JH制药公司辛伐他汀片营销策略研究
发布时间：2023-02-07 07:00
高血脂症主要是指血脂异常的情况,进而引发心血管疾病,严重的会导致脑卒中、心肌梗死等疾病的发生。由国家心血管病中心组织编撰有《中国心血管报告》报告指出,中国心血管病患病率及死亡率仍处于上升阶段,我国心血管病病患人数为2.9亿,死亡率居首位。如今随着生活水平的提高和老龄化程度的加剧,高血脂症已逐渐年轻化、普遍化,成为当下人们必须直面的问题。国家审时度势及时提出了“健康中国2030规划”,唤醒人们的健康意识,使得提前预防的思想观念深入人心,这也为医药市场提供了新的发展机遇。JH公司所生产的辛伐他汀片降脂药市场潜力巨大且在公司市场份额中占重要地位,但是近年来由于自身营销理念落后、新渠道开发受阻,辛伐他汀片销量虽然还在增长,但增长率已呈逐年下降趋势,与降脂药市场需求的火爆背道而驰。本文选题来源根据导师指导意见与个人能力,以导师所给题目为参考。将JH公司的辛伐他汀片为定为研究对象,为了使企业能在降脂药市场上进一步开拓新领域,抢占改革发展先机,优化企业自身销售架构,满足人民新增长的用药需求,亟需对其营销策略进行优化分析。在研究方法上,主要采用文献研究法、案例分析法、问卷调查法。通过查阅收集国内外的研...
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
缩略语对照表
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究路线
第二章 市场营销理论综述
2.1 PEST分析法
2.2 波特五力模型分析法
2.3 STP分析法
2.4 4Ps营销理论
2.5 客户关系管理理论
2.5.1 客户细分理论
2.5.2 客户价值理论
2.5.3 客户维护管理
第三章 JH公司辛伐他汀片营销现状及存在问题
3.1 JH公司介绍
3.2 JH公司辛伐他汀片介绍
3.3 JH公司辛伐他汀片营销现状
3.4 JH制药公司辛伐他汀片营销问题及原因剖析
3.4.1 产品区域定位及品牌宣传不到位
3.4.2 药品定价滞后且主观影响大
3.4.3 销售渠道单一失衡且管理模式落后
3.4.4 营销团队融入成本高且责任划分不明确
3.4.5 药品促销推广方式单一且内容枯燥
3.4.6 JH公司产生营销问题的原因剖析
第四章 JH公司辛伐他汀片营销环境分析
4.1 PEST模型分析JH公司辛伐他汀片宏观环境
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 波特五力模型分析JH公司辛伐他汀片微观环境
4.2.1 潜在进入者的威胁
4.2.2 辛伐他汀替代品的威胁
4.2.3 现有企业间的竞争
4.2.4 供应商讨价还价的能力
4.2.5 购买者讨价还价的能力
第五章 JH公司辛伐他汀片营销策略构建
5.1 通过STP分析精准定位基层市场
5.1.1 从消费者分析到市场细分
5.1.2 市场细分构建
5.1.3 目标市场定位
5.2 产品策略构建方案
5.2.1 找准药品定位
5.2.2 要在药品质量和工艺上下功夫
5.2.3 对药品设计延伸服务
5.3 价格策略构建方案
5.3.1 变相渗透定价
5.3.2 充分采用差异化定价
5.3.3 辅以多样化定价方式
5.4 渠道策略构建方案
5.4.1 因地制宜铺展多种渠道
5.4.2 在巩固传统渠道的基础上大力开发第三终端
5.4.3 发展互联网营销引入电商渠道
5.5 促销策略构建方案
5.5.1 适量采取优惠促销
5.5.2 创新开展推力促销
5.5.3 内部培训体验促销
5.5.4 责任促销必不可少
5.5.5 加强医患互动的关系促销
第六章 JH公司辛伐他汀片营销策略实施保障
6.1 从客户关系管理进一步完善销售渠道
6.2 多方位、多角度的制定营销计划
6.3 加强部门协调配合及考核机制完善
6.4 建立专业营销团队
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
附录A 辛伐他汀片市场营销环境之消费需求调查问卷
附录B 辛伐他汀片市场营销环境之JH公司营销人员调查问卷
参考文献
致谢
作者简介
本文编号：3736621
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
缩略语对照表
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究路线
第二章 市场营销理论综述
2.1 PEST分析法
2.2 波特五力模型分析法
2.3 STP分析法
2.4 4Ps营销理论
2.5 客户关系管理理论
2.5.1 客户细分理论
2.5.2 客户价值理论
2.5.3 客户维护管理
第三章 JH公司辛伐他汀片营销现状及存在问题
3.1 JH公司介绍
3.2 JH公司辛伐他汀片介绍
3.3 JH公司辛伐他汀片营销现状
3.4 JH制药公司辛伐他汀片营销问题及原因剖析
3.4.1 产品区域定位及品牌宣传不到位
3.4.2 药品定价滞后且主观影响大
3.4.3 销售渠道单一失衡且管理模式落后
3.4.4 营销团队融入成本高且责任划分不明确
3.4.5 药品促销推广方式单一且内容枯燥
3.4.6 JH公司产生营销问题的原因剖析
第四章 JH公司辛伐他汀片营销环境分析
4.1 PEST模型分析JH公司辛伐他汀片宏观环境
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 波特五力模型分析JH公司辛伐他汀片微观环境
4.2.1 潜在进入者的威胁
4.2.2 辛伐他汀替代品的威胁
4.2.3 现有企业间的竞争
4.2.4 供应商讨价还价的能力
4.2.5 购买者讨价还价的能力
第五章 JH公司辛伐他汀片营销策略构建
5.1 通过STP分析精准定位基层市场
5.1.1 从消费者分析到市场细分
5.1.2 市场细分构建
5.1.3 目标市场定位
5.2 产品策略构建方案
5.2.1 找准药品定位
5.2.2 要在药品质量和工艺上下功夫
5.2.3 对药品设计延伸服务
5.3 价格策略构建方案
5.3.1 变相渗透定价
5.3.2 充分采用差异化定价
5.3.3 辅以多样化定价方式
5.4 渠道策略构建方案
5.4.1 因地制宜铺展多种渠道
5.4.2 在巩固传统渠道的基础上大力开发第三终端
5.4.3 发展互联网营销引入电商渠道
5.5 促销策略构建方案
5.5.1 适量采取优惠促销
5.5.2 创新开展推力促销
5.5.3 内部培训体验促销
5.5.4 责任促销必不可少
5.5.5 加强医患互动的关系促销
第六章 JH公司辛伐他汀片营销策略实施保障
6.1 从客户关系管理进一步完善销售渠道
6.2 多方位、多角度的制定营销计划
6.3 加强部门协调配合及考核机制完善
6.4 建立专业营销团队
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
附录A 辛伐他汀片市场营销环境之消费需求调查问卷
附录B 辛伐他汀片市场营销环境之JH公司营销人员调查问卷
参考文献
致谢
作者简介
本文编号：3736621
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/gongyejingjilunwen/3736621.html
