TE电机公司在电力行业营销策略改进研究
发布时间：2020-12-04 21:15
世界形势正在发生翻天覆地的变化,国际经济形式走势仍不明朗,区域经济保护主义抬头,世界两大经济体中美贸易战仍有升级之势。中国GDP近3年仍以6.57%之增长速度发展,这得益于中国工业化发展之驱动力。然而,随着计算机技术,互联网,智能终端,智能控制,人工智能和人机网络等技术的发展,工业4.0的时代即将推出移动互联网和智能自动化。“中国制造2025”的总体部署应运而生,“智能制造发展规划（2016-2020）”和“智能制造工程实施指南（2016-2020）”逐步展开。做为制造驱动动力的核心电机该如何把握新形势,谋得发展机会。2013年9月,习主席提出的“一带一路”建设进展顺利,基础设施建设商机巨大。东盟国家的电力供应不足,电力行业将为中国的总承包和投资带来巨大的市场机遇。菲利普科特勒定义营销:营销是由组织或个人通过创造、提供、自由交换产品或服务的价值而获取其需求需要的社会过程。营销核心内容有:1.需要,欲望和需求2.交换,交易和关系3.效用,成本和满意度4.市场和行业5.营销管理6.4 Ps&4 Cs.由6大核心结合而形成营销的框架:市场调研,市场细分&...
【文章来源】：东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：101 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的背景
1.2 研究的目的和意义
1.3 研究的内容
1.4 研究的方法与技术路线
1.4.1 研究的方法
1.4.2 技术路线
1.5 本章小结
第二章 理论综述
2.1 市场营销相关理论综述
2.2 市场营销策略
2.2.1 市场调查与研究
2.2.2 STP分析
2.2.3 波特五力分析模型
2.2.4 市场与市场营销环境分析
2.2.5 市场导向定价策略
2.2.6 进攻型战略：
2.2.7 竞争性优势战略
2.3 工业品市场营销相关研究
2.4 工业品购买行为理论分析
2.5 工业品营销特点
2.5.1 工业品营销渠道模式
2.5.2 工业品营销战略创新模式
2.6 本章小结
第三章 TE公司营销环境及当前营销策略分析
3.1 电机业发展历史,现状及趋势
3.1.1 电机发展历史
3.1.2 电机产业发展现状
3.1.3 电机业发展趋势
3.2 电机在电力市场发展状况
3.3 TE公司介绍
3.3.1 TE公司运营概况
3.3.2 TE公司组织结构
3.3.3 TE公司电机产品
3.3.4 TE公司客户行业分布
3.4 TE公司SWOT分析与营销战略的选择
3.5 电机行业竞争态势分析
3.5.1 电机行业竞争状况概述
3.5.2 电机行业知名竞争企业营销策略介绍
3.6 TE公司在电力行业现有营销策略分析及现存问题
3.6.1 产品策略分析及现存问题
3.6.2 价格策略分析及现存问题
3.6.3 渠道策略分析及现存问题
3.6.4 促销策略分析及现存问题
3.7 本章小结
第四章 电力行业对电机产品及其它需求的调查研究
4.1 调查问卷研究设计
4.1.1 问卷的设计
4.1.2 市场调研展开及问卷的发放与收集
4.2 数据分析
4.2.1 调研对象基本情况分析
4.2.2 电力行业对电机产品需求特点的分析
4.2.3 电力行业对电机价格需求的分析
4.2.4 电力行业对电机的购买渠道分析
4.2.5 电力行业对电机产品促销需求的分析
4.2.6 顾客对TE公司电机产品的感知分析
4.3 本章小结
第五章 TE公司在电力行业市场营销策略改进措施
5.1 产品策略改进
5.1.1 明确产品定位及产品经理
5.1.2 加强TE品牌在电力行业推广
5.1.3 重视加强售前及售后服务能力
5.1.4 工业4.0智能化确保稳定性及提高生产力
5.2 价格策略改进
5.2.1 提升产品性价比
5.2.2 市场导向的个性化订价
5.2.3 实施价格弹性化政策
5.3 渠道策略改进
5.3.1 建立行业团队,加强不同区域,不同任务的销售之间的协作
5.3.2 扩大经销商,中间服务商渠道
5.3.3 开发战略合作,重视客户关系管理
5.4 促销策略改进
5.4.1 利用品牌效应,整理国内外电力业绩,重视口碑宣传
5.4.2 培养建立电力行业专业团队
5.4.3 移动智能监控SM技术提供增值服务
5.4.4 增强弹性配合能力
5.4.5 加强电力行业售后服务能力
5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]“十三五”电力发展思路解析[J]. 刘世宇,杜忠明,王茜,周天睿. 中国电力. 2017(01)
[2]电力发展对中国经济增长的影响及其区域差异[J]. 周绍杰,刘生龙,胡鞍钢. 中国人口·资源与环境. 2016(08)
[3]基于品牌因素对消费者消费行为的分析[J]. 黄礼娥. 中国商贸. 2010(28)
[4]工业品营销的产品价值战术[J]. 张长江. 机电一体化. 2008(05)
[5]工业品营销战略研究[J]. 于亚丽. 上海管理科学. 2007(05)
[6]工业品市场促销策略分析[J]. 段鸿. 经济导刊. 2007(S1)
[7]服务质量与服务忠诚的多维度关系研究[J]. 陆娟,芦艳. 财贸研究. 2006(06)
[8]工业品营销中顾客感知价值分析[J]. 王趁荣. 商场现代化. 2006(23)
[9]浅谈工业品营销战略模式的创新[J]. 曾琢. 北方经贸. 2005(08)
[10]市场营销中的整合策略[J]. 孙力. 企业改革与管理. 2005(08)
硕士论文
[1]SEMC公司电机产品营销方案设计[D]. 朱锦坤.华东理工大学 2014
[2]工业品市场服务营销策略研究[D]. 陈庆.复旦大学 2009
[3]顾客满意、顾客信任与顾客忠诚关系研究[D]. 饶品同.厦门大学 2008
本文编号：2898250
【文章来源】：东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：101 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的背景
1.2 研究的目的和意义
1.3 研究的内容
1.4 研究的方法与技术路线
1.4.1 研究的方法
1.4.2 技术路线
1.5 本章小结
第二章 理论综述
2.1 市场营销相关理论综述
2.2 市场营销策略
2.2.1 市场调查与研究
2.2.2 STP分析
2.2.3 波特五力分析模型
2.2.4 市场与市场营销环境分析
2.2.5 市场导向定价策略
2.2.6 进攻型战略：
2.2.7 竞争性优势战略
2.3 工业品市场营销相关研究
2.4 工业品购买行为理论分析
2.5 工业品营销特点
2.5.1 工业品营销渠道模式
2.5.2 工业品营销战略创新模式
2.6 本章小结
第三章 TE公司营销环境及当前营销策略分析
3.1 电机业发展历史,现状及趋势
3.1.1 电机发展历史
3.1.2 电机产业发展现状
3.1.3 电机业发展趋势
3.2 电机在电力市场发展状况
3.3 TE公司介绍
3.3.1 TE公司运营概况
3.3.2 TE公司组织结构
3.3.3 TE公司电机产品
3.3.4 TE公司客户行业分布
3.4 TE公司SWOT分析与营销战略的选择
3.5 电机行业竞争态势分析
3.5.1 电机行业竞争状况概述
3.5.2 电机行业知名竞争企业营销策略介绍
3.6 TE公司在电力行业现有营销策略分析及现存问题
3.6.1 产品策略分析及现存问题
3.6.2 价格策略分析及现存问题
3.6.3 渠道策略分析及现存问题
3.6.4 促销策略分析及现存问题
3.7 本章小结
第四章 电力行业对电机产品及其它需求的调查研究
4.1 调查问卷研究设计
4.1.1 问卷的设计
4.1.2 市场调研展开及问卷的发放与收集
4.2 数据分析
4.2.1 调研对象基本情况分析
4.2.2 电力行业对电机产品需求特点的分析
4.2.3 电力行业对电机价格需求的分析
4.2.4 电力行业对电机的购买渠道分析
4.2.5 电力行业对电机产品促销需求的分析
4.2.6 顾客对TE公司电机产品的感知分析
4.3 本章小结
第五章 TE公司在电力行业市场营销策略改进措施
5.1 产品策略改进
5.1.1 明确产品定位及产品经理
5.1.2 加强TE品牌在电力行业推广
5.1.3 重视加强售前及售后服务能力
5.1.4 工业4.0智能化确保稳定性及提高生产力
5.2 价格策略改进
5.2.1 提升产品性价比
5.2.2 市场导向的个性化订价
5.2.3 实施价格弹性化政策
5.3 渠道策略改进
5.3.1 建立行业团队,加强不同区域,不同任务的销售之间的协作
5.3.2 扩大经销商,中间服务商渠道
5.3.3 开发战略合作,重视客户关系管理
5.4 促销策略改进
5.4.1 利用品牌效应,整理国内外电力业绩,重视口碑宣传
5.4.2 培养建立电力行业专业团队
5.4.3 移动智能监控SM技术提供增值服务
5.4.4 增强弹性配合能力
5.4.5 加强电力行业售后服务能力
5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]“十三五”电力发展思路解析[J]. 刘世宇,杜忠明,王茜,周天睿. 中国电力. 2017(01)
[2]电力发展对中国经济增长的影响及其区域差异[J]. 周绍杰,刘生龙,胡鞍钢. 中国人口·资源与环境. 2016(08)
[3]基于品牌因素对消费者消费行为的分析[J]. 黄礼娥. 中国商贸. 2010(28)
[4]工业品营销的产品价值战术[J]. 张长江. 机电一体化. 2008(05)
[5]工业品营销战略研究[J]. 于亚丽. 上海管理科学. 2007(05)
[6]工业品市场促销策略分析[J]. 段鸿. 经济导刊. 2007(S1)
[7]服务质量与服务忠诚的多维度关系研究[J]. 陆娟,芦艳. 财贸研究. 2006(06)
[8]工业品营销中顾客感知价值分析[J]. 王趁荣. 商场现代化. 2006(23)
[9]浅谈工业品营销战略模式的创新[J]. 曾琢. 北方经贸. 2005(08)
[10]市场营销中的整合策略[J]. 孙力. 企业改革与管理. 2005(08)
硕士论文
[1]SEMC公司电机产品营销方案设计[D]. 朱锦坤.华东理工大学 2014
[2]工业品市场服务营销策略研究[D]. 陈庆.复旦大学 2009
[3]顾客满意、顾客信任与顾客忠诚关系研究[D]. 饶品同.厦门大学 2008
本文编号：2898250
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