完达山乳业公司市场营销策略研究

发布时间：2023-10-06 18:17

　　近年来我国经济发展速度加快,人均收入和居民生活水平不断提高,对营养的要求也越来越高。人民的饮食需求已不单单满足于解决温饱,而今向着更加健康的方向转变,而乳制品成为补充营养、改善饮食结构的重要组成部分。2014年,我国乳制品行业总销售收入为3197.73亿元,到2018年中国乳制品行业销售收入已增长至3700亿元;2014年,我国乳制品总产量达到2651.8万吨,到2018年中国乳制品产量已达到3078万吨。从我国人均乳制品消费量来看,我国乳制品人均消费量呈明显上升趋势,但是人均饮奶量偏低,因为我国人口较多的农村市场乳制品一直处于销售疲乏状态,销售量不佳,只要打开了农村市场,乳制品企业的营业收入将会有巨大的提升。首先,本文以完达山乳业公司市场营销策略为研究对象,采用PEST、波特五力、4P理论分析完达山乳业公司现阶段营销环境,找出完达山乳业公司市场营销存在的产品力不足、促销营销力度不够、“轻品牌、重产品”导致完达山品牌影响力逐渐减弱等方面的问题;其次,采用STP对完达山乳业公司进行市场细分,得出定位中低端品牌,将三四线城市作为目标市场;最后得出改进新产品研发、按照市场状况调整价格、开拓乡...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景、目的及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外相关研究
        1.2.2 国内相关研究
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 论文研究思路与方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 论文创新之处
第2章 完达山乳业公司营销现状分析
    2.1 完达山乳业公司简介
        2.1.1 公司的基本概况
        2.1.2 产品状况概述及市场情况分析
    2.2 完达山乳业公司市场营销策略现状
        2.2.1 产品策略
        2.2.2 价格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促销策略
    2.3 完达山乳业公司市场营销存在的问题
        2.3.1 存在的问题
        2.3.2 存在问题的成因分析
    2.4 本章小结
第3章 完达山乳业公司营销环境分析
    3.1 宏观环境PEST分析
        3.1.1 政策环境分析(P)
        3.1.2 经济环境分析(E)
        3.1.3 社会环境分析(S)
        3.1.4 技术环境分析(T)
    3.2 乳业行业竞争环境分析
        3.2.1 现有竞争者的竞争能力
        3.2.2 潜在进入者的威肋
        3.2.3 供应商讨价还价能力
        3.2.4 购买者讨价还价能力
        3.2.5 替代品的替代能力
    3.3 本章小结
第4章 完达山乳业公司营销策略改进方案
    4.1 完达山乳业公司市场营销STP分析
        4.1.1 完达山乳业公司市场细分分析
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 目标市场定位
    4.2 产品策略改进
        4.2.1 新产品研发策略
        4.2.2 产品包装策略
        4.2.3 品牌培育策略
    4.3 价格策略改进
    4.4 渠道策略改进
        4.4.1 渠道调整策略
        4.4.2 渠道激励策略
    4.5 促销策略改进
        4.5.1 现行产品品类促销策略
        4.5.2 广告策略
        4.5.3 营业推广策略
        4.5.4 公共关系策略
        4.5.5 品牌推广策略
    4.6 本章小结
第5章 完达山乳业公司营销策略实施保障措施
    5.1 组织保障
        5.1.1 完善各部门职能
        5.1.2 业务团队行为管理保障措施
    5.2 制度保障
    5.3 人力保障
    5.4 企业文化保障
    5.5 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
致谢



本文编号：3852218