H公司工控继电器营销策略

发布时间：2020-12-06 10:20

　　随着世界经济的复苏和被誉为工业第四次革命“工业4.0”带动下,全球工控行业有望在工业智能化浪潮中深度受益。工业领域产业升级和技术改造不断加强,传统制造向智能制造转变都给工控市场发展带来了无限商机。同时,中国制造2025战略展示了中国智能制造业发展的宏伟蓝图,中国工业自动化行业将面临巨大的机遇与挑战。工控市场需求的增长和发展机会对于H公司工控继电器的发展无疑具有非常大的吸引力。H公司近年来积极加大对工控产品的投入,提出了大工控概念。不断完善工控继电器产品系列,针对工控低压电器短板采取针对性措施,大力促进产品竞争力提升,但其核心产品工控继电器发展速度与同行竞争对手相比仍较缓慢。由于工控行业环境日新月异,未来竞争将更加激烈。H公司目前面临着国外知名品牌的竞争,产品的升级换代,客户对物流和服务的高要求,行业的平均利润下降等问题。H公司作为一家以通用继电器起家的制造型企业,该采取怎样的市场营销策略来提升工控继电器市场占有率?以及如何打造H的工控品牌和增强核心竞争能力?这些成为H公司目前需亟待解决的问题。本文通过以市场营销理论为指导,综合运用PEST分析、五力竞争模型、SWOT分析等方法,对工控市... 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１市场营销的核心概念??？？

Ｈ公司工控继电器营销策略第二节环境分析方法??、ＰＥＳＴ分析法??ＰＥＳＴ分析法是用于分析企业外部环境的方法，是以宏观环境为主。所谓的宏境，在这里泛指一切对行业或者企业产生影响的外部力量都可以称作宏观环境。宏观环境的各个因素进行分析以后，虽然处于不同的行业和企业也会根据其自特性与经营目标来进行分析，这也就导致其分析内容会出现不同，但一般都对政（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、经济（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）、社会（ｓｏｃｉａｌ）和技术（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）这类影响企业的外部环境因素进行分析，称之为ＰＥＳＴ分析法。如下图所示：??

最终形成了目前使用的ＳＷＯＴ分析法。ＳＷＯＴ分析法有效的实现了企业发展过程??中，资源和能力的内部分析与企业竞争环境的外部分析的高效融合，帮助企业构建／??更加系统化、结构化的分析体系。下图２－４是ＳＷＯＴ矩阵分析的详细图解。??内部习素??优势?劣妗??Ｉ?Ｉ??ＳＯ?ｗｏ??吹公ｉ?依篛内部优势?克服内部劣势??外?利用外部机会?利用外部机会??部??■和?ＳＴ?＾?ｒＪ??威１ｉ?：依靠内部优势?’?乂參芳：??回避外部威．轨??图２－４?ＳＷＯＴ矩阵分析图??资料来源：迈克尔？波特著，竞争优势［Ｍ］．北京：华夏出版社，２０１１．??李小叶编著，物流营销管理［Ｍ］．北京：中国农业大学出版社，２０１０．??ＳＷＯＴ全部内容由两大部分组成，分为ＳＷ部分和０Ｔ部分。ＳＷ部分用来分析企??业的内部环境，０Ｔ部分用来分析企业的外部环境，二者共同对企业的内外环境进行??分析。利用ＳＷＯＴ分析法进行分析时企业能够提前找到需要规避的风险，确定需要??采取的措施，帮助企业的管理人员制定明确的发

【参考文献】：
期刊论文
[1]工业4.0背景下传统制造业转型升级的新思维研究[J]. 徐广林,林贡钦.  上海经济研究. 2015(10)
[2]我国控制继电器技术产业之新发展[J]. 金峻.  机电元件. 2015(01)
[3]中国控制继电器行业发展的思考[J]. 周峻峰.  机电元件. 2008(01)

硕士论文
[1]深圳市三和电力科技有限公司营销策略分析[D]. 莫武强.北京邮电大学 2007
[2]继电器行业发展形势分析和策略选择[D]. 危剑文.对外经济贸易大学 2006



本文编号：2901214