VH公司医药代表激励改善研究

发布时间：2023-11-24 17:35

　　医药市场的竞争越来越激烈,医药企业在市场中的竞争优势很大程度上取决于一线医药代表的能力,所以最大程度发挥医药代表的工作积极性与创造性成为医药企业最重要的任务。因此,医药企业拥有一个完善、科学、合理的医药代表激励方案至关重要。本文以激励理论作为医药代表激励问题改善的理论依据,辅以问卷调查的方式对VH公司医药代表激励现状进行深入的探索分析,发现VH公司现有激励制度在薪酬制度、KPI、培训和职业发展、晋升等四方面的激励存在问题,在成就及企业文化的激励非常具有优势。结合VH公司实际,在系统性原则、公平性原则等五大原则的指导下,对现有激励方案进行改善。公开透明薪酬制度、提高现有固定薪酬,KPI的运作平台VEEVA构建,对医药代表的培训和职业发展进行规划,晋升制度、晋升标准明确,成就激励及企业文化激励继续传承,是VH公司医药代表现有关键性指标改善主要措施。本论文对VH公司激励改善的研究,不仅丰富了我国有关医药代表(特别是跨国医药企业的医药代表)的激励理论研究,也拓宽了激励理论应用于实际的道路,具有非常重要的实际意义。通过对VH公司医药代表激励存在的问题及其具有的优势,VH公司医药代表激励需求一览无...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的、意义
    1.3 研究思路、方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
2 激励理论概述
    2.1 激励的定义
    2.2 激励的一般理论
        2.2.1 内容型激励理论
        2.2.2 过程型激励理论
        2.2.3 综合型激励理论
    2.3 国内外医药代表激励相关研究概述
        2.3.1 国外医药代表激励相关研究
        2.3.2 国内医药代表激励相关研究
    2.4 本章小结
3 VH公司医药代表激励现状分析
    3.1 医药行业现状分析
    3.2 VH公司概况
        3.2.1 公司架构
        3.2.2 VH公司医药代表现行激励现状介绍
    3.3 本章小结
4 VH公司医药代表激励成效的调查分析
    4.1 调查的目的及方法
    4.2 调查问卷的设计
    4.3 调查问卷的发放和回收
    4.4 调查问卷的结果分析
        4.4.1 薪酬福利是最重要的激励因素
        4.4.2 VH公司医药代表激励表现分析
    4.5 VH公司医药代表激励取得的成效及其分析
        4.5.1 VH公司医药代表激励取得的成效
        4.5.2 VH公司医药代表激励取得成效分析
    4.6 VH公司医药代表激励存在的问题及其分析
        4.6.1 VH公司医药代表激励存在的问题
        4.6.2 VH公司医药代表激励存在问题分析
    4.7 本章小结
5 VH公司医药代表激励改善目标、原则及措施
    5.1 改善目标及原则
        5.1.1 改善目标
        5.1.2 改善原则
    5.2 改善措施
        5.2.1 重视薪酬激励制度的改善
        5.2.2 优化KPI体系
        5.2.3 强化培训和职业发展规划
        5.2.4 明确晋升制度、晋升标准
        5.2.5 保持成就激励
        5.2.6 继续做好企业文化激励
6 结论与展望
    6.1 研究结论及创新
    6.2 不足与展望
附录 ：VH公司医药代表激励现状调查问卷
参考文献
致谢



本文编号：3866273