海尔集团网络营销研究

发布时间：2020-12-30 20:16

　　随着互联网技术应用领域不断拓展,传统的营销手段已不能完全满足现代企业发展需求,网络营销已成为现在市场营销重要的组成部分,家电企业为了在激烈的竞争中赢得市场,正不断探索网络营销实践活动。本文以海尔集团为例,在研究网络营销理论的基础上,参考相关数据和模型,分析了国内家电网络营销状况。在此基础上,结合调研和工作实践,对海尔集团网络营销现状进行了分析,指出了存在的问题和不足之处,进而结合海尔集团战略和市场发展需要,从网络营销结构、网络营销策略以及网络营销信息技术优化方面提出了对海尔集团网络营销改进与优化的思路和方法,也希望为其他类似企业的网络营销提供一定的参考。 

【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【图文】：

上半年我国家电网购市场规模在空调、洗衣机、冰箱市场海尔品牌市场占有率较高，保持白色家电的领先

念是加强企业与用户实时的交互，通过交互为用户提供良好的消费体验，从而争取更多的用户资源[27]。现在建立的营销框架由线上和线下两部分构成，如图3-1所示。线上以搜索网站、门户网站、电商平台和社交网站等为依托，以用户为对象提供各类信息，开展营销活动。线下以门店和售后网点为支撑，提供线上交互接口，积极引导用户加入海尔线上交互平台[28、最终成为忠实用户。海尔集团网络营销整体框架主要由搜索引擎、企业网站平台、社交网站构成，这几种营销活动并不是独立运作的，而是在统一的规划计划下有机结合幵展的。搜索引擎营销的目的是引导对某种信息感兴趣的潜在用户关注或者访问特定的网站链接，将网民转化为用户。企业网站平台主要功能是提供产品信息，除此之外，网站还具备还提供了企业与用户交流的平台

这样投放的信息就与网民的搜索意向高度相关，网民将被引导进行下一步的访问，如图3-2所示。2013Q3电视机两民关注点45.5%13.1% 1Q[~| n rn° rn rn 2^' oj% 0.5% 0.4% o.4% 0.4%产s 口確Kft彳iV格SE sag使吊m s服ss安s资R产品二手跟视 维培方法EE g后官网m网站安全交易?班《? 2:1mm图3-2电视机搜索网民关注点此外，市场细分的另一个目的是了解竞争对手，同样以电视机市场为例，数18

【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据条件下企业营销策略研究[J]. 宋庆军.  统计与管理. 2013(05)
[2]家电企业“后家电下乡时代”营销策略浅析[J]. 舒畅,熊晓远.  中国商贸. 2012(20)
[3]海尔公司网络营销策略与存在的问题分析[J]. 牛国良.  企业家天地(理论版). 2011(07)
[4]海尔集团网上直销电子商务系统研究[J]. 邓晓巧.  现代商业. 2011(05)
[5]海尔集团的营销渠道策略分析[J]. 汤向东.  中国市场. 2011(02)
[6]“海尔”:由制造向营销蝶变[J]. 赵琪.  企业科技与发展. 2010(09)
[7]经济社会发展中电子商务的意义探析[J]. 牟晓勇.  现代商业. 2009(18)
[8]电子商务中数据挖掘方法浅析[J]. 张小刚.  商场现代化. 2008(34)
[9]基于WAP的移动电子商务安全研究[J]. 杨帆,杨宁.  科技信息(科学教研). 2007(15)
[10]论我国电子商务发展战略[J]. 石岩.  现代情报. 2005(08)



本文编号：2948243