江小白青春白酒市场营销策略研究

发布时间：2021-05-23 02:52

　　我国的白酒文化历史悠久,随着我国经济的快速发展,白酒的消费数量也在不断增长,加之我国独特的酒文化与酒类产品的自身特点,注定了中高端白酒的利润巨大,吸引着诸多品牌不断涌入。但随着中高端白酒市场需求量减小以及传统品牌对传统品牌对高端市场的巨大控制力,中高端白酒市场已经进入饱和,很难再有新的白酒品牌成功进入。面对如此激烈的市场环境,江小白酒业独辟蹊径,以青春白酒作为市场切入点,打入低端小酒市场。2012年江小白青春白酒正式上线后,就获得了市场的极大关注,在短短四年间销售额破4亿,并成为青春小酒的代言词。作为互联网时代诞生的白酒品牌,深深的刻上的互联网的印记,不管是从定位、目标市场选择还是营销推广上来说,江小白都与传统的白酒品牌有着巨大的不同,这给江小白初期的发展提供了巨大优势。但随着诸多厂商的进入,小酒行业开始成为市场竞争的红海,面对市场的巨大变化,江小白青春白酒原有的营销模式使得江小白的销量增长乏力,在此背景下,如何制定科学有效的营销策略已经成为江小白急需解决的问题。本文以江小白作为主要研究对象,首先介绍了江小白酒业的概况、产品营销现状和企业发展的内外部环境,从江小白企业的基本概况、发展历... 

【文章来源】：湘潭大学湖南省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究方法
        1.3.1 文献研究法
        1.3.2 问卷调查法
        1.3.3 理论分析法
    1.4 研究内容及结构
第2章 市场营销的概念及理论概述
    2.1 市场营销的概念与发展
        2.1.1 市场营销的概念
        2.1.2 市场营销的发展
    2.2 市场营销相关理论
        2.2.1 市场环境分析方法
        2.2.2 SWOT分析法
        2.2.3 STP理论
        2.2.4 市场营销组合理论
第3章 江小白公司介绍及营销环境分析
    3.1 江小白公司概况
        3.1.1 江小白公司简介
        3.1.2 江小白公司的发展历程
        3.1.3 江小白公司的品牌文化
    3.2 江小白青春白酒外部营销环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 江小白青春白酒内部营销环境分析
        3.3.1 优势
        3.3.2 劣势
        3.3.3 机会
        3.3.4 威胁
        3.3.5 SOWT矩阵
    3.4 江小白青春小酒市场主要竞争对手分析
第4章 江小白青春白酒营销现状及问题分析
    4.1 江小白青春白酒目前的营销现状
        4.1.1 江小白公司的主要产品
        4.1.2 江小白的宣传和产品包装
        4.1.3 江小白的销售渠道运作
        4.1.4 江小白目前的销售现状
    4.2 江小白青春白酒目前存在的问题
        4.2.1 产品口感缺乏认同感
        4.2.2 品牌形象出现偏差
        4.2.3 产品销售弹性不足
        4.2.4 产品销售渠道不健全
        4.2.5 缺乏必要的促销手段
第5章 江小白青春白酒营销策略设计与实施
    5.1 江小白青春白酒的STP战略
        5.1.1 白酒市场细分
        5.1.2 江小白青春白酒的市场选择
        5.1.3 江小白青春白酒的市场定位
    5.2 江小白青春白酒的营销策略
        5.2.1 江小白青春白酒的产品策略
        5.2.2 江小白青春白酒的价格策略
        5.2.3 江小白青春白酒的渠道策略
        5.2.4 江小白青春白酒的促销策略
第6章 江小白青春白酒营销策略的保障措施
    6.1 组织保障
    6.2 品牌保障
    6.3 团队保障
    6.4 服务保障
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢
附录



本文编号：3202145