江淮公司新能源汽车市场营销策略研究

发布时间：2023-09-17 15:27

　　传统汽车给人们带来诸多便利的同时也引发了环境污染、能源紧缺等问题。随着科技的进步,环保理念的深入人心,新能源汽车逐步进入人们的视线,它具有节能环保、操作简易等优点受到人们广泛认可。我国在21世纪初才开始研发新能源汽车,技术落后于国际上一些有名的汽车企业。江淮汽车公司是我国较早研发新能源汽车成员之一。当前,江淮公司新能源汽车面临着国内外日益复杂的市场竞争环境,包括现有和潜在的竞争者、技术和营销等诸多方面。该文基于市场营销有关的理论知识,分析了江淮新能源汽车的营销现状和存在的问题,通过PEST分析方法,对江淮新能源汽车的经济环境、社会环境、政治环境与技术环境开展深入分析,同时运用波特的“五力模型”,对江淮新能源汽车现有竞争者的竞争力,潜在竞争者的进入能力,替代品的替代能力,供应商的议价能力和购买方的议价能力进行分析。再运用SWOT分析,全面阐述江淮新能源汽车在市场营销方面存在的优势、劣势、机遇与挑战。最后,提出了江淮新能源汽车营销策略改进措施,包括渠道策略的改进、价格策略的改进、产品营销策略的改进以及促销策略的改进。同时从人才资源、资金、组织制度三个方面保障江淮公司新能源汽车营销策略顺利实...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外的研究现状
        1.2.1 对汽车营销的有关研究
        1.2.2 对新能源汽车营销的有关研究
        1.2.3 国内外研究评述
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第二章 有关理论介绍
    2.1 消费者行为的相关理论
        2.1.1 有用性理论
        2.1.2 效用理论
        2.1.3 需求理论
        2.1.4 消费者选择理论
    2.2 营销环境理论
        2.2.1 PEST理论
        2.2.2 波特五力模型
    2.3 营销策略理论
        2.3.1 4P理论
        2.3.2 4V理论
第三章 江淮新能源汽车的营销现状和存在的问题
    3.1 江淮公司简介
    3.2 江淮新能源汽车营销现状
        3.2.1 江淮新能源汽车的产品体系
        3.2.2 江淮公司新能源汽车销量现状
        3.2.3 江淮新能源汽车营销渠道现状
    3.3 江淮新能源汽车营销存在的问题
        3.3.1 销售水平较低
        3.3.2 品牌认可度不高
        3.3.3 售后服务体系不完善
        3.3.4 渠道体系不健全
第四章 江淮新能源汽车市场营销环境分析
    4.1 外部营销环境PEST分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 购买方的议价能力
        4.2.2 供应商的议价能力
        4.2.3 现有竞争者的竞争力
        4.2.4 潜在竞争者的进入能力
        4.2.5 替代品的替代能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
        4.3.5 SWOT矩阵
第五章 江淮新能源汽车营销策略改进措施
    5.1 对产品营销策略的改进
        5.1.1 细分市场,实施产品差异化策略
        5.1.2 加大产品研发,创新体验式营销
    5.2 对价格策略的改进
        5.2.1 价格定位
        5.2.2 裸车销售,电池租赁
        5.2.3 汽车金融服务
    5.3 对渠道策略的改进
        5.3.1 4S店营销
        5.3.2 网络营销
        5.3.3 租赁营销
    5.4 对促销策略的改进
第六章 江淮公司新能源汽车市场营销策略的保障措施
    6.1 人力资源保障
    6.2 资金保障
    6.3 组织制度保障
第七章 总结与展望
参考文献
致谢



本文编号：3847701