H公司销售人员薪酬体系优化设计研究

发布时间：2025-02-05 12:13

　　H公司是一家主要经营医疗器械产品销售的公司,最近几年的销售收入和市场份额正呈逐年上升态势,销售员工队伍也正在壮大。然而,随着员工数量的增加,一些管理问题逐渐暴露出来,如员工对产品知识不精通、与市场客户沟通能力不足等,这些问题已经开始在一定程度上阻碍了公司快速发展的战略目标的实现。如何提高销售员工的工作效率,并能持续地创造价值,成为H公司目前管理上最大的困惑。理性分析并探索一套H公司销售员工的激励模式,成为了本文研究的最大价值。一方面,员工存在着学习输出周期长,培训效果不明显等客观壁垒现象,另一方面公司面临着市场人才争夺激烈,员工离职率高等外部市场人才供给挑战。如何从根本上提高销售员工的知识技能,又能有效地留住员工,激发员工在本公司的工作投入,是本文研究H公司的目的。本文以优化H公司销售人员薪酬体系以提高其激励作用为研究目标,主要运用文献研究法、深度访谈法、调查问卷法开展研究。通过查阅国内外理论及文献的梳理分析,围绕薪酬体系和企业发展等问题,与销售部、商务人事部、总经办核心成员展开深度访谈,根据深度访谈发掘出的问题并结合全面薪酬等相关理论设置调查问卷,问卷内容包含了薪酬设置合理性、能力薪酬...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1组织架构图

H公司销售人员薪酬体系优化设计研究22图3-1组织架构图3.1.4销售人员定位销售部门是H公司的核心部门。公司持久的生命力来源于新项目、新客户的发掘以及已有客户的维护。销售人员在这些核心工作中起到关键作用。销售人员需要去开发意向客户、维护现有客户，与此同时收集市场基础信息，与其他....

图4-1销售部工龄扇形图

4原薪酬体系问题及成因33序号问卷题目答案选项比例是？绩效60%五险一金10%其他30%23下列薪酬模式中，您认为哪一种更适合作为销售部的薪酬策略？按业绩付薪10%高固定工资+低浮动收入40%低固定工资+高浮动收入10%凭资历付薪10%物质激励与精神激励结合30%24您对公司薪酬....

图4-2销售部工龄分布图

H公司销售人员薪酬体系优化设计研究34图4-2销售部工龄分布图图4-3销售人员年龄分布图图4-4销售人员学历分布图

图4-3销售人员年龄分布图

H公司销售人员薪酬体系优化设计研究34图4-2销售部工龄分布图图4-3销售人员年龄分布图图4-4销售人员学历分布图

本文编号：4029819