基于4I理论的A公司新媒体营销策略研究

发布时间：2023-11-04 11:38

　　伴随中国20多年互联网的高速发展,中国已经迅速成为互联网大国,网民的数量也是位居世界前列。近几年,随着AI智能、大数据、云计算等信息数字技术的进一步开发运用,网络与媒体的结合也越来越紧密,与传统媒体存在明显差异的新媒体也应运而生,且呈现出爆发式增长的态势。新媒体作为一种新生事物对人民的社会生活产生了重大影响。而作为生产销售产品的企业,可以借助新媒体这种影响广泛、互动性强、传播成本低的新型网络营销模式为企业营销找到新的突破点。随着中国城镇居民的收入提升,用户对预包装饮料的需求快速增长,甚至某些饮料的销量经常可以看到双位数的增长。但在2014年以后,中国的饮料消费平均增长率从之前的两位数增长率跌至4%-6%。这对习惯于传统销售模式且近年来业绩下滑严重的传统饮料企业提出了新的挑战。本文选取国内饮料行业中的头部企业A公司作为研究对象。首先对国内外有关新媒体营销,基于4I理论的综合营销方面的相关文献,资料分类整理归纳。其次对A公司当前新媒体营销的现状进行调查,通过A公司新媒体营销案例研究,并结合相关网络数据,分析其在新媒体营销中存在的问题。发现A公司当前的新媒体营销存在品牌关注度不够、客户转化率...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
导论
    一、选题背景与研究意义
    二、相关领域的研究现状
    三、研究内容和研究方法
    四、本文的创新点
第一章 相关概念和理论的研究
    第一节 新媒体营销
        一、新媒体的概念
        二、新媒体营销的概念
        三、新媒体营销的方式
        四、新媒体营销的特点
    第二节 4I理论
        一、营销理论的发展
        二、4I理论的四原则
第二章 A公司新媒体营销现状的问题及分析
    第一节 A公司概况及新媒体运营现状
        一、A公司概况
        二、A公司新媒体营销现状
    第二节 A公司新媒体营销存在问题
        一、品牌关注度不够
        二、成功转化率低下
        三、自有品牌用户少
        四、内容创新性不强
    第三节 A公司新媒体营销问题的成因
        一、内容陈旧无趣
        二、价值认同感低
        三、用户缺乏互动
        四、个性定制不足
第三章 A公司营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一、政治环境
        二、经济环境
        三、社会环境
        四、技术环境
    第二节 内部环境分析
        一、供应商议价能力分析
        二、消费者议价能力分析
        三、同行之间的竞争分析
        四、新进入者的威胁分析
        五、替代产品的威胁分析
    第三节 新媒体营销带来的机遇
        一、面临的挑战
        二、带来的机遇
第四章 基于4I理论的A公司新媒体营销策略
    第一节 基于趣味的营销策略
        一、联名网红跨界营销
        二、打造超级大单品IP
        三、二次元文化营销
    第二节 基于利益的营销策略
        一、多样促销引流
        二、情感需求满足
        三、综合利益输出
    第三节 基于互动性的营销策略
        一、线上直播互动
        二、线下粉丝互动
        三、参与品牌建设
    第四节 基于个性的营销策略
        一、用户精准画像
        二、信息准确推送
        三、个性产品定制
第五章 A公司新媒体营销策略实施的保障
    第一节 新媒体营销策略平台投放的保障
        一、社交媒体平台投放的保障
        二、自建电商平台投放的保障
    第二节 制度体系保障
        一、保障目的
        二、完善体系
        三、资金保障
        四、人才培养
结论
    一、研究结论
    二、研究不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：3860231