BSG连续油管西部市场销售策略研究
发布时间：2022-09-28 13:35
随着国民经济的高速发展,居民生活和工业生产愈发倚重石油天然气,近年持续出现的“气荒”已成为国内普遍问题,石油天然气海外进口依存度达到55%,中石油、中石化、中海油持续加大石油天然气的开采力度,以保障国内需求。在石油天然气的开采过程中,连续油管起到了十分关键的作用。西部市场作为我国的核心石油天然气产出地,对连续油管的需求较大,使得连续油管生产企业面临的宏观环境不断优化,但是国外产品的市场深入和国内竞争对手的出现,使其行业的竞争态势十分严峻,因此制定和实施有效的销售策略成为连续油管生产企业在市场竞争中抢占市场,获取销售收益的关键所在。本文在充分借鉴和学习国内外学者关于工业品销售研究的基础上,充分借助文献研究法、定性与定量分析法、实地考察法等,充分结合经济学、管理学、营销学等相关的知识,结合自身在BSG连续油管销售工作中的经验,对BSG连续油管在西部市场中的销售策略进行全面的分析和研究,通过对其宏观环境和行业环境的分析,明确其目前发展的外部环境,同时也对BGS连续油管西部市场销售存在的问题及其原因进行分析,之后对其进行SWOT和STP销售策略选择分析,并在此基础上充分借助4P理论制定出BSG...
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究内容、技术路线和研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第二章 研究的理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 营销策略
2.1.2 市场营销
2.1.3 销售策略
2.2 相关理论
2.2.1 市场营销理论
2.2.2 市场营销组合理论
2.2.3 客户关系管理理论
2.3 相关方法
第三章 BSG连续油管西部市场环境分析
3.1 BSG简介
3.2 BSG连续油管西部市场外部环境分析
3.2.1 政策环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 BSG连续油管西部市场内部环境分析
3.3.1 同行业竞争分析
3.3.2 潜在进入者分析
3.3.3 替代品威胁
3.3.4 供应商讨价还价能力分析
3.3.5 购买者讨价还价能力分析
第四章 BSG连续油管西部市场的现状和问题
4.1 BSG连续油管西部市场现状
4.1.1 产品状况
4.1.2 价格状况
4.1.3 渠道状况
4.1.4 促销状况
4.2 BSG连续油管西部市场存在的问题
4.2.1 缺乏必要的市场调查和分析
4.2.2 销售方式相对单一
4.2.3 缺乏对销售渠道的开发和维护
4.2.4 对现代化信息科技的应用不足
第五章 BSG连续油管西部市场销售策略选择
5.1 BSG连续油管西部市场销售策略选择的目标
5.2 BSG连续油管西部市场销售的SWOT分析
5.2.1 优势分析
5.2.2 劣势分析
5.2.3 机遇分析
5.2.4 威胁分析
5.3 BSG连续油管西部市场销售的STP分析
5.3.1 市场细分
5.3.2 市场定位
5.3.3 目标市场选择
第六章 BSG连续油管西部市场具体销售策略及实施保障
6.1 BSG连续油管西部市场具体销售策略
6.1.1 充分应用现代化信息手段,强化信息渠道
6.1.2 以需求信息为抓手,加大电话销售
6.1.3 发挥资源优势,深化关系销售
6.1.4 深化展会、会议销售,深化销售内涵
6.1.5 完善销售网络,实行区域责任负责
6.1.6 发挥生产优势,区分产品销售
6.1.7 发挥商情分析结果应用,推行项目定价
6.2 BSG连续油管西部市场销售策略保障措施
6.2.1 技术保障措施
6.2.2 组织保障措施
6.2.3 资源保障措施
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间发表论文
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国低碳经济转型的驱动力与新动能研究——基于三个五年规划的视角[J]. 金乐琴,陈琦. 中国物价. 2017(10)
[2]当前我国工业品营销中存在的问题及对策[J]. 马行天,陈宝健. 中国市场. 2017(15)
[3]浅谈如何开展工业品的销售工作[J]. 王宇. 黑龙江科学. 2016(20)
[4]中小企业工业品直销与经销模式组合策略分析[J]. 刘明. 商场现代化. 2016(17)
[5]工业品营销的境界与利器[J]. 张爱芳,刘瑾娟. 科技创业月刊. 2016(10)
[6]低油价背景下我国石油装备制造业的转型升级——基于技术营销视角的研究[J]. 李伟娟,魏振香. 石油科技论坛. 2016(02)
[7]印度化工大国地位渐行渐近[J]. 余木宝. 中国石化. 2014(04)
[8]西门子工业品广西市场营销策略研究[J]. 莫鸿,陈圻,杨斌. 价值工程. 2014(08)
[9]我国太阳能企业营销绩效评价[J]. 李雄诒,薛静敏,王庆丰. 企业经济. 2014(02)
[10]重型装备制造企业大客户营销策略[J]. 侯跃,朱洪兴. 中外企业家. 2013(25)
硕士论文
[1]油田装备制造企业营销安全预警研究[D]. 李尔卓.东北石油大学 2012
本文编号：3681759
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究内容、技术路线和研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第二章 研究的理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 营销策略
2.1.2 市场营销
2.1.3 销售策略
2.2 相关理论
2.2.1 市场营销理论
2.2.2 市场营销组合理论
2.2.3 客户关系管理理论
2.3 相关方法
第三章 BSG连续油管西部市场环境分析
3.1 BSG简介
3.2 BSG连续油管西部市场外部环境分析
3.2.1 政策环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 BSG连续油管西部市场内部环境分析
3.3.1 同行业竞争分析
3.3.2 潜在进入者分析
3.3.3 替代品威胁
3.3.4 供应商讨价还价能力分析
3.3.5 购买者讨价还价能力分析
第四章 BSG连续油管西部市场的现状和问题
4.1 BSG连续油管西部市场现状
4.1.1 产品状况
4.1.2 价格状况
4.1.3 渠道状况
4.1.4 促销状况
4.2 BSG连续油管西部市场存在的问题
4.2.1 缺乏必要的市场调查和分析
4.2.2 销售方式相对单一
4.2.3 缺乏对销售渠道的开发和维护
4.2.4 对现代化信息科技的应用不足
第五章 BSG连续油管西部市场销售策略选择
5.1 BSG连续油管西部市场销售策略选择的目标
5.2 BSG连续油管西部市场销售的SWOT分析
5.2.1 优势分析
5.2.2 劣势分析
5.2.3 机遇分析
5.2.4 威胁分析
5.3 BSG连续油管西部市场销售的STP分析
5.3.1 市场细分
5.3.2 市场定位
5.3.3 目标市场选择
第六章 BSG连续油管西部市场具体销售策略及实施保障
6.1 BSG连续油管西部市场具体销售策略
6.1.1 充分应用现代化信息手段,强化信息渠道
6.1.2 以需求信息为抓手,加大电话销售
6.1.3 发挥资源优势,深化关系销售
6.1.4 深化展会、会议销售,深化销售内涵
6.1.5 完善销售网络,实行区域责任负责
6.1.6 发挥生产优势,区分产品销售
6.1.7 发挥商情分析结果应用,推行项目定价
6.2 BSG连续油管西部市场销售策略保障措施
6.2.1 技术保障措施
6.2.2 组织保障措施
6.2.3 资源保障措施
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间发表论文
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国低碳经济转型的驱动力与新动能研究——基于三个五年规划的视角[J]. 金乐琴,陈琦. 中国物价. 2017(10)
[2]当前我国工业品营销中存在的问题及对策[J]. 马行天,陈宝健. 中国市场. 2017(15)
[3]浅谈如何开展工业品的销售工作[J]. 王宇. 黑龙江科学. 2016(20)
[4]中小企业工业品直销与经销模式组合策略分析[J]. 刘明. 商场现代化. 2016(17)
[5]工业品营销的境界与利器[J]. 张爱芳,刘瑾娟. 科技创业月刊. 2016(10)
[6]低油价背景下我国石油装备制造业的转型升级——基于技术营销视角的研究[J]. 李伟娟,魏振香. 石油科技论坛. 2016(02)
[7]印度化工大国地位渐行渐近[J]. 余木宝. 中国石化. 2014(04)
[8]西门子工业品广西市场营销策略研究[J]. 莫鸿,陈圻,杨斌. 价值工程. 2014(08)
[9]我国太阳能企业营销绩效评价[J]. 李雄诒,薛静敏,王庆丰. 企业经济. 2014(02)
[10]重型装备制造企业大客户营销策略[J]. 侯跃,朱洪兴. 中外企业家. 2013(25)
硕士论文
[1]油田装备制造企业营销安全预警研究[D]. 李尔卓.东北石油大学 2012
本文编号：3681759
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/gongyejingjilunwen/3681759.html
