XM手机市场营销策略优化研究

发布时间：2021-11-20 20:35

　　伴随电子信息技术的不断发展,国内移动通讯业也获得了极大的发展。根据工信部发布的消息,截止2017年10月,我国三大运营商移动电话用户总数14.03亿户,移动宽带用户（即3G和4G用户）总数11.01亿户,占移动电话用户的78.5%。我国正逐渐成为全球首屈一指的手机市场,手机也变为了人们日常生活中所不可或缺的一种工具。XM手机在2010年正式建立,XM公司采取科学的营销方式,在市场中获得了很大的反响;从2011年单一的低端手机到如今从低到高全面覆盖手机领域。不过在面对苹果、华为等一线品牌的竞争时,XM手机还有着一定的不足。本文将XM手机的营销策略当做研究目标,在查阅了中外有关研究资料的基础上,对XM手机目前的营销状况实施了具体的探究,从产品研发阶段到产品发布阶段再到产品推广阶段三个阶段的营销策略进行分析,然后通过SWOT分析归纳总结了XM公司现行营销的优缺点,包括其品牌价值、销售渠道、售后服务等问题实施了详细的分析,并提出其现有营销策略所存在的主要问题,得出品牌价值低、未能细分市场以及过度饥饿营销等问题。最后在此基础上给出了一些针对性的建议,包括发展品牌价值、进行适度的“饥饿营销”、明确... 

【文章来源】：西安科技大学陕西省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

017年10月中国高端手机销售排名

费者对各类手机品牌的反馈，然后从中制作出更好的产品；第二是有效利用媒体的造效果，提升品牌的可信度；第三是善于运用正确的营销手段，从各个不同的角度出发，加手机销量。正是这些方法的综合运用，XM 公司才能获得今天这样的成就。2 XM 手机营销策略存在的问题2.1 品牌价值低就当前现状来看，XM 手机没有深刻体会到品牌意识的重要性，没有设立相关组织构、培训相关技术人员进行关于如何提升品牌价值以及增加消费者认可度的研究，并从消费者的角度看，XM 手机没有特别突出的品牌特色，而其公司本身也未曾有应用 的品牌价值来扩大市场，进军新领域的想法。据目前来看，XM 公司并没有成熟掌和处理好移动终端中和 XM 手机密不可分的供应商、经销商、运营商和顾客的关系，不曾建立具有一定价值的品牌特色链和生产供应链。具体排名如图 3-1 所示（统计时间 2017 年 7 月）。

图 4-1 中国智能手机出货量变化趋势(亿台)随着移动互联网的迅猛发展，智能手机在中国的发展趋势也越来越好。整个二零一一年中国智能手机出货量才达到了一点二三亿，但是到了二零一三年这一出货量就翻了三倍，但是在随后的几年中，由于市场基本趋于饱和，增速不是特别的明显。这就代表着智能手机在中国的市场已经走到了普及阶段，市场的竞争压力会越来越大。近日多家调查研究机构发布了二零一七年第二季度手机市场的分析报告，虽然各个报告所提供的详细数据不尽相同，但是从中我们可以明显的得出一个结论，中国国产手机的四小天鹅华为、OPPO、vivo、XM 已经将国际著名品牌苹果三星甩在身后，牢牢的占据着中国智能手机出货量的前四位，并且根据相关报告的数据，我们可以看到国产手机已经占据了大部分的国内市场，企业的创新能力相较于以前大大的提高了。4.1.2 手机创新分析尽管最近几年来，苹果一直缺乏亮眼的科技创新，但是其作为行业老大的地位仍然不能动摇，他的一举一动都受到了广泛的关注。根据最新的美国报道，目前苹果投入了巨额的资金召集了大量的 AR 技术人员想要在这方面取得领先市场的研究成果。报道称


本文编号：3508058