A电机公司大陆市场差异化营销策略研究

发布时间：2023-12-04 18:05

　　电机是一种将电能转化为机械能的传动装置,广泛应用于工业领域。中国进入经济新常态以来,电机行业竞争日益激烈。A电机公司在大陆市场的发展遇到了瓶颈。本文希望借助差异化营销策略的相关理论和方法,设计适合A电机公司的差异化营销方案,使A公司免于恶性低价竞争,实现公司的可持续发展。本文首先回顾了差异化营销理论中的细分市场理论,以及产品差异化和渠道差异化两种差异化的实施方法。然后,分析A电机公司主要竞争对手的差异化营销策略,发现A电机公司大陆市场营销中的问题主要是优势行业单一,在细分行业没有竞争力。从产品和渠道两个方面分析:产品适用性差,价格没有优势;渠道模式单一,开拓能力有限,渠道冲突不断。究其原因在于A电机公司对市场细分应用特性不了解;对新产品的开发不足,对设计创新不够重视;渠道结构不合理,缺少量化的渠道经销商管理方法。于是本文通过SPT理论,设计A电机公司重点开发石化行业的差异化细分市场。策略是基于4Ps理论提出A电机公司以防爆电机为产品差异化策略,利用竞争对手和OEM客户的经销商资源为渠道差异化策略。同时,制定差异化营销策略的实施举措:进行差异化产品培训,建立差异化渠道效益量化模型。最后,...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 本文的研究背景和意义
        1.1.1 本文的研究背景
        1.1.2 本文的研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外相关研究综述
        1.2.2 国内相关研究综述
        1.2.3 述评
    1.3 本文的主要研究内容和方法
        1.3.1 本文的主要研究内容
        1.3.2 本文的主要研究方法
    1.4 本文的章节安排与技术路线
第二章 相关理论与方法回顾
    2.1 差异化营销理论回顾
        2.1.1 细分市场差异化理论
        2.1.2 产品差异化理论
        2.1.3 渠道差异化理论
    2.2 市场差异化营销的方法回顾
        2.2.1 产品差异化方法
        2.2.2 渠道差异化方法
第三章 A电机公司大陆市场差异化营销现状和存在问题
    3.1 大陆电机市场发展现状
    3.2 A电机公司大陆市场差异化营销的现状
        3.2.1 A电机公司大陆市场差异化营销现状分析
        3.2.2 大陆电机市场主要竞争对手的差异化营销现状
    3.3 A电机公司大陆市场差异化营销中存在的问题
        3.3.1 产品差异上的问题
        3.3.2 渠道差异上的问题
    3.4 造成A电机公司大陆市场差异化营销问题的成因分析
        3.4.1 造成产品差异上问题的成因
        3.4.2 造成渠道差异上问题的成因
    3.5 小结
第四章 基于产品差异化的A电机公司大陆市场营销策略设计
    4.1 A电机公司大陆市场产品差异化营销策略构成
        4.1.1 质量特性差异化
        4.1.2 产品线长度差异化
        4.1.3 产品价格差异化
    4.2 A电机公司大陆市场产品差异化营销策略实施举措
    4.3 A电机公司大陆市场产品差异化策略实施效果
    4.4 小结
第五章 基于渠道差异化的A电机公司大陆市场营销策略设计
    5.1 A电机公司大陆市场渠道差异化营销策略构成
        5.1.1 水平渠道差异化
        5.1.2 垂直渠道差异化
        5.1.3 渠道管理差异化
    5.2 A电机公司大陆市场渠道差异化营销策略实施举措
    5.3 A电机公司大陆市场渠道差异化策略实施效果
    5.4 小结
第六章 总结与展望
    6.1 本文总结
    6.2 下一步研究的展望
致谢
参考文献



本文编号：3870441