北京KC药业营销渠道管理研究

发布时间：2025-02-15 10:45

　　随着我国医改进程的深入,医药市场的格局正不断发生改变,尤其是在营改增背景下,“两票制”的推行对于医药企业营销渠道的选择产生了巨大的影响。虽然为了迎合医改政策法规,当前我国医药企业在药品的营销渠道方面建立了规范和制度,但是其在实际执行的过程中还存在不足之处,尤其是在渠道成员整体水平参差不齐、渠道管理观念落后等客观原因下,产生了诸如营销渠道效率低,成本高、回款周期长,易产生坏账等现象,严重制约了我国医药产品营销渠道的规范发展。因此,如何改进和优化医药企业的营销渠道己成为亟待解决的问题。本文以北京KC药业作为研究对象,通过PEST工具、SWOT工具对其内外部环境进行了系统分析,总结企业面临的机遇与挑战。笔者发现,面对市场变化带来的机遇与挑战,企业在经营过程中,营销渠道方面的问题尤为突出,严重影响了企业的发展,而后基于营销渠道改进策略的相关理论对北京KC药业营销渠道进行了全面的优化和设计,并分别从创新营销渠道观念、加强营销渠道成员管理、控制营销渠道运行成本及加强营销渠道终端管理等方面提出了优化策略,以改善北京KC药业的营销渠道。最后,本文还结合北京KC药业的发展现状,从公司领导层、员工综合能力培...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1北京KC药业组织结构图

燕山大学工商管理硕士学位论文-16-主要包括营销中心、审计部门、运管部门、质管部门、生产工厂、采购部门、研发中心、人力资源部、财务部、信息部和证券事务部。北京KC药业股份有限公司具体其组织结构图如图3-1所示。图3-1北京KC药业组织结构图通过对图3-1中北京KC药业的组织架构示....

图3-2北京KC药业代理商分布图

燕山大学工商管理硕士学位论文-18-送公司则管控较少，公司内部没有专门负责商务工作的人员，一般都是由省内业务经理和代理商负责沟通发货、催款等工作，在“两票制”执行之后，这种营销模式现状表现出来的弊端越来越严重，例如商业超期欠款等情况时常发生，严重影响业务稳定与增长。从这一角度说，....

图4-1底价代理模式

燕山大学工商管理硕士学位论文-28-巨大浪费，给人民群众看病就医带来巨大经济压力，此时医患矛盾突出。根据代理商覆盖区域大小，可细分为区域代理模式和全国总代模式。区域代理的渠道模式：这种模式主要是指生产企业根据产品的特点和品牌的定位，制定符合产品市场的营销计划，将全国市场划分为几个....

图4-2变革佣金制传统的“底价代理模式”是代理商将底价款通过过票公司打给生产企业，生产

第4章北京KC药业渠道管理现状-29-图4-2变革佣金制传统的“底价代理模式”是代理商将底价款通过过票公司打给生产企业，生产企业再将货物发给过票公司，同时给过票公司开出底价发票，过票公司再把货物发给配送公司，开出高价发票，配送公司按照药品中标价将货物发给医院，医院按照政府招标价给....

本文编号：4034187