XDB电气集团东南亚市场营销策略研究

发布时间：2020-12-25 07:20

　　国际化为XDB电气集团的电气产品在全球的销售提供了良好的条件,但是国际化的发展也在一定程度上对XDB电气集团电气产品的营销活动产生了非常大的影响。随着市场信息的交流和传播,产品同质化日趋严重,电气设备市场价格持续下降,企业利润也逐步下降。为提高XDB电气集团电气产品的市场竞争力,企业必须通过有效的营销策略开拓市场,从而使企业能够继续生存和发展下去。本文主要使用了国际市场营销的基本理论和跨国经营基本理论,从电气产品销售的角度考察XDB电气集团在东南亚市场营销状况。首先,对东南亚市场营销环境进行了PEST分析,并分析了东南亚电气行业的前景,分别从竞争对手、主要客户等角度分析了XDB集团在东南亚市场上的各种营销环境。其次,分析了公司在东南亚市场营销的现状,找出了营销中存在的问题:国际营销缺乏科学的营销战略规划、国际营销渠道单一、没有针对性的产品推广、产品定价不随市场需求变化而变化、海外营销团队实力薄弱等。接着对公司的内部环境进行SWOT分析,然后用STP分析来确定公司的目标市场并做出市场定位。最后,针对公司营销存在的问题,设计了XDB电气集团东南亚市场的市场营销策略,并制定了营销策略计划实施... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究内容与方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
2 市场营销相关理论综述
    2.1 市场营销相关概念
        2.1.1 市场营销的概念
        2.1.2 市场营销管理的过程
    2.2 市场营销相关理论
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 STP分析
        2.2.4 4P营销理论
    2.3 国际市场营销理论
        2.3.1 国际市场营销概述
        2.3.2 国际营销与国内营销的差异
    2.4 跨国经营理论
        2.4.1 跨国经营简述
        2.4.2 跨国经营的类型
3 XDB电气集团东南亚市场营销环境分析
    3.1 东南亚营销环境分析
        3.1.1 宏观环境分析
        3.1.2 行业环境分析
        3.1.3 竞争者分析
        3.1.4 客户分析
    3.2 XDB电气集团内部环境分析
        3.2.1 XDB电气集团现状分析
        3.2.2 XDB电气集团资源分析
        3.2.3 XDB电气集团能力分析
    3.3 XDB电气集团SWOT分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 机会分析
        3.3.4 威胁分析
        3.3.5 战略选择
4 XDB电气集团东南亚市场营销策略设计及保障措施
    4.1 STP分析
        4.1.1 目标市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 东南亚市场定位
    4.2 4P营销策略组合
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 XDB电气集团东南亚市场营销保障措施
        4.3.1 新产品开发策略
        4.3.2 注重产品质量,努力改善客户关系
        4.3.3 加强国际营销人才队伍建设
        4.3.4 强化企业联盟保障措施
        4.3.5 加强绩效激励
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]国际营销战略与竞争力的关系研究[J]. 赵卫灿.  现代商业. 2014(33)
[2]产品整体概念的新思考[J]. 尹彦华.  商. 2014(26)
[3]浅议大市场营销战略与管理[J]. 余晓立.  企业研究. 2014(14)
[4]浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择[J]. 丛翔媛.  商场现代化. 2014(14)
[5]发电企业营销战略分析[J]. 张再阳.  中国电力教育. 2014(15)
[6]中小企业市场营销创新战略体系探讨[J]. 饶丽.  经营管理者. 2013(30)
[7]关于当前中小企业营销战略的研究[J]. 张申阳.  商. 2013(19)
[8]基于价值链的新4PS营销理论内容扩展[J]. 黄守峰.  商业时代. 2013(26)
[9]跨国企业营销全球化与本土化研究述评[J]. 朴汉真.  中国外资. 2013(14)
[10]中小企业国际市场进入模式选择分析[J]. 宋砚清,孙卫东.  科技管理研究. 2013(06)



本文编号：2937203