湖南澳联优创信息科技有限公司营销渠道改进研究

发布时间：2023-03-30 01:04

　　中国是全球第二大婴童消费市场,但婴幼儿奶粉市场逐渐趋于饱和,而成人奶粉市场由于品类不全等问题,仍具备开发空间。也正是由于成人奶粉市场劲头强劲,竞争也十分激烈。而对于奶粉市场而言,企业之间的市场竞争可以归根为渠道之争,采用适当的营销渠道策略尤为重要。本研究以湖南澳联优创信息科技公司(以下简称“澳联优创公司”)为研究对象,系统地探讨了新形势下公司的营销渠道的改进策略,具有重大的实践和现实意义。本文以营销渠道管理理论为指导,结合澳联优创公司的发展现状,首先运用宏观环境分析和行业竞争性分析等战略分析模型和方法,对澳联优创公司发展的外部和内部环境进行分析;其次,根据对澳联优创公司的外部和内部环境分析,采用SWOT分析模型进一步分析公司发展所面临的机会与威胁以及自身的优势与劣势,并提出相应的应对策略。然后基于当前澳联优创公司现有的三大营销渠道出发,分析其商超渠道、药线渠道和传统电商渠道的现状、存在的问题和原因;本文从改善现有渠道、拓宽新渠道两方面再设计了澳联优创公司的营销渠道策略,确定了对于商超渠道的经营模式、药线渠道销售质量的专业化程度以及电商渠道与实体销售渠道的融合的原有渠道的改善策略,并提出...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南澳联优创信息科技有限公司营销渠道现状分析
    2.1 澳联优创公司基本概况
        2.1.1 公司简介
        2.1.2 企业产品介绍
    2.2 澳联优创公司营销环境分析
        2.2.1 宏观环境分析
        2.2.2 行业竞争环境分析
        2.2.3 内部环境分析
        2.2.4 SWOT分析
    2.3 澳联优创公司营销渠道问题及原因分析
        2.3.1 公司营销渠道概况
        2.3.2 现有渠道现状
        2.3.3 现有渠道存在的问题及原因分析
第3章 湖南澳联优创信息科技有限公司营销渠道改进方案设计
    3.1 公司渠道策略设计的指导思想与原则
        3.1.1 公司渠道设计指导思想
        3.1.2 公司渠道设计原则
    3.2 现有重点渠道的改进
        3.2.1 改善商超渠道的经营模式
        3.2.2 提高药线渠道的销售服务的专业化程度
        3.2.3 加强电商渠道与实体零售渠道的融合
    3.3 拟拓展渠道的开发
        3.3.1 拓展婴童渠道
        3.3.2 拓宽社交电商渠道
        3.3.3 发掘新媒体渠道
    3.4 现有渠道与拟拓展渠道的协调策略
        3.4.1 实现原重点渠道向拟拓展渠道的重心转移
        3.4.2 实现原重点渠道和拟拓展渠道的协同发展
第4章 湖南澳联优创信息科技有限公司营销渠道改进方案的实施与保障
    4.1 营销渠道改进方案实施的具体步骤
        4.1.1 筹备与动员
        4.1.2 目标与计划
        4.1.3 具体实施
        4.1.4 控制与评估
    4.2 营销渠道渠道改进方案实施的保障措施
        4.2.1 保障渠道成员利益
        4.2.2 提高营销服务水平
        4.2.3 实行渠道成员激励
        4.2.4 加强渠道冲突管理
        4.2.5 完善运营管理制度
    4.3 预期改进的效果
结论
参考文献
致谢



本文编号：3774864