名雅家具漆北方市场营销策略研究
发布时间：2023-03-05 15:47
随着我国经济发展以及房地产市场的繁荣,在新房新装、旧房重新装修的带动下,高增长的家具市场也带来了家具漆用量的高速增长;同时办公家具、酒店家具、儿童玩具、教学用具等产品的市场繁荣,也在促进着家具漆产品的繁荣发展。家具漆产品经过近三十年的发展,传统油性家具漆的行业技术水平趋于同质化,国内外各大领军企业纷纷对水性漆、UV漆、生物质漆进行大量的技术研发投入,而一般企业还停留在以基础技术作为核心竞争力的红海竞争阶段。技术领先优势的缺失造成大部分企业在营销策略上做足了功夫,期望制定符合自身素质和市场预期的营销策略来争取更多的市场份额,谋求更多利润。本文选取北京名雅家具漆有限公司作为研究对象,运用相关营销理论,对其北方市场营销策略进行了分析和研究。论文首先从研究背景、研究意义与研究方法入手,为全文的顺利推进提供了框架支持;其次从理论基础和文献综述进行国内外理论梳理,为全文提供了理论依据;随后对北京名雅家具漆有限公司进行了介绍以及营销策略的现状分析,同时结合对经销商的问卷调查,分析名雅家具漆营销策略上存在的问题;然后,运用PEST分析法和波特“五力”模型对名雅家具漆进行了外部环境分析,并结合SWOT分...
【文章页数】：86 页
【文章目录】：
硕士学位论文答辩委员会决议书
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文技术路线图
第二章 理论基础及文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 PEST分析理论
2.1.2 波特“五力”分析理论
2.1.3 SWOT分析法
2.1.4 4P营销理论
2.2 文献综述
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
第三章 名雅家具漆营销策略现状及问题分析
3.1 名雅公司概况
3.1.1 名雅公司组织机构
3.1.2 名雅公司北方市场简介
3.1.3 名雅公司北方市场销售情况
3.1.4 名雅公司产品体系概况
3.2 名雅家具漆北方市场营销策略现状
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 渠道策略
3.2.4 促销策略
3.3 经销商问卷设计与调查
3.3.1 问卷调查目的和对象
3.3.2 问卷设计与发放
3.3.3 调查样本描述性统计
3.4 名雅家具漆北方市场现行营销策略存在问题分析
3.4.1 家具漆产品结构设计不当
3.4.2 差异化定价体系不完善
3.4.3 北方市场渠道管理混乱
3.4.4 产品促销手段固化
第四章 名雅家具漆北方市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业环境分析
4.2.1 潜在进入者的威胁
4.2.2 现有竞争者的竞争
4.2.3 供应商的议价能力
4.2.4 替代品的威胁
4.2.5 买方的议价能力
4.3 公司内部环境分析
4.3.1 人员配备情况
4.3.2 技术水平分析
4.3.3 信息化水平
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势分析(Strength)
4.4.2 劣势分析(Weakness)
4.4.3 机遇分析(Opportunity)
4.4.4 挑战分析(Threat)
4.4.5 SWOT矩阵及分析结果
第五章 名雅家具漆北方市场营销策略改进建议及实施保障
5.1 名雅家具漆北方市场营销策略改进建议
5.1.1 产品策略改进建议
5.1.2 价格策略改进建议
5.1.3 渠道策略改进建议
5.1.4 促销策略改进建议
5.2 名雅家具漆北方市场营销改进建议实施保障
5.2.1 人才保障
5.2.2 制度保障
5.2.3 资源保障
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 未来展望
参考文献
附录 A 名雅家具漆产品调查问卷
附录 B 名雅家具漆北方市场营销策略调查问卷数据统计
致谢
本文编号：3756479
【文章页数】：86 页
【文章目录】：
硕士学位论文答辩委员会决议书
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文技术路线图
第二章 理论基础及文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 PEST分析理论
2.1.2 波特“五力”分析理论
2.1.3 SWOT分析法
2.1.4 4P营销理论
2.2 文献综述
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
第三章 名雅家具漆营销策略现状及问题分析
3.1 名雅公司概况
3.1.1 名雅公司组织机构
3.1.2 名雅公司北方市场简介
3.1.3 名雅公司北方市场销售情况
3.1.4 名雅公司产品体系概况
3.2 名雅家具漆北方市场营销策略现状
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 渠道策略
3.2.4 促销策略
3.3 经销商问卷设计与调查
3.3.1 问卷调查目的和对象
3.3.2 问卷设计与发放
3.3.3 调查样本描述性统计
3.4 名雅家具漆北方市场现行营销策略存在问题分析
3.4.1 家具漆产品结构设计不当
3.4.2 差异化定价体系不完善
3.4.3 北方市场渠道管理混乱
3.4.4 产品促销手段固化
第四章 名雅家具漆北方市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业环境分析
4.2.1 潜在进入者的威胁
4.2.2 现有竞争者的竞争
4.2.3 供应商的议价能力
4.2.4 替代品的威胁
4.2.5 买方的议价能力
4.3 公司内部环境分析
4.3.1 人员配备情况
4.3.2 技术水平分析
4.3.3 信息化水平
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势分析(Strength)
4.4.2 劣势分析(Weakness)
4.4.3 机遇分析(Opportunity)
4.4.4 挑战分析(Threat)
4.4.5 SWOT矩阵及分析结果
第五章 名雅家具漆北方市场营销策略改进建议及实施保障
5.1 名雅家具漆北方市场营销策略改进建议
5.1.1 产品策略改进建议
5.1.2 价格策略改进建议
5.1.3 渠道策略改进建议
5.1.4 促销策略改进建议
5.2 名雅家具漆北方市场营销改进建议实施保障
5.2.1 人才保障
5.2.2 制度保障
5.2.3 资源保障
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 未来展望
参考文献
附录 A 名雅家具漆产品调查问卷
附录 B 名雅家具漆北方市场营销策略调查问卷数据统计
致谢
本文编号：3756479
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/gongyejingjilunwen/3756479.html
