成都JZG财务咨询公司微营销策略研究

发布时间：2018-06-09 17:28

本文选题：财务咨询 + 微营销　；参考：《西南交通大学》2014年硕士论文

【摘要】：在新的社会化互动时代,网络信息高速发展,尤其是移动网络终端设备的快速发展,使得以聊天软件为代表的新沟通方式,不仅成为人们生活中最热门的话题,同时也已经成为人们生活的一种方式,使的人们的社会活动方式发生了质的改变。借由互联网、社会互动媒体手机软件,人与人之间的信息交换方式和合作方式得到了巨大的提升。今天的消费者会将他们对企业、营销和产品的任何意见和想法通过社会化媒体平台自由发布到互联网上,并通过其个人的社会关系迅速地分享和传播、扩散。而且在这个过程中,每个参与的个体的意见和想法都会被添加到原信息中,不断被丰富,整个信息扩大的过程中,企业的作用被边缘化,可以引导单却永远无法主导消费者的言论!因此,市场活动的话语权、评价权等相关营销关节的重心已然从由企业主导转向由消费者主导,企业不得不放弃原有的传统营销观念。这就让财务咨询行业的经营者们也意识到,数据化的网络营销,可以帮助企业快速发展。成都JZG财务咨询有限公司不再以为大众服务作为自己的企业目标,而是以网络链接带动专业化风潮,引发对专业、品质、合作的追求。本篇论正是文通过对传统财务咨询企业与网络链接营销模式的研究,使用4C和4R营销理论提出网络营销指导思想,结合市场营销学之中的4P理论作为制定成都JZG财务咨询有限公司的营销策略的制定依据,在营销方法上提出了利用微信的公众平台并结合了微博矩阵,从而提高了企业的市场占有率,获得了明显的市场竞争优势。本文以成都JZG财务咨询有限公司为样板：开始,笔者先分析笔者所处的时代特征——大市场已经死去,市场就是对话。企业只有和用户合作,共同去创造、分配、营销和支持产品,才能在如今的市场获得回报。其次,要知道在这个新时代,成都JZG财务咨询有限公司的业务应该怎么做?怎样改变公司、组织和经理们的工作方式?如何生存下去?如何从中获益?最后要明白如今最成功的企业是网络平台,这样的成本很小,发展速度才会无以伦比。同时明白对销售渠道、人脉、产品甚至智力资产的拥有不再是成功的关键。在与公司所有成员进行头脑风暴并结合德尔菲技术,对公司现有的市场战略重新定位于为小众或特定的目标对象进行服务。结合STP战略和营销理论推出新的网络链接的专业化合作营销,采用开放合作、礼品经济的营销策略,运用节日促销,限时秒杀,获赠公司掌柜金券等促销方法。通过实施本文的微营销策略,明显改善了成都JZG财务咨询有限公司的营销效果,公司客户数量与活跃度有了较大提升。本文对营销方法进行创新,结合网络链接营销中的微信与微博,吸引客户使用掌柜金券,使得营销成果有了显著的提升。成都JZG财务咨询有限公司的微系列网络链接营销策略,不仅解决了时下流行的微营销问题,也为其它财务咨询公司的营销发展策略提供了有价值的参考。
[Abstract]:In the new era of social interaction , the rapid development of network information , especially the rapid development of mobile network terminal equipment , has made great improvement in the way of information exchange and cooperation between people and people by means of Internet , social interaction media mobile phone software , information exchange between people and people . The marketing strategy of Chengdu JZG Financial Consulting Co . , Ltd . has improved the marketing effect of Chengdu JZG Financial Consulting Co . , Ltd .
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F832.39

【参考文献】