CDTY公司饮料营销策略研究
发布时间：2021-10-26 18:09
随着时代的变迁,经济规模快速的发展,人们消费观念的不断升级。饮料行业的飞速发展让整个产业规模日益扩大,成为国民经济中发展最为迅速的产业之一。但是从近几年官方发布的饮料销量数据,从2013年开始,整个饮料行业的增长非常缓慢,2017年、2018年呈负增长状态。而面对整个饮料行业的增长疲软,饮料企业又该如何创新?如何在竞争中求生存?本文希望通过对CDTY公司饮料的营销策略研究,采用理论结合实践,从研究中去找到问题、分析问题,最后提出解决问题的建议。能够为国内一些中小型饮料企业在营销策略方面提供一些思考思路和解决方向,能够更好的利用营销策略去提升企业的市场竞争能力和盈利能力。CDTY公司自1992年正式在成都温江建厂生产,经过二十几年的发展,已成为饮料行业领导企业。面对不断变化的市场、核心目标消费人群的变化,消费者需求的个性化和多元化,CDTY公司也在不断的调整营销策略。本文主要通过PEST分析法对饮料行业宏观环境进行分析。用波特五力模型对CDTY公司的营销竞争环境做分析。采用市场调研的方法去收集了解消费者对饮料的喜好情况,从产品的口味、产品诉求、产品包装、产品规格、产品的购买渠道以及产品价...
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 论文研究背景和意义
1.1.1 论文研究的背景
1.1.2 论文研究的意义
1.2 论文研究思路和方法
1.2.1 论文研究思路
1.2.2 论文研究方法
1.3 论文研究的内容
第二章 相关理论基础及文献综述
2.1 市场营销理论
2.2 STP理论
2.3 4Ps营销策略
2.3.1 产品策略
2.3.2 价格策略
2.3.3 渠道策略
2.3.4 促销策略
2.4 饮料行业营销策略文献综述
2.5 本章小结
第三章 CDTY公司简介及营销环境分析
3.1 公司简介
3.2 CDTY公司组织架构
3.3 历史业绩简析
3.4 PEST分析
3.4.1 政治环境分析
3.4.2 经济环境分析
3.4.3 社会环境分析
3.4.4 技术环境分析
3.5 CDTY饮料公司竞争环境分析
3.5.1 竞争厂家分析
3.5.2 潜在竞争者的进入
3.5.3 供应商的议价能力
3.5.4 购买者的议价能力
3.5.5 替代品的替代能力
3.6 本章小结
第四章 饮料消费行为调研及CDTY公司饮料营销策略现状分析
4.1 调研背景及调研方法
4.1.1 样本背景构成分析
4.1.2 消费者对各饮料品类的喜好度占比分析
4.1.3 消费者购买饮料时首先考虑因素选择占比分析
4.1.4 消费者对价格区间接受度占比分析
4.1.5 消费者对饮料包装喜欢度占比分析
4.1.6 消费者对饮料购买地的占比分析
4.1.7 调查研究小结
4.2 CDTY公司饮料营销策略研究
4.2.1 产品现状研究
4.2.2 价格现状研究
4.2.3 渠道现状研究
4.2.4 促销现状研究
4.3 本章小结
第五章 CDTY公司饮料营销策略建议
5.1 营销策略设计
5.2 STP目标市场定位
5.3 CDTY公司饮料市场营销策略建议
5.3.1 产品策略建议
5.3.2 价格策略建议
5.3.3 渠道策略建议
5.3.4 促销策略建议
5.4 CDTY公司饮料营销策略执行的保障措施
5.4.1 制度保障措施
5.4.2 人员保障措施
5.4.3 资金保障措施
5.5 本章小结
第六章 总结
6.1 结论
6.2 展望与不足
致谢
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]国内外茶饮料发展现状和趋势[J]. 罗龙新. 中国茶叶. 2019(01)
[2]国内外新品类能量饮料发展趋势[J]. 李学莉,胡海娥,梁洪源,张金桃,庄建恩,罗水平. 饮料工业. 2018(06)
[3]饮料市场的营销策略研究——以加多宝为例[J]. 王江骥. 现代营销(下旬刊). 2017(09)
[4]中国饮料消费人群数据调研报告[J]. 茶世界. 2017(02)
[5]快速消费品行业营销策略探析[J]. 秦红彦. 企业改革与管理. 2016(09)
[6]论我国茶饮料市场现状及发展策略[J]. 柏雪宇. 福建茶叶. 2016(03)
[7]基于渠道扁平化的快速消费品分销渠道模式研究[J]. 杨扬,李弘. 物流科技. 2015(07)
[8]基于大学生消费心理特征的饮料营销策略探析[J]. 余燕. 电子制作. 2014(24)
[9]论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J]. 安岩梅. 中国商贸. 2014(31)
[10]拓宽茶饮料市场的营销策略探析[J]. 芦佳慧,林小兰. 技术与市场. 2014(10)
硕士论文
[1]LS可乐市场营销策略研究[D]. 陈茜.青岛科技大学 2017
[2]我国饮料行业营销渠道管理优化研究[D]. 顾滔.苏州大学 2016
[3]《案例》：C饮料公司—“水动乐”在中国的营销策略研究[D]. 邝霄霞.暨南大学 2016
[4]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[5]XYZ公司在中国B2B媒体行业的营销战略[D]. 张立.复旦大学 2009
本文编号：3459964
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 论文研究背景和意义
1.1.1 论文研究的背景
1.1.2 论文研究的意义
1.2 论文研究思路和方法
1.2.1 论文研究思路
1.2.2 论文研究方法
1.3 论文研究的内容
第二章 相关理论基础及文献综述
2.1 市场营销理论
2.2 STP理论
2.3 4Ps营销策略
2.3.1 产品策略
2.3.2 价格策略
2.3.3 渠道策略
2.3.4 促销策略
2.4 饮料行业营销策略文献综述
2.5 本章小结
第三章 CDTY公司简介及营销环境分析
3.1 公司简介
3.2 CDTY公司组织架构
3.3 历史业绩简析
3.4 PEST分析
3.4.1 政治环境分析
3.4.2 经济环境分析
3.4.3 社会环境分析
3.4.4 技术环境分析
3.5 CDTY饮料公司竞争环境分析
3.5.1 竞争厂家分析
3.5.2 潜在竞争者的进入
3.5.3 供应商的议价能力
3.5.4 购买者的议价能力
3.5.5 替代品的替代能力
3.6 本章小结
第四章 饮料消费行为调研及CDTY公司饮料营销策略现状分析
4.1 调研背景及调研方法
4.1.1 样本背景构成分析
4.1.2 消费者对各饮料品类的喜好度占比分析
4.1.3 消费者购买饮料时首先考虑因素选择占比分析
4.1.4 消费者对价格区间接受度占比分析
4.1.5 消费者对饮料包装喜欢度占比分析
4.1.6 消费者对饮料购买地的占比分析
4.1.7 调查研究小结
4.2 CDTY公司饮料营销策略研究
4.2.1 产品现状研究
4.2.2 价格现状研究
4.2.3 渠道现状研究
4.2.4 促销现状研究
4.3 本章小结
第五章 CDTY公司饮料营销策略建议
5.1 营销策略设计
5.2 STP目标市场定位
5.3 CDTY公司饮料市场营销策略建议
5.3.1 产品策略建议
5.3.2 价格策略建议
5.3.3 渠道策略建议
5.3.4 促销策略建议
5.4 CDTY公司饮料营销策略执行的保障措施
5.4.1 制度保障措施
5.4.2 人员保障措施
5.4.3 资金保障措施
5.5 本章小结
第六章 总结
6.1 结论
6.2 展望与不足
致谢
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]国内外茶饮料发展现状和趋势[J]. 罗龙新. 中国茶叶. 2019(01)
[2]国内外新品类能量饮料发展趋势[J]. 李学莉,胡海娥,梁洪源,张金桃,庄建恩,罗水平. 饮料工业. 2018(06)
[3]饮料市场的营销策略研究——以加多宝为例[J]. 王江骥. 现代营销(下旬刊). 2017(09)
[4]中国饮料消费人群数据调研报告[J]. 茶世界. 2017(02)
[5]快速消费品行业营销策略探析[J]. 秦红彦. 企业改革与管理. 2016(09)
[6]论我国茶饮料市场现状及发展策略[J]. 柏雪宇. 福建茶叶. 2016(03)
[7]基于渠道扁平化的快速消费品分销渠道模式研究[J]. 杨扬,李弘. 物流科技. 2015(07)
[8]基于大学生消费心理特征的饮料营销策略探析[J]. 余燕. 电子制作. 2014(24)
[9]论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J]. 安岩梅. 中国商贸. 2014(31)
[10]拓宽茶饮料市场的营销策略探析[J]. 芦佳慧,林小兰. 技术与市场. 2014(10)
硕士论文
[1]LS可乐市场营销策略研究[D]. 陈茜.青岛科技大学 2017
[2]我国饮料行业营销渠道管理优化研究[D]. 顾滔.苏州大学 2016
[3]《案例》：C饮料公司—“水动乐”在中国的营销策略研究[D]. 邝霄霞.暨南大学 2016
[4]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[5]XYZ公司在中国B2B媒体行业的营销战略[D]. 张立.复旦大学 2009
本文编号：3459964
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