瓦锡兰中国公司营销渠道优化研究

发布时间：2022-02-21 13:08

　　营销渠道作为营销策略的关键要素之一,已成为企业获取竞争优势的有效武器。本研究结合瓦锡兰中国公司船用柴油机销售的实际情况就其营销渠道优化进行了具体研究。文章首先介绍了瓦锡兰船用柴油机营销渠道（本文用瓦锡兰公司营销渠道代表瓦锡兰中国公司营销渠道）优化管理的研究背景、意义和目的,在分析国内外研究现状的基础上,提出了本研究的内容、采用的方法及研究架构。然后基于营销渠道管理的基本理论,叙述了营销渠道的概念、特征及其主要类型。随后介绍了瓦锡兰公司的概况及其营销渠道的模式现状和分布现状,并通过调查问卷分析指出了瓦锡兰公司目前营销渠道存在的问题。其次,运用PEST分析研究方法对瓦锡兰公司营销渠道的政治、经济、社会和技术环境进行了分析,并在瓦锡兰公司营销渠道外部因素评价和内部因素评价分析的基础上做出了战略地位与行动评价,得出了公司营销渠道的优化目标,根据优化原则,提出了瓦锡兰公司营销渠道优化的方案。再次,针对营销渠道优化方案,提出了相应的保障措施。最后得出本文的研究结论和对未来的研究展望。本文通过分析,主要得出以下结论:第一,通过分析瓦锡兰公司营销渠道的实际情况,得出瓦锡兰公司的渠道策略应选择进取型市场... 

【文章来源】：山东科技大学山东省

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 研究内容和方法
    1.4 技术路线
2 相关理论基础
    2.1 营销渠道的概念和特征
    2.2 营销渠道的主要类型
    2.3 营销渠道的选择与实施
3 瓦锡兰公司营销渠道现状分析
    3.1 瓦锡兰公司概况
    3.2 瓦锡兰公司营销渠道现状
    3.3 瓦锡兰公司营销渠道存在的问题
4 瓦锡兰公司营销渠道优化设计
    4.1 瓦锡兰营销渠道的环境分析
    4.2 瓦锡兰公司营销渠道战略分析
    4.3 瓦锡兰公司营销渠道优化管理方案
5 瓦锡兰公司营销渠道优化保障措施
    5.1 营销组织结构调整
    5.2 合理选择间接渠道中的渠道成员
    5.3 构建营销渠道绩效评估方案
    5.4 加强渠道信息系统的构建和管理
6 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录一
附录二
致谢
学位论文数据集


【参考文献】：
期刊论文
[1]内外部环境动态性权变影响的组织间信任对渠道关系冲突管理效果的研究[J]. 杨伟,周茵,李瑶.  商业研究. 2018(04)
[2]渠道揭发:概念模型与研究命题[J]. 张闯,周晶.  经济管理. 2018(03)
[3]基于用户社交网络信息的微营销渠道优化分析[J]. 陈思静,刘峥,赵程程,赵袁军.  商业经济研究. 2018(04)
[4]双渠道结构下制造商最优定价策略研究——基于渠道偏好因素的考量分析[J]. 梁喜,蒋琼.  价格理论与实践. 2018(02)
[5]互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J]. 金航飞.  商业经济研究. 2017(22)
[6]竞争环境下的产品定位-价格决策、渠道结构及福利研究[J]. 刘军,谭德庆,李良,谢会芹.  运筹与管理. 2017(10)
[7]渠道竞合对制造商企业绩效的影响——基于悖论视角的研究[J]. 张钰,刘益,王亚娟.  管理评论. 2017(07)
[8]市场营销渠道管理的途径分析[J]. 赵远胜,杨艳.  商业经济. 2017(01)
[9]营销渠道中依赖、公平与角色外利他行为[J]. 王勇,周筱莲,张涛,刘周平.  商业经济与管理. 2016(07)
[10]O2O商务模式:营销渠道冲突的协调机制研究——基于消费者交易成本视角[J]. 郑丽,赵月皎.  当代财经. 2016(06)

硕士论文
[1]“互联网+”背景下3M工业研磨产品营销渠道优化研究[D]. 张方亮.青岛科技大学 2017



本文编号：3637316