烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研究

发布时间：2017-08-11 09:14

  本文关键词：烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研究

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【摘要】：随着中国加入《世界烟草控制框架公约》,市场环境及政策环境的不断改变,以及国外跨国烟草公司的不断进入,中国烟草企业正面临着生存与发展、竞争与合作等方面的新形势。在未来,中国烟草企业在关税减让、配额和许可证管制放松等因素的影响下,中国烟草企业必将受到很大的打击。虽然近些年,在烟草总公司的管控下,烟草工业企业通过兼并、重组、品牌整合等一系列措施,竞争能力得到提高；商业企业通过加紧营销网络建设,也取得了明显的成效,但对终端的建设与控制仍然缺乏足够的重视。本研究在借鉴以往研究成果的基础上,以我国烟草行业为背景,将烟草公司渠道权力、渠道满意、渠道控制力纳入研究模型中,建立一个供应商渠道权力对分销商渠道控制力影响的模型。站在烟草公司的角度,对卷烟零售户进行了问卷调查,收集有效的调查数据,运用SPSS统计分析软件对数据进行了相关分析和多元回归分析,验证烟草公司渠道权力的运用对卷烟零售户满意度和渠道控制力的影响,以及零售户满意度对渠道控制力的影响。通过分析得出,在烟草行业,强制性渠道权力和非强制性渠道权力对渠道控制力都有正向影响,其中强制性渠道权力对渠道控制力的影响比非强制性渠道权力的影响显著；强制性渠道权力对渠道满意有负向影响,非强制性渠道权力对渠道满意有正向影响；渠道满意对渠道控制力无明显影响。本文的研究成果为烟草公司渠道权力的运用和加强对渠道的控制方面具有很好的指导作用。对烟草公司在未来卷烟市场放开后,适应新的市场环境,提高企业竞争力提供一定的理论基础。
【关键词】：烟草行业 渠道权力 渠道满意 渠道控制力
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-12
• 1.1 研究背景和意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 研究方法10
• 1.2.1 文献梳理法10
• 1.2.2 统计分析法10
• 1.3 研究思路及论文结构10-11
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 论文结构10-11
• 1.4 创新点11-12
• 2 文献综述12-22
• 2.1 国内烟草行业渠道的研究12-15
• 2.2 渠道权力15-16
• 2.3 渠道满意16-18
• 2.4 渠道控制18-22
• 3 研究设计22-28
• 3.1 研究对象22
• 3.2 理论模型22
• 3.3 研究假设22-23
• 3.3.1 烟草公司渠道权力对卷烟零售户满意度及卷烟零售户控制力的影响假设23
• 3.3.2 卷烟零售户满意度对卷烟零售户控制力的影响假设23
• 3.4 问卷设计23-26
• 3.4.1 量表设计23-24
• 3.4.2 量表内容24-26
• 3.5 数据收集与分析方法26-28
• 3.5.1 问卷发放与收集26
• 3.5.2 数据分析方法26-28
• 4 统计分析与假设验证28-41
• 4.1 信度分析28-30
• 4.2 效度分析30-36
• 4.2.1 强制性渠道权力的效度分析30-32
• 4.2.2 非强制性渠道权力的效度分析32-33
• 4.2.3 渠道满意度的效度分析33-34
• 4.2.4 渠道控制力的效度分析34-36
• 4.3 假设验证36-40
• 4.3.1 影响因素间的相关分析36-37
• 4.3.2 多元回归分析37-40
• 4.4 假设验证40-41
• 5 结论建议41-46
• 5.1 实证结论41-43
• 5.1.1 烟草公司渠道权力运用对卷烟零售户满意度的影响41-42
• 5.1.2 烟草公司渠道权力运用对卷烟零售户控制力的影响42
• 5.1.3 零售户满意度对渠道控制力的影响42-43
• 5.2 对策建议43-44
• 5.3 研究不足44
• 5.4 研究展望44-46
• 参考文献46-48
• 致谢48

【参考文献】

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本文编号：655291