M省配售电公司营销策略研究
发布时间：2020-12-04 17:47
2015年3月中央正式下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号),明确了深化电力体制改革的总体思路和基本原则,按照“管住中间、放开两头”的体制框架,有序向社会资本放开配售电业务,该文件的发布标志着新的电力体制改革正式启动。随着售电侧改革的逐渐深入,各项配套政策陆续出台,电网企业传统售电业务模式将会被打破,这不仅为各方社会资本进入售电市场打开了空间,也会导致配售电市场更加激烈的竞争。本论文以M省配售电公司为研究对象,在充分解读电力体制改革政策内容的基础上,从营销战略、营销策略组合等几个方面来对标国内外领先电力企业在市场化售电过程中的典型案例,结合M省电力市场实际经营情况及市场客户调研结果,进一步分析明确了 M省配售电公司进行售电市场化竞争的营销战略方向和重点。论文运用STP理论对M省配售电公司进行定位分析,并以市场营销4Ps组合理论为指导,制定适合M省配售电公司的营销策略,设计M省配售电公司在目标市场上所采取的产品及服务、价格、渠道、整合营销传播等组合的市场营销策略,形成了不同阶段下的差异化服务实施路径规划方案,为M省配售电公司在售电市场化竞争中明确市场目标主...
【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：80 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－１零售商的营销策略??资料来源：菲利普？科特勒．市场营销：原理与实践［Ｍ］．中国人民大学出版社，２０１５．??
根据产品价格和利益两个维度对公司产品进行定位，并依据价格高低和利益大??小进行组合，可以确定企业用于产品定位的五种盈利型价值主张：利大价高、利大??价等、利等价低、利小价更低、利大价低。如图２－２所示：??价格??．?大?相等?小??大?利大价髙?利大等价?利大低价??ｆｌＪ?Ｕ?利等低价??益等???小?利小价更低??可能的价值主张??图２－２产品定位五种盈利型价值主张??资料来源：菲利普？科特勒．市场营销：原理与实践［Ｍ］．中国人民大学出版社，２０１５．??第三节４Ｐｓ组合理论??尼尔．博登（Ｎｅｉｌ?Ｂｏｒｄｅｎ）强调，要从实现企业整体营销目标出发，对各种营销??要素进行协调，将各种营销要素进行组合。Ｉ９６０年杰罗姆．麦卡锡（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）??对营销要素进行精炼，认为产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）这四个因素能够解释企业基本营销活动，如图２－３所示。因其简洁且??通俗易懂，４Ｐｓ理论的一经提出就广受热议，并奠定了营销的基础理论框架，对营销??理论的发展影响深远。??７??
根据产品价格和利益两个维度对公司产品进行定位，并依据价格高低和利益大??小进行组合，可以确定企业用于产品定位的五种盈利型价值主张：利大价高、利大??价等、利等价低、利小价更低、利大价低。如图２－２所示：??价格??．?大?相等?小??大?利大价髙?利大等价?利大低价??ｆｌＪ?Ｕ?利等低价??益等???小?利小价更低??可能的价值主张??图２－２产品定位五种盈利型价值主张??资料来源：菲利普？科特勒．市场营销：原理与实践［Ｍ］．中国人民大学出版社，２０１５．??第三节４Ｐｓ组合理论??尼尔．博登（Ｎｅｉｌ?Ｂｏｒｄｅｎ）强调，要从实现企业整体营销目标出发，对各种营销??要素进行协调，将各种营销要素进行组合。Ｉ９６０年杰罗姆．麦卡锡（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）??对营销要素进行精炼，认为产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）这四个因素能够解释企业基本营销活动，如图２－３所示。因其简洁且??通俗易懂，４Ｐｓ理论的一经提出就广受热议，并奠定了营销的基础理论框架，对营销??理论的发展影响深远。??７??
【参考文献】：
期刊论文
[1]“煤改电”——构建能源发展新模式[J]. 龙国标. 农电管理. 2018(01)
[2]国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究[J]. 封红丽. 电器工业. 2017(06)
[3]广东电力市场建设与实践[J]. 杨骏伟. 中国电力企业管理. 2017(07)
[4]售电市场放开背景下供电公司提高竞争力的思考[J]. 张秋义,张晓旭,孟凡利,陈国栋. 农电管理. 2016(12)
[5]新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨[J]. 胡晨,杜松怀,苏娟,童光毅,王梦真. 电网技术. 2016(11)
[6]从电网属性看电力体制改革[J]. 张作松. 中国电力企业管理. 2016(28)
[7]电网企业经营如何玩转“互联网+”[J]. 栾昊,刘晶东. 能源. 2016(09)
[8]英国电力零售市场的改革与挑战[J]. 张小平,李佳宁,付灏. 电力系统自动化. 2016(11)
[9]市场化售电主体运营模式及关键业务研究[J]. 段银斌. 电力需求侧管理. 2016(03)
[10]国内外售电侧改革背景下的电力需求侧管理[J]. 陈政,王丽华,曾鸣,宋艺航. 电力需求侧管理. 2016(03)
硕士论文
[1]国网PDS供电公司的电力市场营销策略研究[D]. 韩唐棣.西安理工大学 2017
[2]DY供电公司营销策略及评价研究[D]. 李佶.华北电力大学(北京) 2017
[3]新形势下供电企业电力市场营销策略研究[D]. 陈广里.山东大学 2017
[4]福建永辉超市营销策略研究[D]. 林里辉.厦门大学 2014
本文编号：2897997
【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：80 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－１零售商的营销策略??资料来源：菲利普？科特勒．市场营销：原理与实践［Ｍ］．中国人民大学出版社，２０１５．??
根据产品价格和利益两个维度对公司产品进行定位，并依据价格高低和利益大??小进行组合，可以确定企业用于产品定位的五种盈利型价值主张：利大价高、利大??价等、利等价低、利小价更低、利大价低。如图２－２所示：??价格??．?大?相等?小??大?利大价髙?利大等价?利大低价??ｆｌＪ?Ｕ?利等低价??益等???小?利小价更低??可能的价值主张??图２－２产品定位五种盈利型价值主张??资料来源：菲利普？科特勒．市场营销：原理与实践［Ｍ］．中国人民大学出版社，２０１５．??第三节４Ｐｓ组合理论??尼尔．博登（Ｎｅｉｌ?Ｂｏｒｄｅｎ）强调，要从实现企业整体营销目标出发，对各种营销??要素进行协调，将各种营销要素进行组合。Ｉ９６０年杰罗姆．麦卡锡（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）??对营销要素进行精炼，认为产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）这四个因素能够解释企业基本营销活动，如图２－３所示。因其简洁且??通俗易懂，４Ｐｓ理论的一经提出就广受热议，并奠定了营销的基础理论框架，对营销??理论的发展影响深远。??７??
根据产品价格和利益两个维度对公司产品进行定位，并依据价格高低和利益大??小进行组合，可以确定企业用于产品定位的五种盈利型价值主张：利大价高、利大??价等、利等价低、利小价更低、利大价低。如图２－２所示：??价格??．?大?相等?小??大?利大价髙?利大等价?利大低价??ｆｌＪ?Ｕ?利等低价??益等???小?利小价更低??可能的价值主张??图２－２产品定位五种盈利型价值主张??资料来源：菲利普？科特勒．市场营销：原理与实践［Ｍ］．中国人民大学出版社，２０１５．??第三节４Ｐｓ组合理论??尼尔．博登（Ｎｅｉｌ?Ｂｏｒｄｅｎ）强调，要从实现企业整体营销目标出发，对各种营销??要素进行协调，将各种营销要素进行组合。Ｉ９６０年杰罗姆．麦卡锡（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）??对营销要素进行精炼，认为产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）这四个因素能够解释企业基本营销活动，如图２－３所示。因其简洁且??通俗易懂，４Ｐｓ理论的一经提出就广受热议，并奠定了营销的基础理论框架，对营销??理论的发展影响深远。??７??
【参考文献】：
期刊论文
[1]“煤改电”——构建能源发展新模式[J]. 龙国标. 农电管理. 2018(01)
[2]国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究[J]. 封红丽. 电器工业. 2017(06)
[3]广东电力市场建设与实践[J]. 杨骏伟. 中国电力企业管理. 2017(07)
[4]售电市场放开背景下供电公司提高竞争力的思考[J]. 张秋义,张晓旭,孟凡利,陈国栋. 农电管理. 2016(12)
[5]新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨[J]. 胡晨,杜松怀,苏娟,童光毅,王梦真. 电网技术. 2016(11)
[6]从电网属性看电力体制改革[J]. 张作松. 中国电力企业管理. 2016(28)
[7]电网企业经营如何玩转“互联网+”[J]. 栾昊,刘晶东. 能源. 2016(09)
[8]英国电力零售市场的改革与挑战[J]. 张小平,李佳宁,付灏. 电力系统自动化. 2016(11)
[9]市场化售电主体运营模式及关键业务研究[J]. 段银斌. 电力需求侧管理. 2016(03)
[10]国内外售电侧改革背景下的电力需求侧管理[J]. 陈政,王丽华,曾鸣,宋艺航. 电力需求侧管理. 2016(03)
硕士论文
[1]国网PDS供电公司的电力市场营销策略研究[D]. 韩唐棣.西安理工大学 2017
[2]DY供电公司营销策略及评价研究[D]. 李佶.华北电力大学(北京) 2017
[3]新形势下供电企业电力市场营销策略研究[D]. 陈广里.山东大学 2017
[4]福建永辉超市营销策略研究[D]. 林里辉.厦门大学 2014
本文编号：2897997
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