基于4V理论的JH茶油公司产品营销策略研究

发布时间：2023-10-06 14:28

　　世界90%的油茶林位于中国,中国是世界最大的茶油生产基地。近年来虽有国家政策的大力扶持,但由于受收入和消费意识的影响,茶油企业对消费者仍处于培育阶段。随着同类企业不断发展壮大,且消费者对茶油的认知不够,导致茶油产品的竞争愈发激烈。其次受“超标门”和“召回门”事件的影响,品牌形象受到较大冲击,JH茶油公司发展逐渐放缓。本文以JH茶油公司为研究对象,第一章详细介绍了研究背景、研究内容与方法以及技术路线。第二章首先论述了4P、4C、4R、4V营销理论的发展演变,其次对国外营销理论、国内4V营销理论以及茶油市场营销的主要文献进行疏理和评述。第三章首先介绍了JH茶油公司的概况,其次对公司进行了宏观环境、微观环境和SWOT分析。第四章以4V理论模型为框架,通过调查问卷的数据分析和中国十大茶油企业的对比,发现JH茶油公司存在的营销问题。第五章以4V理论为依据,提出营销策略优化建议及相应的保障措施。第六章叙述了论文的研究结论与展望。以下是本文的结论:(1)通过对JH茶油公司目前的环境分析,得出当下茶油的营销环境是有利于企业发展的。(2)通过调查分析和对比分析发现JH茶油产品存在差异化不明显、功能开发不...

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究技术路线及创新之处
        1.3.1 研究技术路线
        1.3.2 可能的创新之处
2 理论基础与文献综述
    2.1 理论基础
        2.1.1 营销理论的发展演变
        2.1.2 4V营销理论
    2.2 文献综述
        2.2.1 国外研究现状
        2.2.2 国内研究现状
    2.3 文献述评
3 JH茶油公司营销环境分析
    3.1 JH茶油公司简介及产品情况
        3.1.1 JH茶油公司简介
        3.1.2 JH茶油公司产品情况
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 人口环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 微观环境分析
        3.3.1 茶油产业环境分析
        3.3.2 竞争环境分析
        3.3.3 企业内部环境分析
    3.4 JH茶油公司SWOT分析
        3.4.1 企业的优势和劣势
        3.4.2 企业面临的机会和威胁
        3.4.3 SWOT分析总结
4 JH茶油公司产品营销现状及问题分析
    4.1 JH茶油公司4V营销效果评价
        4.1.1 问卷设计
        4.1.2 实施调查
        4.1.3 测量结果与数据分析
    4.2 JH茶油公司产品4V营销现状
        4.2.1 差异化现状
        4.2.2 功能化现状
        4.2.3 价值化现状
        4.2.4 共鸣化现状
    4.3 JH茶油公司产品营销问题分析
        4.3.1 产品差异化不明显
        4.3.2 产品功能开发不充分
        4.3.3 品牌附加价值未深挖
        4.3.4 产品情感互动未深耕
5 JH茶油公司产品营销策略优化与保障
    5.1 茶油公司STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 营销策略优化
        5.2.1 实现差异化
        5.2.2 功能弹性化
        5.2.3 增加附加价值
        5.2.4 创造共鸣
    5.3 营销策略优化的保障措施
        5.3.1 增加研发投入和人员配备
        5.3.2 注重创新发展和团队培训
        5.3.3 加强商务合作
        5.3.4 优化营销内容
6 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录1:JH茶油公司4V营销效果调查问卷
附录2:攻读硕士学位期间的研究成果
致谢



本文编号：3851881