ABI啤酒公司福建市场营销策略研究

发布时间：2023-05-12 19:16

　　随着我国社会主义市场经济持续不断发展,我国啤酒产业迅速发展,对全球啤酒市场产生重大影响。经济全球化的时代,琳琅满目的啤酒品牌出现在啤酒市场,新进的啤酒商通过改善工艺和创新销售模式,抢夺市场份额;而原有的啤酒品牌则通过一系列策略提高现有的市场份额。2002年至今,我国一直是全球最大啤酒产销国,高速增长的产销市场吸引全球啤酒商的相互竞争。各大啤酒巨头先后进入中国市场参与中国啤酒市场的争夺战,其中ABI啤酒公司于1995年进入中国市场,先后通过建厂、收购等方式,到2016年占据中国啤酒市场近16%的份额。ABI啤酒公司作为全球最大的啤酒生产商,拥有先进的生产技术、管理理念和资本优势,通过收购和建厂等方式,借助本土化整合多品牌运作,成为中国市场上最成功的外资啤酒商。本文将重点放在ABI啤酒公司在福建市场营销策略上,通过对ABI啤酒公司在福建市场上的市场营销策略的研究.为ABI啤酒公司在福建市场良性发展提供建议。本文运用文献研究法、理论分析法、对比分析法等研究方法,以ABI啤酒公司在福建市场的营销策略为研究对象。首先对福建啤酒市场的行业状况、竞争状况、消费行为及需求特点进行分析,同时结合ABI啤...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 导论
    第一节 论文研究背景及目的
    第二节 论文内容及框架
第二章 国内啤酒市场及ABI啤酒公司发展概况
    第一节 国内啤酒市场发展概况
        一、啤酒的历史起源
        二、国内啤酒市场发展概况
        三、在福建的主要国外啤酒发展概况
    第二节 ABI啤酒公司发展概况
        一、ABI啤酒公司发展历史
        二、ABI啤酒公司经营状况
第三章 市场营销理论综述
    第一节 市场环境研究方法及工具
    第二节 市场营销理论及营销策略的重要性
    第三节 主流市场营销策略理论
        一、STP理论
        二、4Ps营销理论
        三、体验营销理论
第四章 福建啤酒市场分析及ABI啤酒公司SWOT分析
    第一节 福建啤酒行业分析
        一、竞争者分析
        二、供应者分析
        三、购买者分析
        四、替代者分析
        五、潜在进入者分析
    第二节 福建啤酒市场消费特点分析
        一、消费转型升级,高端市场潜力巨大
        二、消费性别比例变化,年龄阶段集中
        三、消费影响因素变化
        四、消费场所分布广泛
    第三节 福建啤酒市场消费行为分析
        一、啤酒消费行为的影响因素分析
        二、啤酒消费行为的发生地点分析
        三、啤酒消费行为的价格尺度分析
        四、啤酒消费行为的促销偏好分析
    第四节 ABI啤酒公司SWOT分析
        一、内部优势因素分析
        二、内部劣势因素分析
        三、外部机遇因素分析
        四、外部威胁因素分析
第五章 福建啤酒市场细分及ABI啤酒公司市场定位
    第一节 市场细分
    第二节 ABI啤酒公司目标市场选择
    第三节 ABI啤酒公司市场定位
第六章 ABI啤酒公司营销组合策略分析
    第一节 产品策略
        一、完善的产品组合
        二、多品牌策略
        三、多样化包装的产品
    第二节 价格策略
        一、定价策略
        二、合理的价格体系
    第三节 渠道策略
        一、渠道策略的主要影响因素
        二、ABI啤酒公司的渠道策略
        三、经销商的选择
        四、经销商的管理
    第四节 促销策略
        一、营销推广
        二、网络促销
        三、圈层营销
    第五节 营销策略的保障措施
        一、调整组织架构
        二、加强制度建设、提高执行力
        三、建设营销队伍
        四、强化市场信息采集与运用
第七章 研究结论及创新与不足
    第一节 研究结论
    第二节 本文创新与不足
参考文献
致谢



本文编号：3814473