对医药商业公司销售代表转型的探讨

发布时间：2018-05-25 02:35

  本文选题：医药商业 + 销售代表　； 参考：《上海医药》2016年23期

【摘要】：目的 :探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法 :从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论 :医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。
[Abstract]:Objective: To explore the transformation and development of sales representatives of pharmaceutical business companies under the background of medical and health system reform. Methods: from the aspects of medical business companies, pharmaceutical industry, government management, social environment and other aspects, the problems faced by the sales representatives were analyzed, and the relevant suggestions were put forward. In the background of the reform of medical and health system, the ties of drug commercial companies, medical institutions and pharmaceutical production enterprises are weak and the direction of development is unclear. We put forward corresponding suggestions in combination with the existing policies so as to clarify the direction of the sales representatives turning to the service model and the sales model.
【作者单位】： 上海医药分销控股有限公司新药部;
【分类号】：F721;F274

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本文编号：1931707