DZ制药公司N滴眼液营销渠道优化研究
发布时间：2023-03-13 21:44
国家医改政策直接影响着医药产业的发展,新医改政策的实施进一步扩大了医药市场的容量,为医药产业的再次升级改造铺平了道路。但是,新医改政策的实行也为医药产业带来了新的挑战,会加速整个产业的整合,也会提升整个产业的集中度。对于药品生产制造企业和药品消费市场来说,医药营销起到了桥梁作用,将双方联系起来。要提升市场占有率,增加企业财务绩效,在医药企业的营销策略中,渠道策略必须摆在非常重要的位置。本文通过查阅国内外关于市场营销、营销渠道、渠道管理、渠道优化等理论的研究资料以及关于医药营销渠道的文献,理论联系实践,以DZ制药公司N滴眼液营销渠道为研究对象,介绍了N滴眼液营销渠道现状及其存在的问题,使用PEST分析和五力模型对宏观环境与竞争环境进行了全面分析,使用访谈法对公司管理层、渠道成员、渠道维护人员进行访谈,使用内容分析法对访谈数据开放式,编码然后进行内容分析,发现影响渠道优化设计的关键因素。并针对营销渠道成员管理、营销渠道结构建设、营销渠道模式创新、营销渠道维护人员管理四个方面问题进行优化设计,在优化过程中还围绕企业文化、人力资源、信息系统、财务制度、品牌管理五个方面制定了保障措施。本文研究结...
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
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摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第二章 理论基础及文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 PEST分析
2.1.2 波特五力模型
2.1.3 营销渠道
2.1.4 医药营销渠道
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
第三章 DZ制药公司N滴眼液营销渠道现状与问题
3.1 DZ制药公司N滴眼液营销渠道现状
3.1.1 DZ制药公司简介
3.1.2 N滴眼液简介
3.1.3 N滴眼液营销渠道模式
3.1.4 N滴眼液营销渠道维护
3.1.5 N滴眼液营销渠道成员管理方法
3.1.6 N滴眼液各渠道销售现状
3.2 DZ制药公司N滴眼液营销渠道存在的问题
3.2.1 营销渠道成员管理混乱
3.2.2 营销渠道结构不合理
3.2.3 营销渠道模式缺乏创新
3.2.4 营销渠道维护人员能力欠缺
第四章 DZ制药公司N滴眼液营销环境分析
4.1 DZ制药公司营销宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 科技环境
4.2 DZ制药公司营销竞争环境分析
4.2.1 供应商的议价能力
4.2.2 购买者的议价能力
4.2.3 行业新加入者的威胁
4.2.4 替代品威胁
4.2.5 同行业内竞争
第五章 DZ制药公司N滴眼液营销渠道建设与管理关键因素分析
5.1 DZ制药公司N滴眼液营销渠道成员访谈分析
5.1.1 访谈调研过程
5.1.2 访谈内容处理
5.2 DZ制药公司N滴眼液营销渠道建设与管理关键因素分析
5.2.1 营销渠道成员管理关键因素分析
5.2.2 营销渠道结构建设关键因素分析
5.2.3 营销渠道模式创新关键因素分析
5.2.4 营销渠道维护人员管理关键因素分析
第六章 DZ制药公司N滴眼液营销渠道优化设计与保障措施
6.1 优化原则
6.1.1 高效原则
6.1.2 稳定发展原则
6.1.3 可持续发展原则
6.1.4 利益共享原则
6.2 优化设计
6.2.1 渠道成员管理优化
6.2.2 渠道结构建设优化
6.2.3 渠道模式创新优化
6.2.4 渠道维护人员管理优化
6.3 保障措施
6.3.1 企业文化保障
6.3.2 人力资源保障
6.3.4 信息系统保障
6.3.5 财务制度保障
6.3.6 品牌管理保障
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 不足与展望
参考文献
附录A 访谈提纲
致谢
本文编号：3762443
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
附件
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第二章 理论基础及文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 PEST分析
2.1.2 波特五力模型
2.1.3 营销渠道
2.1.4 医药营销渠道
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
第三章 DZ制药公司N滴眼液营销渠道现状与问题
3.1 DZ制药公司N滴眼液营销渠道现状
3.1.1 DZ制药公司简介
3.1.2 N滴眼液简介
3.1.3 N滴眼液营销渠道模式
3.1.4 N滴眼液营销渠道维护
3.1.5 N滴眼液营销渠道成员管理方法
3.1.6 N滴眼液各渠道销售现状
3.2 DZ制药公司N滴眼液营销渠道存在的问题
3.2.1 营销渠道成员管理混乱
3.2.2 营销渠道结构不合理
3.2.3 营销渠道模式缺乏创新
3.2.4 营销渠道维护人员能力欠缺
第四章 DZ制药公司N滴眼液营销环境分析
4.1 DZ制药公司营销宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 科技环境
4.2 DZ制药公司营销竞争环境分析
4.2.1 供应商的议价能力
4.2.2 购买者的议价能力
4.2.3 行业新加入者的威胁
4.2.4 替代品威胁
4.2.5 同行业内竞争
第五章 DZ制药公司N滴眼液营销渠道建设与管理关键因素分析
5.1 DZ制药公司N滴眼液营销渠道成员访谈分析
5.1.1 访谈调研过程
5.1.2 访谈内容处理
5.2 DZ制药公司N滴眼液营销渠道建设与管理关键因素分析
5.2.1 营销渠道成员管理关键因素分析
5.2.2 营销渠道结构建设关键因素分析
5.2.3 营销渠道模式创新关键因素分析
5.2.4 营销渠道维护人员管理关键因素分析
第六章 DZ制药公司N滴眼液营销渠道优化设计与保障措施
6.1 优化原则
6.1.1 高效原则
6.1.2 稳定发展原则
6.1.3 可持续发展原则
6.1.4 利益共享原则
6.2 优化设计
6.2.1 渠道成员管理优化
6.2.2 渠道结构建设优化
6.2.3 渠道模式创新优化
6.2.4 渠道维护人员管理优化
6.3 保障措施
6.3.1 企业文化保障
6.3.2 人力资源保障
6.3.4 信息系统保障
6.3.5 财务制度保障
6.3.6 品牌管理保障
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 不足与展望
参考文献
附录A 访谈提纲
致谢
本文编号：3762443
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