中粮福临门小包装食用油营销策略研究

发布时间：2017-08-21 10:22

  本文关键词：中粮福临门小包装食用油营销策略研究

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【摘要】：在当今社会上,随着经济发展企业竞争越来越激烈,企业的生存和发展愈加艰难,往往是不进则退,生产线、产品质量、生产成本、营销策略等都会影响一个企业,甚至单一的一个方面都会决定着一个企业的前途和命运,无论哪个环节都可能成为企业发展的关键。在我们的日常生活中,小包装食用油是必要的炒菜原料,在每个消费者家庭生活中扮演着至关重要的角色。近几年来,食用油发展越来越迅速,目前该食用油市场已经达到3000万吨左右的消费规模,其中小包装食用油市场近1000吨消费规模,上规模的食用油加工企业在国内已经达数千家,但是小包装食用油市场已经属于买方市场,在这个生产者市场竞争越来越白炽化的今天,如何制定出符合市场环境和产品优势的营销策略,提升企业竞争力,为福临门的长期良性发展奠定坚实的基础,在激烈的竞争环境中始终保持有利地位,采取什么样的营销策略是本文研究的主要内容。本文以市场营销4P理论基本分析方法,对福临门小包装食用油产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略进行了详细的分析,从而对原有的策略进行了优化并构建了新的营销策略、营销渠道;运用SWOT分析法,对福临门小包装食用油当年的内外部环境进行了深刻的剖析,分析出福临门小包装食用油的优劣势,以及在市场上面临的机会和威胁,明确了福临门小包装食用油在营销方面存在的关键问题,并结合相关的营销理论,认为福临门小包装食用油应从以下五个方面来保障营销策略的效果:加强窜货管理、规范价格管理体系、保证市场费用投入合理化、组织机制实行品类负责制、明确各油种营销策略。本文是在理论联系实际基础上,结合多种方法并搜集到了大量的市场营销资料和内部数据以及信息,运用比较说明法、图表法、数据统计法等多种方法,从福临门小包装食用油营销实践中找出真实存在的问题,再对存在的问题进行分析,最后提出了解决的方案并提出了保障措施。
【关键词】：福临门小包装食用油 市场分析 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-13
• 第一节 论文研究的背景10-11
• 第二节 论文研究的意义11-12
• 第三节 论文研究的主要内容及技术路线12-13
• 第二章 福临门小包装食用油营销环境分析13-28
• 第一节 中粮集团有限公司简介13-14
• 第二节 外部宏观环境分析14-17
• 一 世界小包装食用油现状和发展趋势14-15
• 二 国内小包装食用油现状和发展趋势15-17
• 第三节 行业与竞争环境分析17-22
• 一 现有竞争对手分析18-19
• 二 新进入者的威胁19-21
• 三 供方议价能力21
• 四 买方议价能力21
• 五 替代产品21-22
• 第四节 福临门小包装食用油内部条件分析22-25
• 一 质量保证能力22-23
• 二 生产能力与采购能力23-24
• 三 人力资源保障24-25
• 第五节 福临门小包装食用综合SWOT分析25-28
• 一 福临门优势总结25-26
• 二 福临门劣势总结26-27
• 三 福临门机会与威胁总结27-28
• 第三章 福临门小包装食用油营销策略及问题28-41
• 第一节 产品策略分析29-32
• 一 产品线分析29-31
• 二 产品生命周期分析31-32
• 第二节 价格策略分析32-34
• 第三节 渠道策略分析34-36
• 第四节 促销策略分析36-37
• 第五节 企业存在的营销策略问题37-41
• 一 产品策略存在的问题37-38
• 二 价格策略存在的问题38-39
• 三 渠道策略存在的问题39-40
• 四 促销策略存在的问题40-41
• 第四章 福临门小包装营销策略改进措施41-51
• 第一节 产品策略改进措施41-44
• 一 坚持多品牌策略41-42
• 二 调整产品结构42
• 三 结合产品和区域特点制定产品自合策略42
• 四 培育明星产品42-43
• 五 做好家香味风味油种43
• 六 扭转调和油低端化势头43-44
• 第二节 价格策略改进措施44-46
• 一 总部统筹各大区策略价格44
• 二 严审价格审批订单44-45
• 三 统一全国零售价45-46
• 四 调和油价格策略46
• 第三节 渠道策略改进措施46-47
• 一 完成终端售点目标46
• 二 渠道成功图像推广46-47
• 三 推动渠道创新47
• 四 解放区战略47
• 第四节 渠道策略改进措施47-51
• 一 CP活动一定要结合卖场47-48
• 二 合理的档期安排48
• 三 分渠道制定促销策略48-49
• 四 广告促销线上线下相结合49-50
• 五 继续推行公共关系营销50-51
• 第五章 福临门小包装食用油营销策略保障措施51-56
• 第一节 窜货控制保障51-52
• 第二节 价格体系管理保障52-53
• 第三节 市场支持保障53
• 第四节 组织机制保障53-54
• 第五节 分油种落地方案54-56
• 第六章 结束语56-58
• 第一节 本文的研究成果56
• 第二节 本文的不足与展望56-58
• 参考文献58-60
• 个人简历60-61
• 致谢61

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本文编号：712328