后管网时代中石油天然气销售价格管理研究

发布时间：2024-01-20 19:39

　　国家管网于2020年9月30日实现资产划转,届时将实现管道输送环节管控,开放油气进销两端,让第三方充分接入到油气接入和销售过程中,国内整体进销结构产生巨大变革,后管网时代正式到来,这一变革彻底打破三桶油的垄断局面,使油气销售充分市场化,这将给天然气销售工作带来诸多影响。通过对天然气销售进行竞争分析,构建客户分级管理模型,进而制定灵活的定价依据,提高企业应对后管网时代变革的竞争能力,将帮助企业顺应时代,抓住机遇,实现利润和市场占有率的双收。文章首先对国内外天然气销售现状和国内天然气销售竞争策略、营销方式的相关研究和天然气销售发展趋势进行了阐述,回顾了层次分析法的原理和方法、寡头竞争的概念、定价决策的相关理论以及天然气销售专业的相关概念和理论,对影响天然气营销策略的因素和改进目标进行了分析和论述。在此基础上重点分析了河北省公司市场竞争及营销策略现状及存在的问题:客户维护和管理策略不科学、价格管理缺乏省级针对性和新时代适应性。由于营销策略为总公司制定全国范围内实施,造成营销策略缺乏对用户和竞争对手的省级针对性,客户管理策略不科学,导致在气价倒挂的情况下仍出现客户粘性不足的现象,导致企业利润和...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

本文编号：3881438