新零售背景下MGN集团全渠道营销策略研究

发布时间：2023-05-07 05:42

　　在新零售背景下,移动支付变得更加便捷,物流业迅速发展,大数据的应用场景持续丰富,消费者的购物途径发生了巨大变化。越来越多的消费者利用碎片化时间购物。同时,消费者充分利用购物渠道的能力正在增强。消费者不再喜欢单一渠道,而是根据自己的需要在实体店,移动设备,在线商店和其他渠道之间自由切换。这意味着全渠道已成为新趋势。全渠道之所以成为新趋势,其原因在于为了能更好地满足顾客在任何时间、任何地方购买产品的需求,企业需要充分洞察消费者的需求,调整其营销策略以积极对接新的消费者特征,从而更好地改善其商品的生产以及流通过程。因此,如何平衡成本与利益关系、通过对现有资产、品牌、顾客、渠道、供应链等各方面的充分整合利用制定合理有利的全渠道营销策略成为MGN集团关注的焦点。本文深入研究贵州省特色食品MGN集团的全渠道营销策略,采用文献研究、问卷调查等方法,对营销渠道、全渠道营销等方面对相关文献进行梳理,并结合当下新零售背景,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略及物流体系五个方面深度挖掘MGN集团全渠道营销策略中存在的问题,剖析导致问题存在的具体成因并寻找解决思路。通过调查发现MGN集团全渠道营销策略存在...

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 主要研究内容
        1.3.2 研究方法
2 理论基础及文献综述
    2.1 相关概念
        2.1.1 零售渠道
        2.1.2 全渠道零售
        2.1.3 全渠道营销
        2.1.4 新零售
    2.2 理论基础
        2.2.1 协同理论
        2.2.2 体验营销
        2.2.3 精准营销
    2.3 国内外研究现状及述评
        2.3.1 国外研究现状
        2.3.2 国内研究现状
        2.3.3 研究述评
3 MGN集团营销环境分析
    3.1 内部环境分析
        3.1.1 组织结构
        3.1.2 价值主张
        3.1.3 关键业务
        3.1.4 核心资源
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政治法律环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 技术环境
        3.2.4 社会环境
    3.3 行业环境分析
        3.3.1 新零售时代
        3.3.2 细分行业环境
        3.3.3 主要竞争者
        3.3.4 重要合作伙伴
4 MGN集团全渠道营销策略现状及问题分析
    4.1 MGN集团全渠道营销策略现状分析
        4.1.1 产品策略
        4.1.2 定价策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促销策略
        4.1.5 物流体系
    4.2 存在的问题
        4.2.1 产品策略创新度不高
        4.2.2 定价策略欠缺灵活度
        4.2.3 渠道策略规划不足
        4.2.4 促销策略缺乏精准度
        4.2.5 物流体系待优化
5 MGN集团全渠道营销策略提升建议
    5.1 新零售背景下消费者购物行为倾向调查
        5.1.1 调查目的
        5.1.2 数据来源及说明
        5.1.3 问卷的信度和效度分析
        5.1.4 问卷的描述性统计分析
        5.1.5 小结
    5.2 重视产品策略,提升创新度
    5.3 实行同价策略,提升灵活性
    5.4 构建全渠道通路,提升协同度
    5.5 制定差异化促销策略,提升精准度
    5.6 共享线上线下物流体系,提升效率
6 保障措施
    6.1 文化保障
    6.2 组织及制度保障
        6.2.1 构建柔性化组织
        6.2.2 健全考核制度
        6.2.3 完善激励机制
    6.3 资金保障
    6.4 人才保障
    6.5 技术保障
7 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 不足与展望
致谢
主要参考文献
附录



本文编号：3810393