体育彩票销量的计量模型及促销策略研究——以四川省为例

发布时间：2019-09-22 17:37

【摘要】：体育彩票销量事关体育彩票业的可持续发展。基于1999-2009年四川省体育彩票销量的数据,就影响体育彩票的相关因素,构建了体育彩票销量的计量模型,研究发现:彩票发行销售成本、网点数量是影响体育彩票销量的重要因素,城镇居民可支配收入对体育彩票销量的提升不显著。为此,提出了提升四川省体育彩票销量的促销策略,它们是:强化销售网点的布局,完善销售渠道;强化广告宣传,提升品牌形象;强化销售队伍的建设,提高网点服务质量。
【图文】：

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椤?2体育彩票销量的理论分析2．1销量概念销量即销售数量。本研究对象为四川省体育彩票销售量，属于“净销量”，即每年各种体育彩票游戏玩法的总销量。2．2分析框架影响四川省体育彩票销售量(1999—2009年)的因素是本文关注的重点之一。在选择回归方程的自变量时，基于文献，并结合四川省体育彩票的具体情况，将影响四川省体育彩票销量的因素确定为四川省国民生产总值GDP、城镇居民人均可支配收入、城镇居民家庭人均消费支出、城镇居民家庭人均消费文化娱乐服务支出、网点数量、体彩发行成本、体彩市场份额(见图1)。以上述经济数据作为数据样本，分析它们对四川省体育彩票销量是否有影响，影响是否显著。图1体育彩票销量的分析框架2．3体育彩票销量计量模型的构建2．3．1研究数据研究数据主要来源于笔者从四川省体育彩票管理中心实地调研所收集到的一手数据、有关文件和调研报告。其它相关数据则来自于财政部、国家体育总局体育彩票管理中心、《中国彩票年鉴》、《彩票快讯》(内部资料)、《世界彩票年鉴》、《欧洲彩票年鉴》，以及有关内部文件等。2．3．2研究假设国民生产总值与体育彩票销售量。国民生产总值越高，体育彩票销售量就越大，结合前面的分析可以看出，国民生产总值这一经济指标对体育彩票销售量有比较积极的作用，假设正效应大于负向效应。H1:一般地，社会中人们认为国民生产总值与体·2·

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第38卷成都体育学院学报2012年年开始出现快速增长，出现这种情况的原因主要是2004年财政部联合各部门对中国彩票市场进行了大规模清理和规范，增加了彩民的认同度和信心。从经验数据来看，在进行大型运动会的年份，体育彩票销售额会相对增加，2008年的数据证实了这一点，例如2008年的奥运会，2009年的全运会等等大型体育运动赛事，这些都为中国的体育彩票的发展奠定了基矗图2四川省体育彩票年销量走势(1999—2009年)3结论与建议3．1结论不管是从理论角度还是从现实角度，对体育彩票销量及其影响因素的研究非常有必要。研究表明，彩票发行销售成本是影响体育彩票销量的重要因素，网点数量对体育彩票销量的提升至关重要，而城镇居民可支配收入带来的效应对体育彩票销量的提升不显著。得到的启示是:在四川省不论是居民收入较高的一、二线中心城市还是居民收入较低的三、四线县区乡镇，其居民均有可能成为体育彩票的潜在群体。在当前一、二线中心城市已获得深度开发的情况下，重点发展三、四线城镇，避免出现重复开发。具体的促销策略是:在“十二五”期间，继续加大成本投入，尤其在系统建设、队伍建设和广告宣传等方面的投入力度，实施营销策略、产品研发的本地化战略，推动四川省体育彩票销量的持续增长。措施包括:第一，建立全新渠道，覆盖市场空白区域;第二，在扩大覆盖面的同时提高网点服务质量;第三，结合四川省实际情况，开发符合四川特色的体彩产品。3．2建议(1)加快体育彩票法治化运营，确保四川省体育彩票业安全、健康、持续发展。体育彩票法治化运营，包括了政府政策倾斜度、法治化水平等。为了保证我国体育彩票健康发展，出台专门法规，是目前工作的第一要务。《彩票管理条例》(简称《条例》)于2009年7月1日起
【作者单位】：成都体育学院;
【基金】：国家社会科学基金重点项目(10ATY002)阶段性成果
【分类号】：F832.48;F274;F224

【参考文献】