KH眼镜有限公司营销策略优化研究

发布时间：2022-07-12 13:17

　　随着中国经济进入新常态,消费转型升级在各行各业悄然发生。眼镜零售行业也不例外,据统计2017年中国光学眼镜零售规模达到505亿,同比增长11%。2017年中国眼镜市场总体表现良好,但是增速已经开始放缓。目前中国眼镜零售行业正处在行业转型期,中小眼镜零售企业面临着商业模式的调整和营销策略的优化问题。在当今时局变革行业调整的背景下,传统眼镜零售行业面临诸多挑战,甚至一些企业陷入经营困境。从2014年下半年开始,传统眼镜零售行业出现“闭店潮”和“跑路潮”。与传统眼镜零售店对比,网络配镜企业、眼科医院、新零售模式眼镜企业（直通车、眼镜超市、快时尚品牌直营、眼健康管理类门店）光学眼镜销量增长迅猛,成为消费者的新宠。在新一轮的行业洗牌中,传统眼镜零售从业者们正在遭受的几个大的问题:第一、同质化竞争激烈。第二、运营费用不断上涨。第三、货品的周转速度过慢。第四、遭受电商冲击。第五、新兴强势品牌和成熟的外资品牌加速国内布局,市场份额被挤压。本文的研究对象为KH眼镜有限公司,与其他中小传统的眼镜零企业相同,该公司面临运营成本不断上升、日益加剧的市场角逐、较大的库存压力等问题。本文结合KH眼镜有限公司,在详... 

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 选题意义
    第三节 研究方法
        一、文献研究法
        二、定性与定量结合法
        三、归纳总结分析法
        四、问卷调查法
    第四节 研究内容以及思路
    第五节 论文创新点
第二章 KH眼镜公司营销现状及存在问题
    第一节 公司概况
        一、公司发展历程
        二、公司组织框架
        三、公司人力资源状况
        四、公司盈利情况
    第二节 KH眼镜公司营销现状
        一、产品策略现状及问题的分析
        二、价格策略现状及问题分析
        三、渠道策略现状及问题分析
        四、促销策略现状及问题分析
        五、人员策略现状及问题分析
        六、有形展示策略现状及问题分析
        七、过程控制策略现状及问题分析
第三章 KH眼镜有限公司营销环境分析和SWOT分析
    第一节 外部环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、科技环境分析
    第二节 KH眼镜有限公司微观环境分析
        一、供应商分析
        二、营销中介分析
        三、顾客分析
        四、竞争者分析
        五、企业的内部环境分析
        六、公众分析
    第三节 KH有限公司的SWOT分析
        一、公司的优势
        二、公司的劣势
        三、公司发展的机遇
        四、公司的挑战
        五、SWOT分析的总结
第四章 KH眼镜有限公营销策略改进方案
    第一节 STP营销战略定位
        一、消费者市场细分
        二、目标市场的选择
        三、KH眼镜公司的市场定位
    第二节 产品策略优化
        一、品牌营销
        二、产品组合策略
        三、无忧售后
        四、优化产品结构
    第三节 价格营销策略优化
        一、摒弃单一的成本定价策略
        二、撇脂定价策略
    第四节 渠道策略优化
        一、加盟策略
        二、优化线下线上结合O2O策略
    第五节 促销策略优化
        一、新兴媒体运用
        二、优化促销计划
    第六节 人员策略优化
        一、会员营销
        二、员工营销
    第七节 有形展示策略
        一、视觉营销
        二、货品展示优化
        三、流程可视化
    第八节 过程控制策略优化
        一、让员工参与流程制定
        二、顾客参与流程
第五章 KH眼镜有限公司营销策略实施保障
    第一节 提升公司的人力资源
        一、招募需求
        二、内部培训的必要
    第二节 企业的文化建设
    第三节 品牌建设
第六章 结论与展望
    第一节 主要结论
    第二节 相关展望
参考文献
个人简历
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]为什么新开的眼镜店赚不到钱[J]. 彭冬林.  中国眼镜科技杂志. 2018(09)
[2]“看颜”时代下的眼镜装修市场[J]. 别昊.  中国眼镜科技杂志. 2018(07)
[3]解读GfK2017光学眼镜零售市场消费趋势[J]. 张迎新.  中国眼镜科技杂志. 2018(05)
[4]寒假配镜,眼镜零售店如何抢占先机[J]. 彭冬林.  中国眼镜科技杂志. 2018(03)
[5]眼镜店零库存的案例分享[J]. 张明远.  中国眼镜科技杂志. 2018(03)
[6]从国际视光实践模式发展趋势看中国眼镜业的转型升级——专访华柏恩视觉研究中心CEO陈家伟[J]. 张迎新.  中国眼镜科技杂志. 2018(01)
[7]引进视光人才 眼镜行业需先“筑好巢”[J]. 张迎新.  中国眼镜科技杂志. 2018(01)
[8]浅析眼镜企业的销售管理之道[J]. 赵艳丰.  中国眼镜科技杂志. 2018(01)
[9]眼镜行业打响质量提升之战[J]. 原勇.  中国眼镜科技杂志. 2018(01)
[10]眼镜零售实体店再次吹响扩张号角[J]. 高玉冰.  中国眼镜科技杂志. 2018(01)

硕士论文
[1]S眼镜公司在中国市场的营销策略研究[D]. 李淋娜.安徽大学 2018
[2]眼镜行业O2O模式用户体验设计研究[D]. 王欢.河北师范大学 2018
[3]A公司市场营销策略研究[D]. 季玮.首都经济贸易大学 2018
[4]基于大数据的城市连锁店选址问题研究[D]. 崔安瑶.吉林大学 2017
[5]甘肃康视达科技集团有限公司营销策略研究[D]. 段晓燕.兰州大学 2017
[6]万和集团镜片产品营销策略研究[D]. 刘群.东华大学 2016
[7]卓纳眼镜营销策略研究[D]. 何成磊.兰州大学 2016
[8]Warby Parker眼镜公司品牌营销策略研究[D]. 魏超.郑州大学 2015
[9]深圳市G眼镜公司的品牌营销策略研究[D]. 郭玉兰.湘潭大学 2014



本文编号：3659196