戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略

发布时间：2022-08-09 16:12

　　信息产业中IT基础架构是不可或缺的组成部分,X86服务器因为其具有价格便宜、兼容性好、稳定、安全等特点为成为IT基础架构中最常用的企业级服务器产品。2017年全球X86服务器市场规模在500亿美金,而中国占据20%大约在100亿美金的规模,因此X86服务器也成为国内外IT公司在企业级产品中的必争之地。戴尔公司是最早进入中国的外资服务器厂商之一,一直致力于为中国客户提供优质的IT解决方案。在过去的20多年里,戴尔公司已经做到采购、生产和服务的本地化。目前,戴尔在中国有三个工厂、2个服务中心,2个设计中心,零售店和专卖店覆盖全中国97%的市场。巨大的商业机会一定会有相应的竞争压力,戴尔公司在经历2016年私有化,2017年收购EMC之后也面临中国大陆市场环境和政策环境的变化以及竞争对手的步步紧逼。全面的分析产业现状和发展趋势,了解竞争对手的优劣势,总结中国大陆市场的共性和特性,有针对性的提出中国大陆市场营销策略,是有利于戴尔公司在中国保持基业长青的根本。本文从戴尔X86服务器在中国大陆的销售状况入手,结合我在实际销售工作中的经验和内部数据资料的收集,运用MBA期间学习的市场营销学,战略管理... 

【文章页数】：88 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要 Abstract 第一章
    绪论 第一节
    研究背景和意义 第二节
    研究目的和方法 第三节
    研究内容及框架 第二章
    战略营销理论综述 第一节
    市场营销战略定义 第二节
    市场营销外部环境理论 第三节
    市场营销内部环境理论 第四节
    业务组合理论 第五节
    目标市场和市场定位相关理论 第六节
    市场营销理论 第三章
    X86服务器产业结构分析 第一节
    X86服务器产业现状 第二节
    X86服务器产业竞争环境分析 第三节
    小结 第四章
    戴尔中国X86服务器营销战略分析 第一节
    戴尔公司简介 第二节
    戴尔中国X86服务器营销战略分析 第三节
    戴尔与主要竞争对手的比较分析 第四节
    戴尔中国X86服务器SWOT分析 第五章
    中国大陆地区X86服务器市场分析 第一节
    市场整体分析 第二节
    市场细分 第三节
    目标市场选择和定位 第四节
    小结 第六章
    戴尔中国X86服务器市场营销策略制定 第一节
    产品策略 第二节
    价格策略 第三节
    渠道策略 第四节
    促销策略 第七章
    结论 第一节
    结论 第二节
    研究的不足之处 参考文献 致谢



本文编号：3672873