无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销策略研究
发布时间：2021-03-19 07:50
随着我国电子信息产业的飞速发展和国际贸易便捷化程度的提升,我国电子元器件贸易稳步增长。作为电子信息制造业不可或缺的组成部分,电子元器件在电子信息产业发展中的重要性日益彰显。“大众创业,万众创新”的口号为我国电子产业的发展开辟了广阔的前景。伴随着电子元器件产业市场竞争的白热化和电子元器件平台提供商的崛起,我国电子元器件制造商不断面临着诸多激烈的国内外竞争。各种各样的电子产品,基本上都是由电容器、电阻器、电路板、二极管、三极管和芯片等电子元器件组成的。为了确保电子设备稳定、精准和有效,这些电子元器件必不可少,其中电容器元件扮演着调谐、隔直通交、滤波、交连耦合以及储能等作用。无锡市新峰电容器有限公司是国内一家中小型电容器元件制造商,与客户建立了长期稳定的合作关系,为客户提供高可靠性、量身定制的电容器元件。根据无锡市新峰电容器有限公司营销过程中存在的问题,从公司的整体环境入手,先后使用了PEST分析法和波特五力分析模型分别对公司的宏观环境和产业环境进行了相应的分析,并运用SWOT理论明确了公司所具有优势、劣势、机会以及威胁。然后针对电容器元件产品市场做一个详细的分析,明确电容器元件产品的市场份...
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 研究方法
1.4 研究内容
1.5 研究创新点
第二章 文献综述和相关理论
2.1 国内外电子元器件产品营销研究现状
2.1.1 国外相关研究
2.1.2 国内相关研究
2.2 相关理论概述
2.2.1 产业市场营销相关理论
2.2.2 市场营销策略相关理论
2.2.3 相关分析工具
第三章 无锡市新峰电容器有限公司营销现状分析
3.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现状及问题
3.1.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现状
3.1.2 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现存问题分析
3.2 无锡市新峰电容器有限公司外部营销环境分析
3.2.1 政治因素
3.2.2 经济因素
3.2.3 社会因素
3.2.4 技术因素
3.3 无锡市新峰电容器有限公司产业营销环境分析
3.3.1 竞争对手分析
3.3.2 新进入者分析
3.3.3 替代品分析
3.3.4 供应商分析
3.3.5 客户分析
3.4 无锡市新峰电容器有限公司自身分析
3.5 无锡市新峰电容器有限公司营销分析总结（SWOT分析）
3.5.1 优势（strengths）
3.5.2 劣势（weaknesses）
3.5.3 机会（opportunities）
3.5.4 威胁（threats）
第四章 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的STP战略
4.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的市场细分
4.2 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的目标市场
4.3 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的市场定位
第五章 无锡市新峰电容器有限公司的营销策略优化措施
5.1 无锡市新峰电容器有限公司的产品策略优化措施
5.1.1 重构产品类别组合
5.1.2 强化质量控制和管理
5.2 无锡市新峰电容器有限公司的价格策略优化措施
5.2.1 丰富产品线价格档次
5.2.2 以市场和客户为中心进行定价
5.3 无锡市新峰电容器有限公司的渠道策略优化措施
5.3.1 拓展互联网营销渠道
5.3.2 加强与分销商的合作和交流
5.4 无锡市新峰电容器有限公司的促销策略优化措施
5.4.1 采用展会营销方式进行促销
5.4.2 采用广告宣传方式进行促销
5.4.3 加强对公司销售人员的业务培训
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]以提升品牌价值为导向的工业品营销策略研究[J]. 陈军. 中国市场. 2018(10)
[2]浅论工业品营销中存在的问题及对策[J]. 张伟. 现代经济信息. 2018(03)
[3]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山. 现代商业. 2018(01)
[4]工业品战略营销的四个视角[J]. 许海平,熊威. 中国工业评论. 2017(11)
[5]工业品企业的营销团队建设方法与途径[J]. 李杨. 建材与装饰. 2017(29)
[6]我国基础零部件和元器件发展对策研究[J]. 杨艳明,朱明皓,邵珠峰,尤政. 中国工程科学. 2017(03)
[7]我国高端电子产业市场环境和营销战略分析[J]. 姜明栋,钟冠宇,姜浩然. 中国商论. 2017(03)
[8]电子产品网络营销现状与策略分析[J]. 赵永光. 现代交际. 2015(05)
[9]电子元器件的营销策略研究[J]. 邹智锋. 中外企业家. 2014(28)
[10]贵州电子元器件产业发展趋势及信息平台规划[J]. 王麒. 贵州师范学院学报. 2014(06)
硕士论文
[1]ATC公司多层陶瓷电容中国大陆营销策略研究[D]. 何俐辉.华南理工大学 2018
[2]DZ公司半导体设备营销策略研究[D]. 娄志农.吉林大学 2017
[3]HR公司的电子元器件市场营销策略改进研究[D]. 邵丹.东华大学 2017
[4]H公司陶瓷电容器市场营销策略分析及优化研究[D]. 黄进荣.华侨大学 2017
[5]JL公司市场营销策略研究[D]. 范新雨.大连理工大学 2017
[6]长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略研究[D]. 范凯歌.吉林大学 2016
[7]TE公司在华市场营销策略研究[D]. 王冠.哈尔滨工业大学 2013
[8]电子元器件分销商品牌建设研究[D]. 陈琳娟.大连海事大学 2013
[9]成都祥利电子有限公司市场营销分析与战略设计[D]. 宋刚.西南交通大学 2010
本文编号：3089240
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 研究方法
1.4 研究内容
1.5 研究创新点
第二章 文献综述和相关理论
2.1 国内外电子元器件产品营销研究现状
2.1.1 国外相关研究
2.1.2 国内相关研究
2.2 相关理论概述
2.2.1 产业市场营销相关理论
2.2.2 市场营销策略相关理论
2.2.3 相关分析工具
第三章 无锡市新峰电容器有限公司营销现状分析
3.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现状及问题
3.1.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现状
3.1.2 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现存问题分析
3.2 无锡市新峰电容器有限公司外部营销环境分析
3.2.1 政治因素
3.2.2 经济因素
3.2.3 社会因素
3.2.4 技术因素
3.3 无锡市新峰电容器有限公司产业营销环境分析
3.3.1 竞争对手分析
3.3.2 新进入者分析
3.3.3 替代品分析
3.3.4 供应商分析
3.3.5 客户分析
3.4 无锡市新峰电容器有限公司自身分析
3.5 无锡市新峰电容器有限公司营销分析总结（SWOT分析）
3.5.1 优势（strengths）
3.5.2 劣势（weaknesses）
3.5.3 机会（opportunities）
3.5.4 威胁（threats）
第四章 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的STP战略
4.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的市场细分
4.2 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的目标市场
4.3 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的市场定位
第五章 无锡市新峰电容器有限公司的营销策略优化措施
5.1 无锡市新峰电容器有限公司的产品策略优化措施
5.1.1 重构产品类别组合
5.1.2 强化质量控制和管理
5.2 无锡市新峰电容器有限公司的价格策略优化措施
5.2.1 丰富产品线价格档次
5.2.2 以市场和客户为中心进行定价
5.3 无锡市新峰电容器有限公司的渠道策略优化措施
5.3.1 拓展互联网营销渠道
5.3.2 加强与分销商的合作和交流
5.4 无锡市新峰电容器有限公司的促销策略优化措施
5.4.1 采用展会营销方式进行促销
5.4.2 采用广告宣传方式进行促销
5.4.3 加强对公司销售人员的业务培训
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]以提升品牌价值为导向的工业品营销策略研究[J]. 陈军. 中国市场. 2018(10)
[2]浅论工业品营销中存在的问题及对策[J]. 张伟. 现代经济信息. 2018(03)
[3]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山. 现代商业. 2018(01)
[4]工业品战略营销的四个视角[J]. 许海平,熊威. 中国工业评论. 2017(11)
[5]工业品企业的营销团队建设方法与途径[J]. 李杨. 建材与装饰. 2017(29)
[6]我国基础零部件和元器件发展对策研究[J]. 杨艳明,朱明皓,邵珠峰,尤政. 中国工程科学. 2017(03)
[7]我国高端电子产业市场环境和营销战略分析[J]. 姜明栋,钟冠宇,姜浩然. 中国商论. 2017(03)
[8]电子产品网络营销现状与策略分析[J]. 赵永光. 现代交际. 2015(05)
[9]电子元器件的营销策略研究[J]. 邹智锋. 中外企业家. 2014(28)
[10]贵州电子元器件产业发展趋势及信息平台规划[J]. 王麒. 贵州师范学院学报. 2014(06)
硕士论文
[1]ATC公司多层陶瓷电容中国大陆营销策略研究[D]. 何俐辉.华南理工大学 2018
[2]DZ公司半导体设备营销策略研究[D]. 娄志农.吉林大学 2017
[3]HR公司的电子元器件市场营销策略改进研究[D]. 邵丹.东华大学 2017
[4]H公司陶瓷电容器市场营销策略分析及优化研究[D]. 黄进荣.华侨大学 2017
[5]JL公司市场营销策略研究[D]. 范新雨.大连理工大学 2017
[6]长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略研究[D]. 范凯歌.吉林大学 2016
[7]TE公司在华市场营销策略研究[D]. 王冠.哈尔滨工业大学 2013
[8]电子元器件分销商品牌建设研究[D]. 陈琳娟.大连海事大学 2013
[9]成都祥利电子有限公司市场营销分析与战略设计[D]. 宋刚.西南交通大学 2010
本文编号：3089240
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