初始版本产品1，销售价格为 1；段 1时刻企业推出该产品的升级版本2，销售价格为 2，与此同时，企业将1整为 0，并继续在市场销售。在 时刻，产品1达到其最大的使用寿命，无法者提供服务，退出市场。初始版本产品和升级版本产品能带给消费者不同的感别由1和2表示，且1 2。需要注意的是，本文中所提到的产品使用寿命手机使用寿命是指手机的硬件质量（例如手机信号、结实耐用度、待机时间、、电池续航等）和系统质量（例如手机的反应速度、死机频率等），不涉及产性价值。

第三章 面对策略型消费者时考虑产品使用寿命的升级产品定价决策在均衡状态下，消费者选择消费者剩余最多的选项，即max( 1, 2, 3, 4, 5) （3-在此基础上，可以对市场进行细分，如图 3-2 所示。图 3-2 展现了两个阶段市场细分结构， 1， 2， 3，θ4为分开不同部分的截止点 2 3θ4，不同的分段代表了不同类型的消费者集合。不购买/不购买/购买 1/不购买/购买 1/

【参考文献】：
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本文编号：2897699