比亚迪客车宁夏市场营销战略研究

发布时间：2023-04-23 15:16

　　过去的三年,随着国家的政策强力推动,我国新能源汽车产业发展迅速,整车制造工艺水平和产品质量也是稳步有升,新能源客车市场保有率逐年上升。比亚迪新能源客车市场占有率连续三年名列前茅,10米级以上客车领域销量更是连续三年位列销量榜冠军,然而随着国家补贴逐年下降,新能源客车利润将会越来越低,加之竞争对手的追赶,为了保持比亚迪的先发优势,比亚迪新能源客车销售需全面开花,宁夏市场也是比亚迪争夺的主要阵地,因此,制定一套行之有效的新能源客车营销战略,对市场的争夺将取得事半功倍的效果。本文将逐步展开研究,对宁夏新能源市场营销环境进行分析,剖析宁夏市场的政治、经济、社会、技术方面的对新能源客车销售影响的因素,找出进入市场的突破点。通过波特五力模型,分析市场竞争对手及潜在进入者的进入实力、替代产品的实际市场情况、以及客户对新能源客车价格的敏感度、供应商的议价能力,充分做好市场调研,关注新能源客车行业技术发展态势,详细了解竞争对手电池、电机、电控“三电”技术研发现状,为后期市场争夺做好战略规划。从组织架构、研发能力、品质保障、业务配套及财务状况等五方面梳理比亚迪在市场竞争中所具备的优势和市场潜力。研究新能源...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    （一）研究背景与研究意义
    （二）国内外研究综述
    （三）研究内容与研究方法
    （四）研究框架与技术路线
二、比亚迪新能源客车宁夏市场营销环境分析
    （一）公司简介
    （二）外部环境分析
    （三）内部环境分析
三、比亚迪客车宁夏市场营销战略制定
    （一）比亚迪新能源客车营销战略选择依据
    （二）差异化竞争营销战略的市场细分
    （三）差异化竞争营销战略的市场选择
    （四）差异化竞争战略的市场定位
四、营销战略实施的策略保障与管理建议
    （一）产品策略
    （二）价格策略
    （三）渠道策略
    （四）促销策略
五、比亚迪新能源客车宁夏市场营销战略实施的保障措施
    （一）重新调整组织架构
    （二）加强品牌宣传力度
    （三）建立完善的售后保障体系
    （四）优化营销人才培养和考核机制
六、研究结论与建议
    （一）结论
    （二）建议
参考文献
致谢
作者简历



本文编号：3799964