Z葡萄酒公司营销策略研究

发布时间：2021-01-11 18:25

　　近几年,我国不断推动万众创业和消费升级,消费品市场迎来较好发展时期之时却遭遇2018年中美贸易摩擦。在此背景下,以进口葡萄酒等为主营商品的消费品经营企业必将面对更加严峻的挑战。而以Z葡萄酒公司为代表的小微型消费品创业企业所面临的竞争环境可能更加复杂。因此,本文以Z葡萄酒公司为研究对象进行营销策略的优化,也具有较强的指导作用和现实意义。Z公司是一家位于河南省的进口葡萄酒小微型经销企业。成立四年以来该公司取得了一定程度的发展,但近一年遭遇了发展瓶颈,甚至随着公司内外部环境的变化出现了销售额和利润的下降。本文在收集整理大量相关文献资料的前提下,以Z公司为研究对象,分析了其所处的宏观环境和行业竞争环境,并对其现阶段的营销策略加以剖析,总结了其定位不准、定价不合理、渠道窄、促销差等四方面问题并剖析其成因。为更进一步了解Z葡萄酒公司客户的消费行为及偏好,本文依托电子问卷系统进行问卷调查及多变量的交叉分析,最终确定Z葡萄酒公司的目标市场是“以‘需求旺盛型’细分市场为主,以‘惯性消费型’为辅来实施差异化营销策略”,并将公司品牌整体定位为“优质同价”,具体的定位陈述使用“花相同的钱,品更优的酒”来凸显口... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费者对国产与进口葡萄酒的偏好

Z 葡萄酒公司营销策略研究 第四章 Z 葡萄酒公司市场细分与再定位（二）消费者喜欢的葡萄酒类型从颜色和含糖量区分，喜爱“干型红葡萄酒”的有 114 人，占总样本的 54.8%（下同）;选择“甜型红葡萄酒”的有 73 人，占 35.1%;选择“甜型白葡萄酒”的有 48 人，占 23.1%;选择“干型白葡萄酒”的有 26 人，占 12.5%;选择“甜型桃红葡萄酒”的有 22 人，占 10.6%;选择“干型桃红葡萄酒”的有 17 人，占 8.2%;可见，大多数消费者仍以饮用红葡萄酒为主，桃红葡萄酒并不受欢迎，见下页图 4-2。

图 4-1 消费者偏好的葡萄酒类型 消费者对葡萄品种的喜好爱“赤霞珠”的有 116 人，占 55.8%，在样本中占比最多，其他葡趋势。可见，大多数消费者对赤霞珠较为认可，见图 4-3。


本文编号：2971264