G公司福建刀具市场销售策略研究

发布时间：2022-05-03 04:43

　　硬质合金刀具是国民经济基础工业,硬质合金的加工技术水平是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的强国之路。G公司从2005年开始研发并投产硬质合金刀具生产线,进入切削刀具市场。随之进入了福建切削刀具市场,然而近几年来,福建市场随着株洲硬质合金、澳克泰等国内品牌的进入,以及外资刀具品牌纷纷在国内建厂或者在福建建立办事处等一系列投资举措,使得福建的刀具市场竞争越来越激烈。另外G公司的切削刀具产品在福建区域的销售额年均增长率低于G公司的全国的销售额的年均增长率,这给G公司福建区域的营销带来了极大的挑战。而分析G公司切削工具产品面临的福建市场环境和竞争环境,按照G公司的产品的自身的营销优势,制定适合福建市场的销售策略和模式,将帮助G公司的切削工具产品在福建市场实现更高的市场份额。本文从G公司在福建现有的销售环境出发,首先介绍和分析切削刀具市场的现状和发展趋势,以及市场上竞争对手和不同刀具品牌的特征。然后对福建市场和G公司的情况进行了分析。其次通过福建市场的分析,进行了市场细分和目标市场的定位,得出G公司的市场定位,接着通过SWOT模型分析出G公司的福建市场最优策略,最后通过4Cs营销理论... 

【文章页数】：92 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景和意义
    第二节 研究目的和方法
    第三节 研究内容和框架
第二章 文献综述
    第一节 波特五力模型
    第二节 STP战略理论
    第三节 SWOT分析模型
    第四节 营销组合4Cs理论
    第五节 战略集团
第三章 刀具行业市场分析
    第一节 刀具行业的现状和发展趋势
    第二节 切削刀具市场波特五力分析
    第三节 切削刀具市场的产品战略集团
第四章 G公司福建区域切削刀具市场分析
    第一节 G公司介绍
    第二节 福建切削刀具市场分析
    第三节 G公司福建市场STP分析
第五章 G公司的福建市场竞争分析
    第一节 福建主要竞争对手介绍
    第二节 竞争对手分析
    第三节 SWOT模型分析
第六章 G公司的福建市场营销策略
    第一节 消费者需求分析
    第二节 支付成本
    第三节 客户便利
    第四节 与消费者沟通
第七章 结论和展望
参考文献
致谢



本文编号：3650650