海尔洗衣机甘肃市场营销策略优化研究

发布时间：2023-09-24 18:17

　　中国家电市场经过多年的飞速发展,实现产业高速增长。但由于国际金融危机、国家补贴扶持政策退出市场、消费需求减弱等一系列原因,正经历深刻变革。洗衣机作为代表型家电产品,产业结构明显升级,现已步入成熟阶段,2019年国内市场规模增长幅度下降。海尔集团是洗衣机行业的领导者,兰州海尔工贸有限公司(简称兰州海尔)负责海尔洗衣机在甘肃市场的销售工作。虽然海尔已成为甘肃省内第一家电品牌,占有率达25%,但海尔洗衣机在甘肃市场一方面要努力适应当前的宏观环境,另一方面要应对竞争对手争夺市场的激烈挑战,同时还受国内家电市场下滑、原材料价格上涨等因素影响,使得海尔在甘肃市场销售规模的增速回落明显,如何改进海尔洗衣机在甘肃市场的营销策略、继续提高海尔洗衣机在甘肃市场的份额已经成为海尔必须要解决的问题。本文以海尔洗衣机甘肃市场为研究对象,首先综述了海尔洗衣机营销的国内外研究现状以及相关理论基础,随后对海尔洗衣机甘肃市场的发展背景和产品特色进行了概述,通过调查兰州海尔消费者和经营者,对甘肃市场营销存在的问题进行了分析。此外,还通过PEST和SWOT等方法对海尔洗衣机甘肃市场营销环境进行了分析,并依据4P营销理论提出...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景与意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 关于家电企业营销策略的研究
        1.2.2 关于海尔集团营销策略的研究
    1.3 研究方法和主要内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 主要内容
第2章 相关理论基础
    2.1 营销STP理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 4PS营销理论
    2.3 产品生命周期理论
第3章 海尔洗衣机甘肃市场营销现状与问题
    3.1 海尔简介
        3.1.1 海尔集团简介
        3.1.2 兰州海尔工贸有限公司简介
    3.2 海尔洗衣机甘肃市场营销现状与问题
        3.2.1 问卷说明
        3.2.2 海尔洗衣机营销现状分析
    3.3 海尔洗衣机甘肃市场营销存在的问题
        3.3.1 产品同质化严重、缺乏竞争力
        3.3.2 营销形式固化单一、口碑推广力度较弱
        3.3.3 缺乏统一营销管理网络、内部渠道存在冲突
        3.3.4 营销人员缺乏专业培训、人员流失严重
第4章 海尔洗衣机甘肃市场营销环境分析
    4.1 海尔洗衣机宏观营销环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 海尔洗衣机微观营销环境分析
        4.2.1 同业竞争者的竞争程度
        4.2.2 潜在进入者的威胁
        4.2.3 替代品的威胁
        4.2.4 购买者的议价能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
第5章 海尔洗衣机甘肃市场生命周期曲线预测模型
    5.1 生命周期曲线预测模型构建
    5.2 海尔洗衣机甘肃市场销量预测
第6章 海尔洗衣机甘肃市场营销优化策略
    6.1 产品策略优化
    6.2 价格策略优化
    6.3 渠道策略优化
    6.4 促销策略优化
参考文献
致谢
附录



本文编号：3848521