蒙牛乳业数字化营销部销售团队建设与管理的研究
发布时间：2022-01-19 07:53
伴随着社会市场经济的发展,企业之间的竞争越发激烈。现代企业管理更加注重团队精神,以团队形式存在的工作方式也越来越受到重视。本文通过对组织行为学的相关理论的学习,结合销售团队建设方面相关理论的应用,就蒙牛乳业数字化营销部销售团队管理方面的理论进行研究。首先,本文就乳质品行业的现状和企业数字化营销的发展给予了分析。目前国内乳业品牌相互的竞争日趋激烈,电子商务的发展推动了企业快速的发展,在电商的带动下,蒙牛集团设立数字化营销部来保持品牌市场竞争力,数字化战略是在日益激烈的市场环境下做出的顺应市场需求的战略。其次,本文结合国内外目前对销售团队管理的先进研究理论基础,对蒙牛集团数字化营销项目组的销售团队的建立及管理工作中现存的问题给与分析研究。数字化营销部是由公司在职的资深业务员集中打造的一支精英销售队伍。公司充分利用老业务的熟练的工作技能和丰富的工作经验,来确保商品在电商渠道的销售工作以及新产品的推广活动。但是团队的建设和管理也随着团队的发展壮大出现诸多问题。最后,在对出现的问题进行科学的调研分析后,结合学习的相关理论,针对问题逐步进行解决。为蒙牛乳业数字化营销部的销售团队的建设和管理工作出题...
【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
008年-2015年乳制品生产量分析
图 1-2 2007 年-2015 年乳制品行业利润率分析-来源：公开数据信息然后正是这两次的奶业重大失误，使中国的奶业为之反思。国家此时为支持制品行业的发展，投入了大量的财力。也为保证乳制品行业的规范发展，制定相应的政策。自此，奶业改变之前生产的粗放式管理，将生产管理的过程标准，规模化。削减了不够规模的奶源的收购。投入资金建设大规模的自建。中国乳制品行业进入了一个空前的发展阶段。当然，同时也伴随着高额的建设费用入，和利润的持续下滑。详见图 1-2。在传统销售模式因为国内乳制品信任危机的影响面临高投入低收入的亏损态下。乳制品行业需要新兴渠道的支持合作。电商的发展给面临巨大危机的乳品行业打开了一条生存之路。详见图 1-3。
图 1-2 2007 年-2015 年乳制品行业利润率分析-数据来源：公开数据信息然后正是这两次的奶业重大失误，使中国的奶业为之反思。国家此时为支持奶制品行业的发展，投入了大量的财力。也为保证乳制品行业的规范发展，制定了相应的政策。自此，奶业改变之前生产的粗放式管理，将生产管理的过程标准化，规模化。削减了不够规模的奶源的收购。投入资金建设大规模的自建。中国的乳制品行业进入了一个空前的发展阶段。当然，同时也伴随着高额的建设费用投入，和利润的持续下滑。详见图 1-2。在传统销售模式因为国内乳制品信任危机的影响面临高投入低收入的亏损状态下。乳制品行业需要新兴渠道的支持合作。电商的发展给面临巨大危机的乳制品行业打开了一条生存之路。详见图 1-3。
【参考文献】：
期刊论文
[1]高校图书馆数字营销方式及实践研究[J]. 李晨晖. 河南图书馆学刊. 2013(12)
[2]团队管理中的制度性和文化性障碍分析研究[J]. 陈军,胡卫新. 徐州教育学院学报. 2008(04)
[3]团队管理的问题与策略[J]. 彭薇. 商场现代化. 2008(27)
[4]利用团队管理激励员工[J]. 陈荷. 经营与管理. 2006(08)
[5]中国乳业产业组织研究[J]. 何玉成. 生产力研究. 2005(07)
[6]论企业团队管理的几个策略[J]. 董树生. 商业经济. 2005(05)
[7]国外团队有效性影响因素研究现状及发展趋势[J]. 武欣,吴志明. 外国经济与管理. 2005(01)
[8]中国乳业发展研究[J]. 范小玉,黄秉信. 中国乳业. 2003(08)
[9]WTO背景下的中国奶业发展前景[J]. 程漱兰,姚莉,崔惠玲,王仁华,董筱丹. 农业经济问题. 2002(03)
[10]中国乳业:生产、消费、贸易与国际化的影响[J]. 程国强,丁平,彭廷军,陈俊红,张存根,王大彬,孙东升,杨红杰,李琰. 管理世界. 2001(02)
博士论文
[1]中国乳品产业发展研究[D]. 何玉成.华中农业大学 2003
硕士论文
[1]我国电子商务环境下的农产品流通模式研究[D]. 陈彦渊.首都经济贸易大学 2008
本文编号：3596494
【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
008年-2015年乳制品生产量分析
图 1-2 2007 年-2015 年乳制品行业利润率分析-来源：公开数据信息然后正是这两次的奶业重大失误，使中国的奶业为之反思。国家此时为支持制品行业的发展，投入了大量的财力。也为保证乳制品行业的规范发展，制定相应的政策。自此，奶业改变之前生产的粗放式管理，将生产管理的过程标准，规模化。削减了不够规模的奶源的收购。投入资金建设大规模的自建。中国乳制品行业进入了一个空前的发展阶段。当然，同时也伴随着高额的建设费用入，和利润的持续下滑。详见图 1-2。在传统销售模式因为国内乳制品信任危机的影响面临高投入低收入的亏损态下。乳制品行业需要新兴渠道的支持合作。电商的发展给面临巨大危机的乳品行业打开了一条生存之路。详见图 1-3。
图 1-2 2007 年-2015 年乳制品行业利润率分析-数据来源：公开数据信息然后正是这两次的奶业重大失误，使中国的奶业为之反思。国家此时为支持奶制品行业的发展，投入了大量的财力。也为保证乳制品行业的规范发展，制定了相应的政策。自此，奶业改变之前生产的粗放式管理，将生产管理的过程标准化，规模化。削减了不够规模的奶源的收购。投入资金建设大规模的自建。中国的乳制品行业进入了一个空前的发展阶段。当然，同时也伴随着高额的建设费用投入，和利润的持续下滑。详见图 1-2。在传统销售模式因为国内乳制品信任危机的影响面临高投入低收入的亏损状态下。乳制品行业需要新兴渠道的支持合作。电商的发展给面临巨大危机的乳制品行业打开了一条生存之路。详见图 1-3。
【参考文献】：
期刊论文
[1]高校图书馆数字营销方式及实践研究[J]. 李晨晖. 河南图书馆学刊. 2013(12)
[2]团队管理中的制度性和文化性障碍分析研究[J]. 陈军,胡卫新. 徐州教育学院学报. 2008(04)
[3]团队管理的问题与策略[J]. 彭薇. 商场现代化. 2008(27)
[4]利用团队管理激励员工[J]. 陈荷. 经营与管理. 2006(08)
[5]中国乳业产业组织研究[J]. 何玉成. 生产力研究. 2005(07)
[6]论企业团队管理的几个策略[J]. 董树生. 商业经济. 2005(05)
[7]国外团队有效性影响因素研究现状及发展趋势[J]. 武欣,吴志明. 外国经济与管理. 2005(01)
[8]中国乳业发展研究[J]. 范小玉,黄秉信. 中国乳业. 2003(08)
[9]WTO背景下的中国奶业发展前景[J]. 程漱兰,姚莉,崔惠玲,王仁华,董筱丹. 农业经济问题. 2002(03)
[10]中国乳业:生产、消费、贸易与国际化的影响[J]. 程国强,丁平,彭廷军,陈俊红,张存根,王大彬,孙东升,杨红杰,李琰. 管理世界. 2001(02)
博士论文
[1]中国乳品产业发展研究[D]. 何玉成.华中农业大学 2003
硕士论文
[1]我国电子商务环境下的农产品流通模式研究[D]. 陈彦渊.首都经济贸易大学 2008
本文编号：3596494
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