W公司哈萨克斯坦市场营销策略研究

发布时间：2023-03-19 00:22

　　网络营销是数十年来外贸企业进行市场营销的主要渠道之一。近年来,随着跨境电商平台的发展,外贸企业也经历了蓬勃的发展,由于电子商务使外贸企业的准入门槛降低,也使得在网络营销环境下,外贸企业的竞争日愈激烈。外贸企业在享受电子商务带来便利性的同时,不得不承担逐年增高的推广运营费用,也不得不面对利润因信息高度公开透明而持续下降的事实。因此企业在海外市场不得不寻求新的营销策略,如海外线下渠道营销策略,以寻求发展并保持其核心竞争力。W公司在经历了高投入,低产出的网络营销后,最终决定在海外建立分公司或办事处,逐步实施海外市场线下渠道推广的营销策略。本文在论述过程中,首先提出了选题的依据和意义,并简要阐述本文的主要研究内容和思路;然后,对本文在研究中采用的STP营销理论、4C营销理论、PEST分析模型以及波特五力模型等理论进行阐述;其次,对W公司所在行业的产品、市场环境、W公司背景、W公司海外市场营销现状进行介绍,同时分析了哈萨克斯坦的市场环境;然后,本文以W公司在哈萨克斯坦市场的线下渠道营销方式为出发点,借助STP营销理论和4C营销理论,首先对目标市场进行了细分,选择和定位,然后从客户需求、客户沟通、...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 论文研究的背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 论文研究的主要内容及框架
        一、研究的主要内容与方法
        二、研究框架
第二章 相关理论概述
    第一节 STP营销理论
    第二节 4C营销理论
    第三节 PEST分析模型
    第四节 波特五力模型
第三章 W公司海外市场营销背景
    第一节 智能终端显示行业背景介绍
        一、智能终端显示产品介绍
        二、智能终端显示行业市场环境
    第二节 w公司背景介绍
    第三节 W公司海外市场营销现状
    第四节 哈萨克斯坦市场环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
        五、哈萨克斯坦的竞争环境分析
        六、W公司在哈萨克斯坦的营销现状
第四章 W公司哈萨克斯坦市场营销策略研究
    第一节 基于STP理论的的哈萨克斯坦市场营销策略分析
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第二节 基于4C理论的哈萨克斯坦市场营销策略分析
        一、客户需求
        二、客户沟通
        三、客户便利
        四、客户愿付成本
第五章 结论与局限性
    第一节 研究的结论
    第二节 研究的局限性
参考文献
致谢



本文编号：3764161