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A公司坚果产品营销策略的优化研究

发布时间:2022-07-22 20:25
  随着国民收入水平的不断提高,休闲食品行业已经发展为深受大众喜爱的朝阳行业,市场规模快速增长。现如今,自带健康属性的坚果类零食已经成为休闲食品行业的新宠,多家休闲食品企业之间的竞争日益激烈。本文的研究对象是休闲食品行业A公司打造的坚果产品,它曾经借助电商获得销量增长。然而,伴随着电商的普及,产品同质化现象更加突出,A公司的坚果产品一度出现销量及增速下滑的窘境。内有主打产品销量下滑、线上电商遭遇发展瓶颈以及线下门店建设缓慢等问题,外加激烈的新老竞争对手的竞争,再加上食品安全问题,A公司坚果产品的营销之路已经来到了一个亟待转型发展的关键点。本文通过运用市场营销的有关理论,结合新零售,对A公司面对的外部环境和宏观环境进行了分析,结合其产品营销现状,诊断出的问题包括:年轻化客群定位导致中老年客户流失、主打产品碧根果的销量下滑、线下门店数量较少且购买转化率较低等。接着本文对A公司坚果产品的目标市场定位进行了重新梳理,围绕市场营销有关理论和新零售,有针对性地提出了营销策略的优化方案。最后,为了保障优化方案的可执行性,提出了实施计划和实施保障。希望能有针对性地解决A公司坚果产品营销中出现的具体问题,为... 

【文章页数】:71 页

【学位级别】:硕士

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致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架及主要内容
    1.5 创新之处
第2章 市场营销策略的理论和研究
    2.1 STP理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 4P理论
        2.2.1 产品策略
        2.2.2 价格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促销策略
    2.3 新零售研究
        2.3.1 新零售特点
        2.3.2 重构人货场
        2.3.3 休闲食品新零售趋势
    2.4 小结
第3章 A公司外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 现有企业之间竞争
        3.2.2 潜在新进入者分析
        3.2.3 替代品威胁分析
        3.2.4 供应商议价能力分析
        3.2.5 客户议价能力分析
    3.3 主要竞争对手分析
第4章 A公司坚果产品营销现状及存在的问题
    4.1 A公司概况
    4.2 A公司坚果产品的营销现状
    4.3 A公司坚果产品营销存在的问题
        4.3.1 年轻化客群定位导致中老年客户流失
        4.3.2 主打产品碧根果的销量呈下滑趋势
        4.3.3 同类产品与竞品相比定价偏高
        4.3.4 线下门店数量较少且购买转化率较低
        4.3.5 电视广告和微博话题的内容缺乏新意
第5章 A公司坚果产品营销策略的优化方案
    5.1 拓展中老年客群并采用差异化策略
    5.2 赋能产品创新以精准获客
    5.3 借助价值创新实现科学定价
    5.4 加快新零售与全渠道布局
    5.5 构建多元促销网络助推裂变传播
    5.6 小结
第6章 优化方案的实施计划和实施保障
    6.1 实施计划
    6.2 实施保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 资金保障
        6.2.3 质量保障
        6.2.4 制度保障
第7章 结论与展望
    7.1 基本结论
    7.2 研究局限与展望
参考文献



本文编号:3665283

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