LC公司数据中心硬件产品营销策略研究

发布时间：2023-11-07 19:34

　　随着互联网、云计算、大数据和人工智能的快速发展,数据中心的投资建设会不断加大。2020年提出的新基建投资更是推动了中国信息基础设施建设的高潮。以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施将是未来投资的重点方向,也是数据中心产品销售厂商的必争之地。宏观政策经济的影响,竞争的加剧,采购方式的变化,赢利能力的降低、国际贸易摩擦等一系列问题都会影响客户对产品的选择,不断的探索适合产品销售的营销策略是保证产品在市场竞争中保持竞争优势的必要手段。本文以LC公司数据中心硬件产品销售情况为例,分析当前国内、国外市场实际情况,结合LC自身的营销策略,探讨更具操作性、灵活性、先进性的营销策略,以适应当前国内市场主要是大行业市场和零散市场。力求通过对营销策略的分析能为各数据中心硬件产品销售的公司或个人提供适宜的营销策略组合。数据中心硬件产品生产厂商为了争夺客户资源,扩大市场份额不断的调整营销策略在产品、价格、渠道、市场等方面展开激烈的角逐。在大行业市场和零散市场中对营销情况进行了系统的分析,相对于竞争对手来说LC在服务器市场占有率持续保持国内第一,在存储市场的占有率则排名国内第四。LC既有自身的优势也有明显...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
导论
    一、研究背景与研究意义
    二、相关领域研究现状
    三、研究思路、论文结构安排及方法
    四、研究的创新及不足之处
第一章 相关概念界定和研究的理论基础
    第一节 数据中心及服务器、存储产品的概念
        一、数据中心是什么
        二、服务器、存储的概念
    第二节 营销相关理论
        一、服务营销
        二、关系营销
        三、其他营销理论
第二章 LC公司数据中心硬件产品营销环境分析
    第一节 行业宏观环境分析
        一、政治环境
        二、经济环境
        三、社会环境
        四、技术环境
    第二节 行业总体情况
        一、国际市场分析
        二、国内市场分析
    第三节 竞争对手分析
        一、国内外品牌竞争分析
        二、潜在的竞争对手分析
    第四节 供应商分析
        一、处理器供应商
        二、存储配件供应商
        三、其它供应商
    第五节 需求者分析
        一、新一代信息技术对数据中心产生深刻影响
        二、云边协同带来基础设施投资加大
        三、传统行业数据中心加快技术研发和应用
        四、应用场景与需求匹配
第三章 LC公司数据中心硬件产品营销现状分析
    第一节 LC公司情况介绍
        一、企业基本情况介绍
        二、企业发展历程及战略
    第二节 LC公司数据中心硬件产品营销战略分析
        一、细分市场需求分析
        二、目标市场产品定位分析
    第三节 LC公司数据中心硬件产品营销策略分析
        一、产品策略分析
        二、价格策略分析
        三、渠道策略分析
        四、促销策略分析
    第四节 LC公司数据中心硬件产品营销中存在的问题
        一、营销战略存在的问题
        二、产品同质化问题
        三、价格竞争问题
        四、渠道拓展问题
        五、市场促销问题
第四章 LC公司数据中心硬件产品营销策略优化
    第一节 明确营销战略
        一、细分市场需求优化
        二、目标市场的产品定位优化
    第二节 营销策略优化
        一、产品策略优化
        二、价格策略优化
        三、渠道策略优化
        四、促销策略优化
结论
参考文献
致谢



本文编号：3861301