KH公司核心营销员工激励机制研究

发布时间：2017-04-27 02:13

  本文关键词：KH公司核心营销员工激励机制研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：核心人才是公司利润的源泉,为公司创造了大量的财富,直接关系到企业的可持续发展。KH公司作为一家集研发、生产、销售于一体的医疗诊断用品的龙头企业,营销人员是公司最宝贵的人力资源,是企业实现利润的载体。他们的不满意将会影响工作积极性,大大降低工作效率,进而影响公司的整体盈利,他们的流失也会给企业带来致命的打击。本文以KH公司的核心营销员工为研究对象,以对核心营销员工的激励机制为研究内容,构建科学合理的激励机制,提高核心营销员工的工作积极性,为KH公司创造更多的利润,实现激励效果最大化。本文在阅读大量关于核心人才激励机制以及营销人员激励机制的相关文献的基础上,做了如下研究:首先,引入国内外学者对核心营销员工及激励机制的含义与内容,在此基础上对核心营销员工进行了界定,并确定了激励机制的研究内容。其次,研究对KH公司的核心营销员工的激励现状进行调查分析,主要了解了KH公司营销员工的现状,并对KH公司的核心营销员工进行了界定;在问卷调查的基础上,了解了KH公司核心营销员工的满意度、需求以及流失因素。再次,根据问卷调查的基础上,从物质激励机制、精神激励机制、成长激励机制三个方面对KH公司核心营销员工激励机制存在的问题进行深入的分析。在此基础上,按照遵循公平性、差异性、长期与短期激励相结合的原则,针对存在的问题,从物质激励机制、精神激励机制、成长激励机制三个方面提出了对应的优化措施。最后,为了确保KH公司核心营销员工激励机制方案的顺利实施,本文主要提出了领导支持、人员培训、充分沟通、持续优化等四个方面的保障措施。
【关键词】：核心营销员工 员工满意度 员工需求 员工流失 KH公司
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F272.92;F426.46
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 研究背景及问题的提出11-12
• 1.2 研究目的及意义12
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 国内外研究综述12-17
• 1.3.1 国外研究现状12-14
• 1.3.2 国内研究现状14-17
• 1.3.3 国内外研究现状评述17
• 1.4 研究内容及方法17-20
• 1.4.1 研究内容17-18
• 1.4.2 研究方法18
• 1.4.3 研究技术路线18-20
• 第2章 KH公司核心营销员工激励机制现状及激励效果调查20-42
• 2.1 相关概念界定20-21
• 2.1.1 核心营销员工界定20
• 2.1.2 激励机制内涵20-21
• 2.2 KH公司核心营销员工现状21-23
• 2.2.1 KH公司简介21
• 2.2.2 KH公司核心营销员工的结构21-23
• 2.3 KH公司核心营销员工激励机制现状23-28
• 2.3.1 物质激励24-26
• 2.3.2 精神激励26-27
• 2.3.3 成长激励27-28
• 2.4 KH公司核心营销员工激励效果调查28-41
• 2.4.1 核心营销员工满意度调查结果分析28-32
• 2.4.2 核心营销员工需求调查结果分析32-37
• 2.4.3 核心营销员工流失原因调查结果分析37-41
• 2.5 本章小结41-42
• 第3章 KH公司核心营销员工激励机制存在的问题分析42-47
• 3.1 物质激励机制存在的问题分析42-43
• 3.1.1 基本工资方面的问题42
• 3.1.2 奖金方面的问题42-43
• 3.1.3 福利方面的问题43
• 3.2 精神激励机制存在的问题分析43-44
• 3.2.1 荣誉激励机制方面的问题43-44
• 3.2.2 情感激励机制方面的问题44
• 3.2.3 参与激励机制方面的问题44
• 3.2.4 成就激励机制方面的问题44
• 3.3 成长激励方面存在的问题分析44-45
• 3.3.1 培训方面存在的问题45
• 3.3.2 晋升方面存在的问题45
• 3.3.3 职业规划方面存在的问题45
• 3.4 本章小结45-47
• 第4章 KH公司核心营销员工激励机制的构建47-58
• 4.1 激励机制构建的原则47-48
• 4.1.1 公平性原则47
• 4.1.2 差异性原则47-48
• 4.1.3 短期与长期相结合原则48
• 4.2 物质激励机制构建48-52
• 4.2.1 高层营销主管的物质激励机制构建48-50
• 4.2.2 中基层营销主管的物质激励机制构建50-51
• 4.2.3 普通营销人员的物质激励机制构建51
• 4.2.4 福利激励机制构建51-52
• 4.3 精神激励机制构建52-54
• 4.3.1 情感激励机制构建52-53
• 4.3.2 荣誉激励机制构建53
• 4.3.3 参与激励机制构建53-54
• 4.3.4 成就激励机制构建54
• 4.4 成长激励机制构建54-57
• 4.4.1 职业生涯激励机制构建55-56
• 4.4.2 培训激励机制构建56
• 4.4.3 晋升激励机制构建56-57
• 4.5 本章小结57-58
• 第5章 KH公司核心营销员工激励机制实施的保障措施58-61
• 5.1 加强领导支持58
• 5.2 开展相关培训58-59
• 5.3 保持充分的沟通59-60
• 5.4 持续优化方案60-61
• 结论61-62
• 参考文献62-66
• 附录 1 KH公司核心营销员工满意度调查问卷66-67
• 附录 2 KH公司核心营销员工需求调查问卷67-68
• 附录 3 KH公司核心营销员工流失因素调查问卷68-69
• 致谢69-70
• 个人简介70

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