L公司商业模式设计研究

发布时间：2021-01-10 10:09

　　2014年以来的油价暴跌对于油气采掘业影响巨大,但四川页岩气勘探开发的巨大投资给油田服务企业带来新的机会。L公司是一家新成立的油田服务企业,为抓住新的页岩气大开发的机会,需要进行商业模式的设计,打破瓶颈,实现快速发展。商业模式用来帮助企业解决持久盈利和创新本质问题,商业模式设计模板的出现,极大的帮助了商业模式的建立和优化。商业模式是一个动态概念,会随着环境的变化逐渐弱化,需要不断的进行调整优化。论文以L公司为例,采用商业模式画布的方法,研究了油田服务公司在复杂多变环境下的商业要素及其组合,目的是形成适应油田服务市场环境的商业模式,使得公司在竞争中脱颖而出。论文根据价值主张设计原理,从客户工作、痛点和收益方面出发,提出L公司价值主张:为页岩气勘探开发提供降本增效的特色产品和服务。L公司细分市场为页岩气勘探开发工程技术实施主体;渠道通路分自有和合作方式,其中以自有渠道为主;客户关系分招投标、专属客户和战略合作三种。公司核心资源是专有知识体系,包括研发团队、实验室和知识产权。公司的核心业务是发现油田实际问题、针对问题准备产品与服务、技术交流与推广、生产与实施、效果评价,它们构成了一个价值环。... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

商业模式轮示意图

图 2-2 商业模式轮流程图2.3.2 商业模式画布亚历山大.奥斯特瓦尔德和伊夫.皮里尔在《商业模式新生代》中画出了商业模式的框架，可以通过 9 个基本模块来描述商业模式，并用来展示公司创造收入、产生成本的逻辑。这 9 个模块涵盖了商业的 4 个方面：客户、提供物、基础设施和财务生存能力。商业模式提供了一个可视化、方便理解，并简单可行的战略方法，企业在实践中通过组织构建、流程、职责、系统来实现商业模式，为企业创造利润。这 9 大模块，如图 2-3 所示：（1）客户细分（CS）企业所服务的顾客，期望为解决特定的困难而付出成本的人或组织。客户细分可以分三个方面来描述，客户工作、客户痛点以及客户收益。（2）价值主张（VP）是商业模式中最重要的环节，由企业创造，是用来解决客户难题并满足客户的

把价值主张通过沟通、分销和销售渠道向客户传递，解决公司通过什么渠道来接触顾客的问题。（4）客户关系（CR）如何建立和维持每一个细分市场的客户关系。（5）收入来源（R$）向客户提供了价值主张后的回报。（6）核心资源（KR）必备的重要资产，用以交付上述价值主张。（7）关键业务（KA）使得商业模式得以运转的活动。（8）重要合作（KP）主要牵涉业务外包，或者采购。（9）成本结构（C$）完成上述活动的成本构成。

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于SCP范式的全球油田服务产业组织分析[J]. 唐雄.  理论月刊. 2013(08)
[2]国际油田服务公司一体化发展的经验和启示[J]. 傅津,刘志刚.  国际石油经济. 2012(04)
[3]石油工程技术服务市场营销策略研究[J]. 王志勇,高中勇,赵洁阳.  技术与市场. 2009(05)
[4]高科技初创企业的商务模式设计研究[J]. 张双文.  科技进步与对策. 2008(07)



本文编号：2968528