上汽大通东北市场营销策略研究

发布时间：2025-03-20 00:52

　　上汽大通汽车有限公司自上市以来一直以高复合增长率快速发展,然而在区域市场的发展中,却出现了明显的差异化,在江浙沪和中原等大容量市场发展非常迅猛,但在东北市场的销售一直没有形成有效突破。如何能够有效打破东北区域市场的不利局面,提升其营销策略的有效性,使上汽大通在东北市场能够做大做强,对上汽大通公司后续突破区域市场具有一定的理论与现实意义。基于以上考虑,本文对上汽大通东北市场营销策略进行研究。本文综合运用了多种分析方法,以收集整理的文献资料为理论基础,以本人多年以来在上汽大通东北地区区域市场的实际工作情况作为实践基础,首先通过对上汽大通品牌和产品的介绍,延伸到对东北地区的基础营销业务情况进行分析,其次通过波特五力模型的运用和对政治、经济、社会、技术环境优势、劣势、机会和威胁分析,对上汽大通当前的业务状态通过不同纬度进行多角度剖析,第三重点分析上汽大通在东北地区市场营销存在的问题,包括品牌整合传播力度弱、区域联动推广差、产品价格偏高、产品受众面窄、招商政策门槛高、商务及促销政策缺少差异化、渠道数量不够、渠道质量良莠不齐等。针对以上存在的问题,基于上汽大通在东北地区的整体发展目标和实际情况,分别...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1论文逻辑结构图

本论文的逻辑结构见图1-1。2.1公司介绍

图2-1上汽大通品牌宣传画面

上汽大通虽然在上汽集团整体销量中占比较低,但在汽车生产环节率先将C2B私人定制模式实现规模化落地,同时多款产品在海外市场取得不菲的销售业绩,其品牌及全系产品宣传见图2-1。2.1.2东北市场营销状况

图3-1上汽大通主流产品出口48个国家和地区

(2)上汽大通主流产品出口48个国家和地区,覆盖见图3-1。上汽大通的产品质量可靠耐用,在国内销售每年都以50%的复合增长率高速增长的同时,在国外市场也取得了不菲的成绩。尤其是在澳大利亚、新西兰、智力市场,上汽大通皮卡T60一直是销量名列前茅的皮卡车型。在欧洲新能源产品也颇有建树....

本文编号：4037122