A公司面膜产品全渠道融合发展的营销策略

发布时间：2023-10-14 07:49

　　伴随互联网、移动网、物联网、数字化的发展,营销渠道经历了单渠道、多渠道、跨渠道的变迁,现在已进入了全渠道的时代。渠道日益多元化,购物的过程也发生了变化,消费者越来越习惯于在不同渠道来回跳跃完成一次购买行为。多种因素促进了国内化妆品市场不断扩大,物流的便捷、新型渠道自带的流量、实时互动的直播带货,共同推动了线上的繁荣,线下渠道被迫纷纷转型,从竞争、对峙到协同、整合,全渠道融合发展逐渐成为趋势。本文选择A公司的面膜产品为切入点,通过分析企业及行业现状,运用渠道研究的理论成果、相关营销理论,借鉴标杆企业的经验,从营销策略层面提出系统解决渠道中现存问题的方案,以期能为面临相似问题的企业提供参考。现有渠道以线下经销商销往美容院、线上天猫旗舰店、ODM(代工)三种类型为主,对标化妆品巨头欧莱雅以及国内ODM领军企业诺斯贝尔的渠道策略,本文分析认为A公司的销售渠道目前存在四方面问题:1、线下:渠道结构单一,买断经销不利品牌推广;2、线上:品牌影响力弱、店铺缺少私域流量、降价促销影响利润、广告针对性不强、新型渠道与目前产品匹配度低;3、代工渠道狭窄;4、渠道无法有效融合。在分析问题成因的基础上,提出影...

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【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景及问题提出
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 现实意义
        1.2.2 理论意义
    1.3 研究方法
        1.3.1 文献分析法
        1.3.2 水平对比法
    1.4 研究内容
    1.5 研究思路
第二章 文献综述
    2.1 关于全渠道的研究
        2.1.1 关于“渠道”的定义
        2.1.2 关于“全渠道”的相关概念
        2.1.3 关于渠道融合问题的研究
        2.1.4 营销渠道策略理论
    2.2 关于化妆品营销渠道的研究
    2.3 研究评述
第三章 A公司面膜产品渠道现状
    3.1 A公司简介
    3.2 化妆品行业现状
    3.3 A公司面膜产品渠道营销现状与问题
        3.3.1 A公司面膜产品渠道现状
        3.3.2 A公司面膜产品渠道存在的主要问题
        3.3.3 问题成因
第四章 A公司面膜产品全渠道融合的营销策略
    4.1 影响面膜产品全渠道设计的因素分析
        4.1.1 消费者的渠道偏好
        4.1.2 竞争者的渠道设置
        4.1.3 渠道的成本
    4.2 全渠道营销设计思路
        4.2.1 树立全渠道营销思维
        4.2.2 设计全渠道营销模式
    4.3 全渠道营销具体实施
        4.3.1 目标市场画像
        4.3.2 全渠道策略
        4.3.3 全渠道融合营销策略
        4.3.4 保障措施
    4.4 .效果预测
        4.4.1 渠道丰富、融合
        4.4.2 产品多品牌、系列化、个性化
        4.4.3 多媒介融合传播
第五章 结论与展望
    5.1 结论部分
    5.2 未来可能的研究方向
参考文献
攻读学位期间取得的研究成果
致谢
个人简况及联系方式



本文编号：3853900