K有限公司岩土工程项目营销策略研究

发布时间：2024-04-22 23:51

　　近些年,基础建设投资肩负着拉动我国经济发展主力军的重任,并且得益于体制改革的深化推进,工程建设一直保持强劲发展态势,最突出表现是大幅改善了人民生活。岩土工程项目是各建设项目的基础工程,坚实的基础能够保障各级建设单位的主体建设安全有序的顺利推进,满足工程建设的刚性需求。伴随着四川省内成都、德阳、眉山、资阳同城化(成渝经济圈在川建设)工作的全面、加速推进,以东部新区、凯州新城等为代表的新区域成立,随之而来的就是各新区大量的基础建设,建设工程市场的机会前景一片光明,岩土工程项目亦可分享此红利。本文以市场营销理论为基础,在阐明其概念定义、揭示现实意义的基础上,还结合K有限公司岩土工程项目的经营特点,提出了相适应的营销策略优化方案。具体来讲,首先利用市场营销专业PEST分析工具对K有限公司的外部环境进行全面、系统地的研究与分析。然后通过资料查询、走访调查的方式,运用波特五力模型对企业内部资源能力进行了客观评定,同时为保证研究的严谨性与可靠性,还专门对川内几大主要竞争对手的经营数据进行了全面对比与分析,结果表明该公司具有良好的营销环境。并借助常用的SWOT矩阵工具对K有限公司当前内外部环境进行了综...

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1论文研究框架示意图

本文研究K有限公司岩土工程项目营销策略的整体思路如图1.1所示。2.1国内外研究现状概述

图2.1波特五力模型

上世纪八十年代,迈克尔.波特通过广泛、深入地探讨与研究提出了备受关注的五力模型,该学者在发表的文章中明确表示,企业的经营规模和竞争强度主要由五种力量所决定。陈倩,邓敏(2020)认为波特五力模型可以帮助企业精准判断市场竞争中具体的内外部影响因素,协助研究探索企业战略方向决策的长处....

图3.1K有限公司近五年营业收入分析(单位:亿元)

如下图3.1所示,K有限公司整体的营业收入呈稳步逐年增加趋势,但支撑整体数据上升的是房建和基建总承包业务,很明显岩土工程项目的营业收入2017年出现下降,其后每年虽有所增加,但增加幅度并不大;从总营业收入占比角度分析,2017年至2020年较2016年呈下滑势态,且这四年间出现起....

图6.1营销系统组织架构

K有限公司应该两部门设立比较清晰,分工明确。公司可以在现有营销组织结构的基础上,通过调整完善市场营销机构的内部结构,能够更加系统的、全方位的开展市场营销工作,在满足客户需要的同时提高企业的营销效果。通过调查分析K有限公司既有整体营销组织结构,结合营销体系组织结构建设理论和K有限公....

本文编号：3962320