中国银行保险销售模式的困境与求解

发布时间：2018-01-11 12:25

  本文关键词：中国银行保险销售模式的困境与求解　出处：《宏观经济研究》2012年02期 　论文类型：期刊论文

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【摘要】：在中国银行保险发展过程中,占主流的OTC模式面临手续费恶性竞争、产品同质等困境,而顾问式销售是向消费者提供咨询服务和针对性产品的模式,可以有效克服产品同质性问题,避免寻租行为。中国银行保险顾问式销售模式的选择可以分"两步走":银行和保险公司在互惠互利基础上推行IC模式;银行取得销售主导权,推行FPM模式。
[Abstract]:In the process of development of China bank insurance, accounting for face charges vicious competition mainstream OTC mode, product homogeneity and other difficulties, and sales to consumers to provide advisory services and products to the model, can effectively overcome the problems of product homogeneity, avoid rent-seeking behavior. China bank insurance selling mode selection can be divided into "two step: banks and insurance companies in the implementation of the IC model on the basis of mutual benefit; the bank achieved sales initiative, the implementation of the FPM model.

【作者单位】： 山西财经大学财政金融学院;
【基金】：山西省哲学社会科学基金项目“山西银行保险市场发展研究”(晋规办字[2010]4号)的阶段性成果
【分类号】：F832.2
【正文快照】： 从上世纪70年代末、80年代初起步算起,中国银行保险大致经历了萌芽探索、迅速发展、徘徊调整和恢复性增长四个阶段,折射出银行保险在中国“一波三折”的发展历程。银行保险30年的发展带给金融业巨大的震撼:对保险业而言,银保业务已经超过团险业务,成为保险业的第二大业务模块

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：1409524